廣州MG美即面膜化妝品

MG美即面膜由創(chuàng)始人佘雨原成立于2003年，是美即控股國(guó)際有限公司旗下著名的面膜品牌。MG美即面膜在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)單片式銷(xiāo)售，通過(guò)屈臣氏等渠道，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)面膜行業(yè)排名第一的品牌，受到眾多女士的喜愛(ài)。2014年4月，歐萊雅集團(tuán)以6.36億歐元(65億港元)收購(gòu)美即控股，使MG美即面膜成為歐萊雅旗下眾多知名品牌之一。

1972年出生的佘雨原畢業(yè)于華東理工大學(xué)食品工程專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后曾在保健品公司做銷(xiāo)售，完全不懂市場(chǎng)的他在“賣(mài)貨”的過(guò)程中學(xué)到真正的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。“當(dāng)時(shí)去重慶做市場(chǎng)，公司給了我30萬(wàn)元的貨，沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。我去找當(dāng)?shù)氐拇砩蹋沿涃u(mài)給他，他們就需要為產(chǎn)品打廣告，我再帶著廣告費(fèi)找廣告公司談合作。”佘雨原由此認(rèn)識(shí)了現(xiàn)任廣州奧美整合行銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)招嘉寧，他第一次認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到廣告和營(yíng)銷(xiāo)的奇妙之處。

1996年，24歲的佘雨原已全面掌控這家保健品公司的所有業(yè)務(wù)并表現(xiàn)出驚人的管理才能，治下的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。以北京分公司為例，其月銷(xiāo)售額比較高8萬(wàn)元，而他掌控公司半年后，比較高月銷(xiāo)售額高達(dá)280萬(wàn)元，上海分公司則高達(dá)400萬(wàn)元。通過(guò)長(zhǎng)期在保健品市場(chǎng)的磨礪，佘雨原發(fā)現(xiàn)了“中草藥概念、外用美容品”的驚人需求。風(fēng)靡一時(shí)的豐韻丹、太太口服液、博爾口服液等均屬此類(lèi)，其功能多趨向于祛斑、美白或者豐胸。那個(gè)時(shí)候的佘雨原都不知道面膜是什么東西，但這并不影響他借助藥店成功打響可采面膜。

1997年，可采面膜的創(chuàng)始人馬俊從成都醫(yī)學(xué)院一位教授那里獲得了一種祛斑配方，隨即推出了面膜產(chǎn)品，但因?yàn)槿狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金，可采未能迅速突破，在大本營(yíng)成都每個(gè)月的銷(xiāo)售額也只有三五萬(wàn)元。佘雨原跟馬俊是老同學(xué)，一次偶然相遇，兩人相談甚歡。當(dāng)時(shí)佘雨原正在代理一款國(guó)外保健品，手里擁有豐富的藥店渠道，而可采恰好定位于“千年本草，可采養(yǎng)顏”，希望以中藥概念突破市場(chǎng)，成為“中國(guó)的薇姿”。馬俊遂鼓動(dòng)佘雨原做可采的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，雙方達(dá)成合作協(xié)議：可采主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，佘雨原的廣州原禾公司則負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售代理。原禾介入后，第一個(gè)大舉動(dòng)就是請(qǐng)黑馬廣告公司為可采打造新的包裝，使其品牌形象迅速改觀。

2001年7月，原禾借助藥店渠道啟動(dòng)北京市場(chǎng)，僅一個(gè)月回款額就達(dá)到200萬(wàn)元，初步打開(kāi)了市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)很多藥企成功上市，藥店發(fā)展非常迅猛，而藥店渠道也很支持美容功能產(chǎn)品。借助于這一渠道，本土的可采得以避開(kāi)SK-II、OLAY等外資品牌，迅速占有市場(chǎng)。至2002年，可采公司創(chuàng)下超過(guò)5億元的銷(xiāo)售額。

但就在此時(shí)，可采卻突然宣布與之全面停止合作。一夜之間，佘雨原突然面臨“無(wú)貨可賣(mài)”的窘境，資金迅速枯竭，數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)被迫裁減至40余人。重壓之下的佘雨原數(shù)次在廁所痛哭，在一帆風(fēng)順多年后，正值而立之年的佘雨原第一次體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)的殘酷。佘雨原急于證明自己，僅三個(gè)月后，他就推出一款名為“火鶴蘭”的潔陰產(chǎn)品。新品上市后，佘才發(fā)現(xiàn)僅深圳市面上就有超過(guò)一百個(gè)品牌的婦科洗液，而他之前只知道潔爾陰、婦炎潔，比較終該產(chǎn)品宣告失敗。

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2003年，佘雨原與人合伙注冊(cè)“美即”，準(zhǔn)備殺回面膜市場(chǎng)。這時(shí)，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、強(qiáng)生等超級(jí)巨頭已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，本土品牌可采、八杯水、素兒等也攻勢(shì)凌厲，一時(shí)狼煙四起。MG美即面膜上市之初一直采用5片式包裝，除了藥店這個(gè)渠道，他還看上了百貨專柜和超市，但因每盒面膜售價(jià)高達(dá)70-80元，銷(xiāo)量平平。

