代工女王李萍另立門戶再造美島

李萍，湖北美島服飾有限公司總經(jīng)理。2007年，美島在生產(chǎn)BURBERRY(英國皇室御用品牌)藍標產(chǎn)品基礎(chǔ)上，成功挑戰(zhàn)了代表BURBERRY比較高檔次的黑標產(chǎn)品，成為中國大陸第一家，也是一家生產(chǎn)BURBERRY黑標產(chǎn)品的制造工廠。美島被稱為“女裝王國的萬能工廠”，但這不是她的終極目標。

李萍

　　那一年 她一個人來

李萍從小就喜歡穿針引線，縫制衣裳，讀書選了服裝專業(yè)，畢業(yè)后自然也進入了服裝行業(yè)。她熱愛服裝，只要看到流行款式，就反復(fù)琢磨動手打版。

1991年，美島成立，李萍出任廠長。作為美爾雅集團的概念化女裝分廠，當(dāng)時無廠房、無設(shè)備、無工人，管理層除了她之外，僅有的是總公司派出來的一名翻譯、一名工會主席和一名財務(wù)部長。來不及整理心情，她一頭扎進緊張的籌備工作。收到日本提供的一批女裝樣品后，李萍帶領(lǐng)招聘的25名工人忙碌開了。憑著經(jīng)驗打版，買來面輔料反復(fù)加工，試做出樣品后，才敢采用日商提供的面料正式生產(chǎn)。第一批成衣按期交付，日商看了很滿意。

多次的交往和良好的信譽得到了日商的信任，日本市場的訂單紛至沓來……上世紀90年代，約有70%的日本名牌女裝都是由美島加工生產(chǎn)。

十年后 她帶著千人走

李萍認為，美島除了代工外，還應(yīng)有更大的發(fā)展空間。但作為一個子公司，她沒有充分的自主權(quán)。李萍想到了改制。

那一年是1999年，她大膽向集團提出申請，結(jié)果全體高管反對。就在她準備放棄時，當(dāng)?shù)卣兔缻u的日本合資方小島衣料找到她，表示支持美島改制。

2001年，經(jīng)過長久的思考和反復(fù)權(quán)衡后，李萍在改制協(xié)議上簽了字，認了集團要求承擔(dān)的部分債務(wù)，花了將近1億元拿下了美島。

在稅務(wù)局辦手續(xù)時，一名干部戲稱她為傻大膽，說她“膽子真粗。”員工卻很欣賞她的魄力，贊她“10年前一個人來，10年后帶了1000人走”。

改制后，美島從盈利企業(yè)，一下子變成了負債率超過200%的企業(yè)。剛接手那段時間，李萍經(jīng)常做夢，夢到很多職工圍著她要工資。所幸的是，這些都沒出現(xiàn)過。5年后美島負債率降低到安全范圍內(nèi)。

湖北的代工女王

2002年，李萍提著3箱衣服，去了杜塞爾多夫國際服裝服飾展覽會。她的這一舉動，很多行內(nèi)人不解。因為她沒有外銷配額，即使有人下單，她也沒法做。但李萍堅持了，對行業(yè)的研究和女人的直覺告訴她，配額遲早要取消，要擴大業(yè)務(wù)，先得讓歐洲市場知道并記住美島。

2005年，我國取消服裝配額，外銷市場全部放開，美島獲取歐美市場100萬美元訂單;2006年，訂單增加到600萬美元;2011年，訂單達1800萬美元。

如今，在美國時裝銷售中心紐約第七大道、德國、俄羅斯、日本東京、名古屋等一些大商場，都能看到美島加工生產(chǎn)的服裝。

　　準備移師海外

鞏固了女裝代工業(yè)務(wù)后，李萍開始著手發(fā)展美島的自主服裝品牌。她在亞洲、歐美、中東、南亞等地注冊了“美島”商標，將女裝定位于公務(wù)員、老師、醫(yī)生等知識女性，把國際先進技術(shù)、工藝、管理與中國的國情結(jié)合起來。

李萍坦承，雖然美島在代工領(lǐng)域11年來一直保持全省第一，但在國內(nèi)的市場開拓和品牌營銷方面還做得不夠，目前僅是“區(qū)域品牌”。

她認為，服裝行業(yè)的發(fā)展會走日本的老路子，她也做好了準備，把工廠向人力資源充足的國家轉(zhuǎn)移，國內(nèi)的只做品牌研發(fā)和貿(mào)易。她先后考察了越南、柬埔寨、朝鮮等國家，準備在那里設(shè)廠。同時還儲備了一批技術(shù)管理人員，以便隨時可調(diào)往國外擔(dān)任重要職位，使美島從勞動密集型制造企業(yè)向人才知識型研發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變。