周成建：小裁縫創(chuàng)造出中國比較有影響力服裝企業(yè)

　　千萬不要預測周成建

　　把周成建的經(jīng)歷叫做“神話”，一點也不過分。一位除了一把剪刀別無他物的裁縫，為何能在十多年間創(chuàng)造出中國比較有影響力的服裝企業(yè)？周成建本身，就是一個值得研究的話題。

　　名人周成建

　　上海電視臺大樓《頭腦風暴》節(jié)目的演播室里，周成建穿著窄腿褲、棕色休閑西裝，沒系領帶。坐在他四周的，是諾基亞全球副總裁鄧元鋆、家樂福中國區(qū)副總裁康柏德、安利大中華區(qū)副總裁劉明雄等等著名跨國公司的大老板。他們的服裝是中規(guī)中矩的商務西服，一絲不茍。

　　相形之下，周成建顯得有些特別。他斜靠在椅背上，臉上因微笑而形成的大大的“括號”透露，他正在享受自己特立獨行的風格，也一定在享受與國際企業(yè)明星們平起平坐的成就感。

　　2008年錄制的這期《頭腦風暴》，節(jié)目主持人袁岳要嘉賓提供一張圖片，來表明自己心目中的“幸福感”是什么，周成建拿出的照片是他裁剪衣服的鏡頭。這也證明，周成建對自己的經(jīng)歷與成就，打了一個很高的分數(shù)。

　　周成建是《頭腦風暴》的?？?，2009年一期討論高考改變命運的節(jié)目，他又是座上嘉賓。坐在他對面“陣營”的，都是擁有良好教育背景的企業(yè)家，而他自己，被劃入草根起步、白手起家企業(yè)家的行列。

　　其實，兩期節(jié)目正好可以概括今天的周成建。20年以前，周成建還是浙江青田縣的小裁縫，走村串巷靠手藝吃飯。餐飲、裁縫、補鞋、理發(fā)、修理——“五把刀子”是當時浙江手藝人中比較興旺的行當，周成建就是其中一把。

　　青田縣鄰近溫州，1980年代末的溫州，涌動著市場經(jīng)濟帶來的亢奮空氣，成千上萬小企業(yè)、小商販，不放過任何可以創(chuàng)造財富的機會，活躍在這個當時還非常偏僻的小城市。1986年，周成建也收拾行囊，跟很多同鄉(xiāng)一樣開始了闖溫州的人生旅程。

　　到了溫州，周成建還是只能當裁縫。不過，一些流傳的故事證明，周成建不是普通的裁縫。裁縫是個辛苦的行當，有一次，實在困得不行，周成建操作機器時把一批西裝的袖子裁短了一大截。但周成建想了個辦法，將西裝袖子改成了夾克袖子，把西裝變成了夾克衫，這批貨竟然成了暢銷產(chǎn)品。如果不是他的機靈，他本要賠償老板幾十萬元。

　　打拼幾年后，周成建自己當起了老板，在妙果寺市場做起了前店后廠的服裝生意。

　　如果一名裁縫缺少創(chuàng)意，他永遠是裁縫；如果裁縫充滿奇思妙想，就變成了設計師；如果裁縫喜歡奇思妙想還充滿當老板的欲望，就變成了周成建。

　　周成建比較有名的一次商業(yè)炒作，是縫制了一件世界比較大的風雪衣，創(chuàng)造了吉尼斯世界紀錄。在上世紀90年代初，這樣的驚人之舉，贏得了全國范圍的關注。2005年美特斯邦威上海浦東總部落成典禮上，這幅巨型風雪衣的新聞照片還陳列在展覽室里，巨大的風雪衣被“穿”在一棟樓房身上，那情景即便在今天看來，也極具視覺震撼。

　　周成建嘗到經(jīng)銷策劃的甜頭，這些經(jīng)歷讓他得到一個經(jīng)驗：那些無形的東西，也許是比較值錢的。事實上，當他真正開創(chuàng)美特斯邦威這個事業(yè)的時候，周成建仍然固守他的經(jīng)驗，只不過這個“無形的東西”有了實在的目標——“品牌”。

　　不走尋常路

　　在中國其他地區(qū)，甚至其他國家的人眼里，溫州人有著猶太人一般的精神，在溫州，比較不少的就是敢為天下先的人。但即使在溫州，周成建也算是“奇人”，當大多數(shù)溫州商人還在墨守薄利多銷法則，依靠低成本產(chǎn)品闖市場的時候，周成建就開始玩“品牌”游戲，創(chuàng)造出后來被總結(jié)為“虛擬營銷”的商業(yè)模式。

　　1995年，美特斯邦威公司成立，周成建的玩法是，在廣東、江蘇等擁有成熟加工工廠的地區(qū)，尋找代工工廠為美特斯邦威生產(chǎn)服裝，然后到全國尋找特許加盟商，銷售美特斯邦威的產(chǎn)品?？雌饋?，周成建除了一個商標，什么也沒有。但是，正因為如此，比較大的利潤，都進了周成建的口袋。正因為選擇了一個比較合適的經(jīng)營方式，美特斯邦威在14年中，以超出所有人想象的速度迅速發(fā)展。

　　到今天，有各種人從不同的角度去分析周成建成功的原因，周成建自己談得不多，但他的認識，似乎比外人更加冷靜和理性。

　　“美特斯邦威當初為什么這樣去做呢？我也一直在總結(jié)。其實從某個角度說，美特斯邦威過去更多是處在一種被動創(chuàng)新的狀態(tài)。1990年代初，特別是在創(chuàng)業(yè)初期，那個環(huán)境下大家都是大而全小而全，美特斯邦威當時的實力不如一些兄弟企業(yè)。在這種背景下，對于我來說是一種被動的創(chuàng)新、被動的放棄。何為被動放棄呢？我是做加工出身的，但我想要去做品牌，又沒有經(jīng)濟實力，沒有管理基礎，我只能兩者選一。所以，我比較后是被動地放棄了制造這一塊，而做了品牌這一塊。為什么是被動的創(chuàng)新呢？其實從我角度說，我不是做管理出身的，也沒有太多的經(jīng)驗，這種模式也是被動的創(chuàng)新，是不得已而為?！?/FONT>