秋水伊人的品牌制勝故事

近幾年中國女裝品牌不斷地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，升級，從大眾休閑到運(yùn)動(dòng)休閑，從運(yùn)動(dòng)休閑到時(shí)尚休閑，從時(shí)尚休閑到時(shí)尚女裝等。那么，在這個(gè)女裝品牌競相轉(zhuǎn)型和調(diào)整的階段，我們似乎經(jīng)常能聽到或看到某某品牌不見了，某某品牌起來了。同樣的時(shí)機(jī)，不一樣的發(fā)展，來自浙江的秋水伊人品牌在經(jīng)過11年的發(fā)展后，終于在市場上開始嶄露頭腳，并使得市場份額在全國更進(jìn)一步擴(kuò)大，目前在全國已開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)近800家，城市覆蓋率除青海、西藏，其他省市已全部開發(fā)，品牌的知名度和美譽(yù)度與日俱增，在全國女裝品牌中的影響越來越大。

加速終端改造 不斷擴(kuò)大市場占有率

依據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)謹(jǐn)慎的調(diào)研論證，秋水伊人品牌決定走“以地鋪發(fā)展帶動(dòng)專柜發(fā)展、以大店帶動(dòng)周邊店鋪，以老客戶開大店盤活經(jīng)營成本，以地級市質(zhì)量店鋪輻射周邊更多縣級店鋪”的全新營銷之路，加強(qiáng)對品牌表現(xiàn)形象差、面積小、單店銷售能力弱等網(wǎng)點(diǎn)的店鋪進(jìn)行形象整改和管理提升。一手抓拓展，一手抓改造，透過拓展提高數(shù)量，透過改造提升質(zhì)量，全面提升秋水伊人品牌市場占有率。m.mkyah.cn 品牌網(wǎng)

大多數(shù)服裝經(jīng)銷商在品牌選擇拓展上不外乎一看產(chǎn)品，二問價(jià)格，三談?wù)叩缺容^基本的層面，對品牌的經(jīng)營投入和拓展局限在單一市場和小富即足的意識領(lǐng)域。但面對如此激烈的市場競爭，僅僅想保住一畝三分地是越來越困難了。

秋水伊人品牌在經(jīng)過不斷調(diào)整和提升后，堅(jiān)持公司—渠道—終端三位一體的學(xué)習(xí)與發(fā)展思路取得了良好的成績。并以此創(chuàng)建了屬于自己的一套特色營銷模式即以“科學(xué)的貨品訂購與調(diào)配、專業(yè)的貨品陳列和推廣、蹲點(diǎn)幫扶式督導(dǎo)和服務(wù)、融合商學(xué)院為一體的管理培訓(xùn)和人才再造等四位一體終端高效營銷新模式”。秋水伊人品牌不僅使廣大的終端加盟商增強(qiáng)了信心，更重要的是解決了經(jīng)營上無人管理，不會管理的后顧之憂。

同時(shí)，2006年秋水伊人品牌在全力整合內(nèi)部供應(yīng)鏈及生產(chǎn)物流流程，并取得企業(yè)在各季貨品能超越競爭品牌提早上市及保證貨品的快速反應(yīng)的基礎(chǔ)上。又大刀闊斧地在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷、人力資源等方面進(jìn)行整合，并就此明確了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路，即“以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新為突破、以營銷技能提升為保障、以前沿品牌理念為依托的立體復(fù)合式品牌運(yùn)營新框架”。

強(qiáng)化品牌文化 建設(shè)提升品牌附加值

秋水伊人同法國知名設(shè)計(jì)咨詢公司聯(lián)手合作，清晰地找到了自身的定位，即以自然、休閑和優(yōu)雅為組合元素進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格外在表現(xiàn)，進(jìn)一步提煉品牌內(nèi)涵和靈魂;同時(shí)充分吸收國外咨詢專家的指導(dǎo)，積極按照國際品牌的專業(yè)開發(fā)模式要求，開展市場信息的廣泛儲備和專業(yè)提純。逐步建立起未來國內(nèi)一到三年的流行思想與全新生活方式的預(yù)測體系，走向以主題思路延伸系列專題的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式。

首先，在品牌經(jīng)營上繼續(xù)保持物超所值的經(jīng)營理念，用秋水伊人品牌的正確理念和科學(xué)方法提煉加工成可引領(lǐng)目標(biāo)市場的人生觀和價(jià)值觀，讓廣大的消費(fèi)群體深刻體驗(yàn)到什么是真正的民族品牌，什么是真正有內(nèi)涵的品牌。同時(shí)，深入實(shí)施秋水伊人品牌再造工程，全面推進(jìn)以“堅(jiān)持做自然、優(yōu)雅的我”為主題的品牌核心文化建設(shè)，在全國全面推廣秋水伊人品牌第四代新形象，建立標(biāo)準(zhǔn)化的金牌服務(wù)模式，以此借助終端表現(xiàn)品牌的生動(dòng)化，建立消費(fèi)者良好口碑。另外，逐步建立并實(shí)施多元立體化的整合傳播體系。具體包括如建立彰顯秋水伊人品牌內(nèi)涵的《企業(yè)形象識別手冊》，與著名時(shí)尚雜志《瑞麗》、《時(shí)尚芭莎》、國內(nèi)門戶網(wǎng)站全程策劃會員俱樂部活動(dòng)，不斷地架起溝通秋水伊人品牌與目標(biāo)市場的橋梁，讓秋水伊人品牌成為時(shí)尚和文化的代名詞。

今年7月1日，秋水伊人首創(chuàng)中國杭派服飾品牌高峰論壇，本次論壇在北京、鄭州、濟(jì)南、株州、福州五個(gè)城市進(jìn)行了為期20天的巡回活動(dòng)，這是以秋水伊人為代表的杭派女裝邁向全國市場，提升全國品牌形象的一次重大活動(dòng)，它將為推動(dòng)中國杭派女裝發(fā)展起到積極而重要的作用，并預(yù)示著杭派女裝在中國服裝發(fā)展階段一個(gè)新的里程碑。

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