2014-12-03 16:42:33
作者:zhouguobin
利郎集團(tuán),主要業(yè)務(wù)是從事生產(chǎn)、銷售及分銷男性衣服,現(xiàn)公司旗下?lián)碛衅放疲豪蒐ILANZ、子品牌L2。1987年由王冬星、王良星及王聰星三兄...
利郎集團(tuán),主要業(yè)務(wù)是從事生產(chǎn)、銷售及分銷男性衣服,現(xiàn)公司旗下?lián)碛衅放疲豪蒐ILANZ、子品牌L2。1987年由王冬星、王良星及王聰星三兄弟創(chuàng)立。在國內(nèi)首倡“商務(wù)休閑”男裝概念,經(jīng)過20多年探索,已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的中國商務(wù)男裝領(lǐng)軍品牌,并于2007及2008連續(xù)兩年被《福布斯》評(píng)為“中國比較具潛力企業(yè)”之一,2009年,成功在香港交易所上市。
“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”,是利郎的設(shè)計(jì)哲學(xué),也是利郎二十多年來精心詮釋和演繹的核心價(jià)值。從比較初的“取舍之間、彰顯智慧”,到“多則惑,少則明”的舍棄哲理,再到“世界無界,心容則容”的高遠(yuǎn)境界。每一步探索,簡(jiǎn)約與精致同行,突破與傳統(tǒng)融匯。在不懈的求解、取舍、升華中,融合中國智慧的利郎簡(jiǎn)約哲學(xué)融匯而成包容世界的簡(jiǎn)約新主張,為全球商務(wù)人士帶來全新的品牌價(jià)值體驗(yàn)。
公司先后多次被評(píng)為"全國守合同重信用單位"、"會(huì)計(jì)誠信單位"、"工商信用良好企業(yè)"、"泉州甲類納稅企業(yè)"、"質(zhì)量管理先進(jìn)單位"、"創(chuàng)名牌先進(jìn)單位"、"全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品"等榮譽(yù),利郎男裝連續(xù)幾次榮獲"亞洲服裝比較具影響力十大馳名品牌"、"中國商務(wù)休閑男裝首選品牌"、"國際知名品牌"、"行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌"、"中國市場(chǎng)暢銷服裝品牌","比較具成長性上市公司","第八屆服裝品牌年度公眾大獎(jiǎng)"、"亞洲品牌500強(qiáng)"、"國際知名品牌"、"胡潤品牌榜全國比較具價(jià)值民營男裝品牌10強(qiáng)"等獎(jiǎng)項(xiàng)。
利郎從誕生之日起,就懷揣著一個(gè)夢(mèng)想。成就中國男裝第一品牌,直至成就世界級(jí)男裝品牌,改變從來沒有中國的服裝在世界上贏得尊重的歷史,承閩南人與生俱來的愛拼才會(huì)贏的精神,利郎走過今天,邁向更加開闊也更富挑戰(zhàn)的明天!當(dāng)上市的鈴訊響起時(shí),對(duì)于利郎不僅是喜悅,更是鞭策。上市僅僅是跨出的第一步,用資本強(qiáng)化品牌,努力成就其有國際地位的中國男裝品牌,是歷史留給利郎的永恒命題。
著眼于中國的未來,利郎開啟新一輪品牌戰(zhàn)略。在新的市場(chǎng)培養(yǎng)消費(fèi)群,為新生商務(wù)男士打造一個(gè)全新的品牌“L2”,踏上開擴(kuò)未來的新征程。
利郎“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的成功之路
在福建晉江─這個(gè)與浙江溫州齊名的中國私營經(jīng)濟(jì)的活躍之都,利郎(中國)有限公司董事會(huì)主席王良星享有“起死回生大師”的聲名。早在1990年之前,利郎就是晉江比較早崛起的服裝品牌之一;但在1990年代后期,它卻淪為三四線品牌,負(fù)債累累,瀕臨倒閉。
絕境之中,王仍能重新證明自己。2001年后,其首創(chuàng)的商務(wù)休閑男裝概念讓這家公司起死回生并煥然一新─根據(jù)咨詢公司Frost & Sullivan的報(bào)告,現(xiàn)在,利郎在中國二線及以下城市市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。在氣質(zhì)上,利郎已與那些保守傳統(tǒng)的男裝品牌迥異,它試圖成為更具國際化品味的中國品牌。9月25日,利郎在香港成功上市,其由吳彥祖代言的子品牌L2的大幅廣告更是遍布香港繁華街頭。49歲的王良星愛拼敢賭, 深諳蓄勢(shì)出擊之道,并帶有晉江商人特有的狂野和不羈,他有著怎樣的學(xué)習(xí)曲線?
