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父子兩代人共筑漢派著名女裝品牌“佐爾美”

2013-06-13   13:47:13

作者:admin

著名 父子 女裝品牌 兩代人 共筑漢派
父子兩代人共筑漢派著名女裝品牌“佐爾美”導讀:

父子兩代人傾情創(chuàng)出一個品牌,“佐爾美”是武漢成功家族企業(yè)的一個代表。1990年8月,63歲的付彬用多年經(jīng)商攢下的30多萬元,投資創(chuàng)立湖北佐爾美服飾公

  父子兩代人傾情創(chuàng)出一個品牌,“佐爾美”是武漢成功家族企業(yè)的一個代表。

1990年8月,63歲的付彬用多年經(jīng)商攢下的30多萬元,投資創(chuàng)立湖北佐爾美服飾公司。2000年,付彬的二兒子付志琦接棒,出任公司總經(jīng)理。

1994年,佐爾美進入武漢女裝企業(yè)四強,此后企業(yè)步入快速擴張階段。

  1997年,據(jù)內(nèi)貿(mào)部信息中心市場監(jiān)測報告顯示,佐爾美以1.4%的市場綜合占有率躋身于“中國十大著名女裝品牌”。

  2004年,連續(xù)八年穩(wěn)居國內(nèi)女裝十強,在華中地區(qū)“獨此一家”。穩(wěn)定發(fā)展的佐爾美正面臨二次創(chuàng)業(yè)。付志琦表示,佐爾美的二期工業(yè)園將在年底竣工,2006年投產(chǎn),“那時,我們又將邁上一個臺階”。

  掘金

  傍商場掘得首桶金

  創(chuàng)業(yè)之初,付彬在武昌保安街租了間100平米的廠房,20多個生產(chǎn)工人、20臺家用縫紉機,就干了起來。做出來的衣服,主要拿到漢正街和中南商業(yè)大樓賣??恐己玫男抛u和產(chǎn)品品質(zhì),佐爾美贏得了批發(fā)客商的大力支持,產(chǎn)品迅速流向全國各地,由此挖得第一桶金。

  上世紀90年代初,武漢商業(yè)空前繁榮,大商場如雨后春筍般冒出?!吧虉龆嗵幱诔鞘兄行牡貛ВM人群集中,銷售量大,不僅是國內(nèi)服飾銷售主渠道,也是消費者心目中的服飾時尚中心?!备吨剧f,“牢牢抓住商場這個重要的銷售渠道,正是佐爾美能夠搶占市場制高點的關鍵?!?/FONT>

  佐爾美因時而動,作出相應的戰(zhàn)略調(diào)整,先后在長沙、南昌、成都、石家莊等省會城市開設分公司,搶占主流商場,以構建銷售網(wǎng)絡。

  目前,佐爾美在全國已有分公司20余家,代理商100多個。企業(yè)營銷策略也從批發(fā)轉向零售終端。

  王牌

  夏真絲+冬大衣

  佐爾美有“真絲大王”之稱,是漢派中比較早做真絲女裝的,夏季的真絲和冬天的大衣是它的兩張王牌。

  原來武漢也有不少企業(yè)做真絲服裝,現(xiàn)在卻是鳳毛麟角,佐爾美長期保持了這一特色。在春夏之交銷售淡季中,真絲服飾卻淡季不淡。

  付志琦說,除了對流行趨勢把握、款式設計等因素外,還應該充分考慮到消費者對真絲服裝洗后變形問題的擔心?!拔覀冊黾恿祟A縮、砂洗等工序,有效解決了這一問題。雖然增加了成本,但也增加了消費者的回頭率”。

  正是因為抓住了消費的核心,佐爾美的冬裝羊絨大衣系列、馬海毛系列、貂毛領大衣系列等,由于用料考究、制作精良,得到消費者的普遍認同?!拔覀冇幸豢畲笠略?jīng)創(chuàng)下17000件的銷售紀錄”。

  定位

  抓住35~55歲女人心

  女裝行業(yè)歷來競爭激烈,品牌眾多,款式、面料流行多變,對季節(jié)十分敏感。如何尋找自己的目標市場,進行準確的市場定位和營銷組合,一直是佐爾美的決策重點。

  在對消費者年齡結構、購買力、地域差異,以及不同年齡人的購買行為和心理進行分析后,佐爾美把其目標市場定位于中老年女性。“35~55歲的年齡層是我們的消費客群,這些消費者在總人口中比例較高,購買力強,且容易形成品牌忠誠度。服裝是個時尚產(chǎn)業(yè),這個定位并不意味著放棄對時尚的追隨,相反我們會在產(chǎn)品中體現(xiàn)出中年人喜歡的時尚元素”。

  “由于中老年服裝價格彈性系數(shù)較大,因此產(chǎn)品價格也以中檔為主,針對的是大眾消費”。為此,佐爾美引進目標管理、ISO9000質(zhì)量管理體系、系統(tǒng)集成等先進技術、先進管理和工藝,不斷降低生產(chǎn)成本,達定位標準。

  二期工業(yè)園年底竣工

  “無內(nèi)不穩(wěn),無外不強”。2005年,中國紡織行業(yè)進入后配額時代。當記者問及佐爾美是否也會增添外貿(mào)線時,付志琦堅定地說:“我們力爭實現(xiàn)零的突破。原來認為外貿(mào)加工不賺錢,其實則不然。接外單的關鍵并不在于能賺多少錢,給企業(yè)帶來多少收益,而是能夠通過學習,提升企業(yè)的內(nèi)部管理?!?/FONT>

  只有富有遠見的企業(yè)才能永遠領跑。佐爾美制定了長遠的發(fā)展規(guī)劃和詳細的市場目標。“大力培養(yǎng)和引進人才是第一步。對設計、銷售方面的人才,我們都是采用上十萬的年薪制”。

  此外,佐爾美還投資2000萬,用于技術引進和設備改造。付志琦介紹,佐爾美在江漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)圈地35萬畝,二期工業(yè)園將在今年年底竣工,“我們的目標是,在2~3年內(nèi)讓佐爾美拿到女裝的‘中國名牌’”。

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