廣東大自然地板

大自然地板由創(chuàng)始人佘學彬始建于1995年，現(xiàn)為大自然地板(中國)有限公司旗下品牌。大自然地板是中國名牌，中國馳名商標，亞洲500比較具價值品牌，產品市場占有率在同行業(yè)中名列前茅，已成為亞洲比較大的木地板品牌之一。

大自然地板創(chuàng)始人佘學彬是佛山順德人。1976年初中畢業(yè)后，他成為一名“知識青年”。1979年，舅舅覺得，這個外甥整天無事可做，不是個辦法。于是，舅舅帶他去澳門闖天下。到澳門之后，舅舅交給佘學彬100港元，并讓今后必須靠自己的力量去打拼，舅舅不再管他了。

很快，佘學彬在一家銷售水果的貿易公司找到一份清潔工的工作。這份工作沒有工資，而且老板只管午飯和晚飯，不管早飯。佘學彬算了一筆賬，如果每頓早餐只吃一個3角錢的面包，那自己靠100港元可以堅持1年時間。佘學彬沒有浪費這100港元換來的時間，他試圖用行動“感動”老板。別人6點鐘上班，他堅持5點半上班，提前半小時動手打掃衛(wèi)生，端茶倒水，漸漸引起老板的注意，并被提拔為業(yè)務人員。半年之后，老板開始給他每月發(fā)500元薪水。兩年之后，22歲的佘學彬成為公司的部門經理。這段艱苦的經歷成為一筆寶貴的人生財富。當時，內地尚處于高度計劃經濟的時代，而佘學彬已經領會了市場經濟條件下的商業(yè)運作。并且，在澳門積攢的幾萬元錢，成為他日后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

隨著改革開放政策的推進，順德政府于1985年出臺扶持政策，鼓勵企業(yè)從事實業(yè)經營。就在這一年，佘學彬返回家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦大德木業(yè)公司，主要生產紅木家具。精打細算的佘學彬發(fā)現(xiàn)，紅木家具的生產過程會產生很多邊角余料，形成浪費，其實，這些材料完全可以用于生產實木地板。見過大世面的佘學彬知道，國外很多家庭使用實木地板，但中國人幾乎不用。他判斷，這是一個很大的市場空白。

1988年，佘學彬的公司開始生產木地板。為了向社會推銷，他在廣東電視臺做了一條廣告。第二天，他和同事們滿懷憧憬地守在電話機旁，但一天下來，居然一個顧客的電話都沒有接到。他認識到，自己的意識太超前了，不僅中國人還不能接受木地板，而且當時有電視的家庭也不多。初戰(zhàn)失利后，佘學彬立刻調整方向，瞄準港澳地區(qū)的樓盤項目。當時，香港房地產業(yè)欣欣向榮，許多樓盤在銷售前都要精裝修，鋪設木地板是必需的工序，這個商機被佘學彬抓住了。

經過努力，一位港商初步決定把一筆數(shù)百萬元的單子交給他。但是，當這位客戶到大德木業(yè)現(xiàn)場參觀時，發(fā)現(xiàn)公司只是一個20來人的手工作坊。他立刻表態(tài)： “我不相信你們能做好這筆單子!我不能把單子給你們!”佘學彬受到很大的震動，“我當時體會到，做公司一定要把比較基礎的事情做好，不能只追求發(fā)展速度”。 隨后，他迅速花大價錢，引進臺灣的先進生產線，聘請專業(yè)人士培訓工人，再把先前被“嚇跑”的港商請回來參觀。他的誠意打動了這名客戶，先前那一筆跑掉的單子又被追了回來。打開局面之后，適逢香港房地產泡沫處于膨脹期，大德木業(yè)的木地板生意隨之紅火，新鴻基以及李嘉誠的長江實業(yè)等知名地產開發(fā)商都成為佘學彬的客戶。

[page]

1990年，大德木業(yè)徹底轉型，不再生產家具，全力經營實木地板，并于1995年更名為盈彬木業(yè)。雖然不再是小作坊，但佘學彬意識到，盈彬木業(yè)的基礎仍較薄弱，因為公司木地板業(yè)務嚴重依賴港澳地區(qū)一個個樓盤項目，企業(yè)的發(fā)展受制于人，難以形成核心競爭力，有必要拓展內地市場。