佘雨原在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在日化市場(chǎng)，一件單品如果超過(guò)七八十元，消費(fèi)者就會(huì)遲疑。以寶潔為例，海飛絲、飄柔和潘婷比較初均沒(méi)有超過(guò)40元的產(chǎn)品。2005年的一天深夜，佘雨原從盒裝潔陰藥巾中受到啟發(fā)，“我突然想消費(fèi)者根本不需要一下買(mǎi)這么多，5片一盒的包裝他們多久才用一次?”他靈感一閃想到面膜完全可以單片銷(xiāo)售。于是，在專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃之后，新方案出爐：MG美即面膜要從專業(yè)市場(chǎng)切入“快消化”市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品線，從4款增為15款，單片銷(xiāo)售，定價(jià)10元。佘雨原曾想為15款產(chǎn)品分別設(shè)置不同的價(jià)格，如抗皺系列精華含量高應(yīng)該更貴，而補(bǔ)水則應(yīng)該便宜，但奧美的招嘉寧對(duì)此強(qiáng)烈反對(duì)。招嘉寧認(rèn)為，快消品比較大的特點(diǎn)就是“不設(shè)門(mén)檻”，如果有門(mén)檻就需要選擇，而一旦選擇增多，消費(fèi)者就可能放棄購(gòu)買(mǎi)。佘雨原比較終選擇妥協(xié)，MG美即面膜15款產(chǎn)品全部按照每片10元的價(jià)格上市。事實(shí)證明，如此決策非常明智。

單片式售賣(mài)和快消化很快為MG美即面膜打開(kāi)局面。曾拒絕佘雨原的屈臣氏也意識(shí)到這一理念的不同尋常，為他打開(kāi)了大門(mén)。從2005年開(kāi)始，整個(gè)面膜市場(chǎng)迎來(lái)了快速發(fā)展時(shí)期。借助屈臣氏在內(nèi)地“遍地開(kāi)花”，MG美即面膜也一躍成為“面膜大王”，并擇機(jī)拓展二三線城市的傳統(tǒng)渠道—百貨和連鎖超市及專營(yíng)店。

2010年，MG美即面膜在香港證券交易所上市，2012年美即的營(yíng)收突破10億元。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2012年MG美即面膜品牌在中國(guó)面膜市場(chǎng)的份額為26.4%，位于面膜行業(yè)第一的位置。

2014年4月，歐萊雅集團(tuán)以6.36億歐元(65億港元)收購(gòu)美即控股，使MG美即面膜成為歐萊雅旗下眾多知名品牌之一。這筆迄今為止堪稱歐萊雅在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)比較大并購(gòu)交易達(dá)成后，美即控股國(guó)際有限公司(下稱“美即”)首席執(zhí)行官佘雨原和他的美即在身份上發(fā)生了轉(zhuǎn)變：佘雨原由中國(guó)企業(yè)家變成跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人，而美即由港交所上市公司變身歐萊雅集團(tuán)旗下的私有子公司。

目前，MG美即面膜擁有8個(gè)大系列、69個(gè)單品，在全國(guó)擁有19900多個(gè)線下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。廣州群禾化妝品有限公司隸屬美即控股國(guó)際，主要負(fù)責(zé)“MG美即面膜”系列的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。美即控股國(guó)際有限公司成為中國(guó)日化行業(yè)7大上市企業(yè)之一。美即控股集團(tuán)旗下有廣州群禾化妝品有限公司、廣州美即生物科技有限公司、廣州市中合美容化妝品有限公司、重慶朗禾化妝品有限公司、南京芊達(dá)化妝品有限公司等多家公司。 作為美即控股的核心企業(yè)，廣州群禾化妝品有限公司專注于面膜美容護(hù)膚領(lǐng)域。公司已在全國(guó)23個(gè)省份、5個(gè)自治區(qū)和4個(gè)直轄市擁有200多家分銷(xiāo)商及1萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)(仍在增長(zhǎng)中)。2009年至今，連續(xù)多年高居中國(guó)面膜市場(chǎng)占有率第一位，成為中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)面膜品類(lèi)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

MG美即面膜首度將女性的美麗呵護(hù)分為兩個(gè)深層面。每天15分鐘，一片面膜，讓肌膚與外界隔離，沒(méi)有塵埃污染，只有滋養(yǎng)如期而至。15分鐘里，什么事都不做亦不想，只需完全置身于這獨(dú)立時(shí)空，讓內(nèi)心的柔軟慢慢蘇醒，讓那一塊柔軟田地重拾感知美好的能力，枝繁葉茂，不至荒蕪，由此收獲由內(nèi)而外的真正美麗。

MG美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻;MG美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。美即，面膜品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在自己的時(shí)間與空間里，停下來(lái)享受美麗，在自由、輕松的面膜過(guò)程中獲得身心愉悅。腳步停下的時(shí)候，悅享美即時(shí)刻…

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102vad2.html