HONGU紅谷：以行業(yè)顛覆者的身份進(jìn)軍圍飾領(lǐng)域

　　紅谷集團(tuán)董事長鄧申偉致辭

在紅谷2014年度總結(jié)規(guī)劃大會暨2015夏季新品發(fā)布會上，紅谷集團(tuán)董事長鄧申偉對紅谷人在2014年的經(jīng)濟(jì)寒冬仍能保持業(yè)績增長勢頭的拼勁表示肯定與感謝。隨后，紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰發(fā)布“強(qiáng)品牌、優(yōu)渠道、合店網(wǎng)、拓品類”2015紅谷企業(yè)戰(zhàn)略。

圍飾開發(fā)部總監(jiān)朱海劍、紅谷麗江文化副總經(jīng)理游彬、紅谷皮具研發(fā)總監(jiān)鄭揚(yáng)、紅谷皮具市場營銷總監(jiān)何克文也就圍飾品類拓展、DIY皮具上市、新品宣導(dǎo)及市場推廣計劃等做了相關(guān)分享。

大會現(xiàn)場，紅谷皮具與香港理工大學(xué)專用皮料研發(fā)合作項目也在眾人矚目之下正式啟動。

　　繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè) 拓展新興渠道

回顧2014年，無論品牌建設(shè)還是市場拓展，都是全速提升的一年。經(jīng)過2014年度品牌戰(zhàn)略的重新調(diào)整及布局，紅谷品牌得到了長足的發(fā)展，且品牌曝光量不斷提升，為市場戰(zhàn)略的部署打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，也為市場業(yè)績的提升奠定了品牌溢價權(quán);另一方面在市場大環(huán)境不好的情況下，紅谷仍能保持業(yè)績穩(wěn)步增長并且進(jìn)行多渠道的拓展，為下一步市場發(fā)力立下汗馬功勞。

　　紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰發(fā)布2015紅谷企業(yè)戰(zhàn)略

展望2015年，紅谷將通過“強(qiáng)品牌、優(yōu)渠道、合店網(wǎng)、拓品類”的新布局致力贏未來。在品牌建設(shè)方面，紅谷將加強(qiáng)品牌持續(xù)曝光，穩(wěn)步維持紅谷發(fā)聲量，從媒體輿論角度持續(xù)塑造和鞏固品牌形象，繼續(xù)冠名央視中秋晚會、高度融入時尚媒體，整合優(yōu)質(zhì)資源，不斷提升品牌形象。

　　紅谷皮具市場總監(jiān)何克文闡述2015商品推廣計劃

隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷變革，一站式消費(fèi)(MALL)將是未來渠道主要趨勢。2014年末，山東煙臺、上海江橋、蘇州平江萬達(dá)紅谷店陸續(xù)開業(yè)。特別是煙臺店，開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額就達(dá)17萬，三天完成40萬銷量，成為整個樓層的銷售冠軍。2015年紅谷將持續(xù)加大力度優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)進(jìn)駐萬達(dá)、銀泰、凱德 等城市綜合體項目。并且借力每年4次的全國性營銷活動不斷提升業(yè)績。

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　　電商渠道卡位 助力O2O模式發(fā)展

對于紅谷來說，O2O不是顛覆，只是工具。O2O時代下的紅谷電商不是要搶線下份額，是站在戰(zhàn)略的高度在線上占據(jù)資源卡位，搶占目前品牌線下門店沒有涉及的空白市場區(qū)域，培養(yǎng)拓展新顧客，和線下一起擴(kuò)大紅谷品牌在中國的整體市場份額，傳播推廣品牌。

　　紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰闡述紅谷O2O戰(zhàn)略

在這個角色定位之下，紅谷電商未來將從一個獨(dú)立盈利公司轉(zhuǎn)變成為分公司，全體加盟商和門店的服務(wù)部門，幫助加盟商一起來做好線上的生意：“將除去產(chǎn)品成本和運(yùn)營稅費(fèi)后的利潤，全部按照顧客所在區(qū)域歸屬的方式分配給到各分公司和加盟商店鋪。”

另外，紅谷總部還將開通微信商城，利用基于移動社交平臺聚合流量的微分銷，在加盟店、員工和紅谷關(guān)注者之間，迅速實(shí)現(xiàn)商品和品牌的裂變式傳播。