1997年，亞洲金融危機爆發(fā)，香港房地產泡沫應聲而破。不過，佘學彬此時已經擬好在內地擴張的計劃，大自然地板初戰(zhàn)首選東北市場。當時，木地板生產企業(yè)和經銷商之間都是現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。盈彬木業(yè)實行區(qū)域代理制，在東北主要的大城市各設一名獨家代理商，代理商提貨時不需向盈彬支付全部貨款，只需支付一定金額的押金，從而減輕代理商資金周轉的壓力。另一方面，當時其他木地板生產企業(yè)都直接從總部向經銷商供貨，導致供應鏈冗長：經銷商從下單到拿到貨，整個過程耗時近一個月時間。大自然地板抓住這個軟肋，在當?shù)爻鞘性O立配送中心，由配送中心直接向代理商發(fā)貨，將物流時間縮短為1天。經過一年多時間，大自然地板在東北的市場占有率從20多名躍升為第一名。其后，大自然地板繼續(xù)向全國擴張。其中，“上海戰(zhàn)役”是佘學彬得意的一筆。

初到滬上，上海本地的木地板制造企業(yè)云集，它們向當?shù)亟ú氖袌龅墓┴洉r間只需兩個小時，而大自然地板需要3天。于是，佘學彬斥資在建材城旁修建盈彬木業(yè)自己的倉庫，建材商可以隨時過來提貨，消費者也可以隨時過來挑選。“我們把倉庫變成了賣場，變成了我們的主戰(zhàn)場，使物流縮短到了15分鐘”。很快，大自然地板在上海站穩(wěn)了腳跟。

在內地擴張期間，盈彬木業(yè)形成了主打品牌“大自然地板”，公司的名稱也適時改為盈彬大自然木業(yè)有限公司。在“大自然”這三個字上，佘學彬做足了綠色營銷的文章。隨著消費者和政府環(huán)保意識的增強，企業(yè)經受的環(huán)保壓力越來越大。顯然，由于需要大量砍伐樹木，木地板行業(yè)在環(huán)保浪潮中將首當其沖。“幾年前，我的小女兒問我：上課時，老師告訴我要環(huán)保，但爸爸你要砍別人的樹，你能不能改行?”佘學彬由此深有感觸。

2006年，大自然地板為西部綠化行動捐款1000萬元。同一年，大自然地板發(fā)起公益活動“我為黃河種棵樹”，在全國上百個城市開展簽名活動。 2007年，大自然地板啟動中國綠色版圖工程，計劃開展長達10年的綠化環(huán)保活動，建立20多個大自然生態(tài)林，在中國地圖上形成大自然地板的綠色版圖。

自2000年以來，大自然地板產品銷量每年以30%的增長率持續(xù)強勁增長，產品市場占有率在同行業(yè)中名列前茅，已成為亞洲比較大的木地板骨干企業(yè)之一，在與中國地板行業(yè)一起發(fā)展壯大的歷程中，大自然地板積極助推中國地板行業(yè)發(fā)展，為振興民族工業(yè)品牌奉獻著自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化視野，致力于打造全球一流地板企業(yè)，一個全球化發(fā)展戰(zhàn)略的國際化品牌已經崛起。

大自然地板產品涵蓋實木地板、多層實木地板、三層實木地板、強化地板、生態(tài)地板、原裝進口地板、珍稀實木手工地板、木門、衣柜、櫥柜等系列產品?，F(xiàn)擁有國內比較完整的木地板產業(yè)鏈、木門產業(yè)鏈以及櫥衣柜產業(yè)鏈。在國內擁有超過3000家統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的地板專賣店和超過600家木門、櫥柜、衣柜專賣店，并與全球多家知名的專業(yè)建材市場、超市形成長期戰(zhàn)略合作伙伴，大自然地板產品遠銷韓國、日本、新加坡、德國、意大利、美國、加拿大、澳大利亞等五十多個國家和地區(qū)。

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102vasu.html