　　品類拓展 以行業(yè)顛覆者的身份進(jìn)軍圍飾領(lǐng)域

隨著紅谷自身的品牌發(fā)展、店效提升等需要，品類拓展勢在必行。絲巾的現(xiàn)有市場正如10年前的皮具市場，缺乏全國品牌，市場混亂。而具有品牌運(yùn)營經(jīng)驗的紅谷已逐漸擁有國內(nèi)比較高端的圍巾生產(chǎn)供應(yīng)鏈，擁有了熟悉各種絲巾款式開發(fā)的研發(fā)團(tuán)隊，以及來自國內(nèi)一線圍巾品牌并足以形成紅谷獨(dú)特產(chǎn)品風(fēng)格的青年設(shè)計師。2015年，面積80㎡以上的“多品店”，除了皮具產(chǎn)品外，將上架新品類“絲巾”與“紅谷味道”，消費(fèi)者不僅能購買到紅谷皮具，也能看到“絲巾”與“紅谷味道”新品類的身影。

　　圍飾開發(fā)部總監(jiān)朱海劍介紹紅谷絲巾開發(fā)項目

“相信憑借紅谷1000余家線下連鎖店的優(yōu)勢，不僅可以迅速的整合上游生產(chǎn)渠道，并且能較之其它圍巾品牌可以大大的壓縮生產(chǎn)成本，還能迅速在全國網(wǎng)店鋪開。”

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　　優(yōu)化顧客手工體驗 實(shí)現(xiàn)終端突破

歷史時代人們賴以謀生而曾經(jīng)登峰造極的手工藝，如今變成了消費(fèi)者的一種愉悅體驗。紅谷皮具制作DIY項目從2014年亮相至今一直備受矚目，“全國媒體麗江知行之旅”，“VIP悅活之旅”等活動讓來自全國的知名媒體與消費(fèi)者代表深度體驗紅谷DIY，感受背后所承載的“精于質(zhì)，樸于心”的匠藝精神。

　　紅谷麗江文化副總經(jīng)理游彬介紹紅谷皮具DIY手工體驗項目

為繼續(xù)強(qiáng)化紅谷專有的獨(dú)特顧客體驗以及創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)，2015年紅谷DIY將以新的創(chuàng)意形式來觸動消費(fèi)者，并開發(fā)獨(dú)立的零錢袋、錢夾等手作皮藝包，更深層次地增強(qiáng)用戶體驗。2015年，面積100㎡以上的“DIY”體驗店，除了皮具區(qū)外還設(shè)立專門的DIY區(qū)，讓顧客在消費(fèi)的同時，能享受DIY帶來的愉悅體驗。

2015年，紅谷將在新技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域更進(jìn)一步，與香港理工大學(xué)共同研發(fā)紅谷專屬高彈性回復(fù)性皮料，研發(fā)成果將用于后續(xù)紅谷產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計當(dāng)中。目前行業(yè)內(nèi)暫無此項技術(shù)，該研發(fā)技術(shù)的運(yùn)用將大大提高產(chǎn)品品質(zhì)、成為紅谷產(chǎn)品識別。

　　“雨的印記”夏季新品亮相

在此次發(fā)布會上，紅谷皮具研發(fā)中心總監(jiān)鄭楊帶領(lǐng)大家一起領(lǐng)略了明年夏季新品的風(fēng)采。以“雨的印記”為主題的2015夏季新品，從五金顏色、皮料運(yùn)用、側(cè)圍、袋型、工藝等角度都有所創(chuàng)新，更添紅谷包的浪漫與清雅。

　　紅谷皮具研發(fā)總監(jiān)鄭楊做2015新品宣導(dǎo)

配合明年夏季新品，市場營銷方面也做了相應(yīng)的推廣計劃。紅谷皮具市場營銷中心總監(jiān)何克文在新品發(fā)布會上對2015年的營銷活動和主推產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，讓現(xiàn)場的分公司及加盟商伙伴對明年的銷售目標(biāo)充滿信心。

寒冬未了，齊心方能取暖;春天將至，紅谷定贏未來。2015年，紅谷將繼續(xù)以品牌提升力、渠道聯(lián)動力、明星效應(yīng)力、銷售執(zhí)行力、產(chǎn)品研發(fā)力，廣告激發(fā)力六大動力，整合營銷，實(shí)現(xiàn)品牌、市場、產(chǎn)品推廣多方共贏。

原文：http://news.efu.com.cn/newsview-1094382-1.html