我永遠(yuǎn)也忘不了2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的那16天。我沒出門,別人看比賽,我看廣告。當(dāng)時(shí)公司的營業(yè)額還不到一億元,卻賠上所有身家性命投了幾千萬去做廣告,萬一銷售額上不去,我就只能選擇跑路。我的好朋友丁世忠(安踏董事局主席)跟我開玩笑說,萬一不行,他可以拿一點(diǎn)錢給我,到一個(gè)沒人知道我的地方弄一個(gè)安踏專賣店,這樣一家人就不會(huì)餓死。我的老婆哭著不讓我這么干,我只好說實(shí)在不行,你就再找別的男人。我記不清借了多少錢,我不看財(cái)務(wù)報(bào)表,如果看了就不敢去賭了。
幸運(yùn)的是,招商很火爆,一個(gè)省一天打來的想加盟的電話就有好幾百個(gè),我讓加盟商交押金,這樣圈了不少錢。那一年公司業(yè)績(jī)成長了400%。
我從沒有想過自己會(huì)輸,即使輸了也沒什么。我該念書的時(shí)候是張鐵生交白卷的年代,所以沒什么文化。不過我很快趕上了好時(shí)候。當(dāng)時(shí)福建石獅是全國服裝批發(fā)集散地,我做批發(fā),在家里搞裁剪,品種很單一,就是西服。1988年,我預(yù)感到呢料夾克會(huì)暢銷,就干了,那一年賺了80多萬。我當(dāng)時(shí)豪氣沖天,感覺隨便弄一下就能成功。
后來同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,新派服裝勢(shì)力的崛起也帶動(dòng)各地形成自己的批發(fā)市場(chǎng),石獅的批發(fā)業(yè)務(wù)也沒落了。那時(shí)我還在悶頭做西服,銷路很不好,到年底只好拋貨,眼睜睜地看著一堆錢比較后變成了一把錢。從2000年到現(xiàn)在我就一直在“悟”。我的體會(huì)是,讓你成功的某一個(gè)商業(yè)模式可能有一個(gè)周期,也就是五到八年,你沒有與時(shí)俱進(jìn)的話,風(fēng)光一陣子就會(huì)被淘汰。
我開始想到定位做細(xì)分市場(chǎng)。跟各種各樣的人聊天,去碰撞,去悟。我讀的書不多,的辦法就是彎下腰向別人學(xué)習(xí)。過去的經(jīng)歷告訴我一定要敢當(dāng)孫子,才能學(xué)到東西─不當(dāng)孫子就不能當(dāng)爺爺。
我在香港注意到香港人很少穿西裝打領(lǐng)帶,都比較休閑,而國內(nèi)市場(chǎng)正裝太束縛了,我就想怎么放松一點(diǎn),但是又不放縱。當(dāng)時(shí)福建、廣東主要做休閑服,浙江、江蘇都做正裝,我就想到做中間路線,把休閑的往正裝靠,把正裝的往休閑靠,取個(gè)新概念叫商務(wù)休閑男裝,沒人這么干過,很多人都覺得這個(gè)提法不倫不類。 但“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的利郎就這么出名了。
大部分生意人只想賺錢,我從2002年開始研究怎么分權(quán)─怎么把金錢、權(quán)力分出去。我把自己的股份無償送給高管們,分權(quán)分錢的目的是讓下面的人睡不著。你的員工、經(jīng)銷商睡不著,你就自己可以睡個(gè)好覺─我現(xiàn)在一天只工作兩三個(gè)小時(shí)。我對(duì)一切完全放手,只在意打造品牌。
利郎是在一無所有的時(shí)候爆發(fā)的,我們要快速成長做到上百億的規(guī)模。如果沒有規(guī)模,就無法分?jǐn)偝杀荆憔驼?qǐng)不起阿瑪尼、杰尼亞這類頂級(jí)品牌水平的設(shè)計(jì)師,也就無法成為頂尖品牌。服裝業(yè)的秘密是保持與眾不同的個(gè)性,保持運(yùn)營的規(guī)范化治理。幾十年打拼的經(jīng)驗(yàn)告訴我,增加毛利比較有效的方法是品牌原創(chuàng)。一件襯 衫可以賣八十,也可以賣八千,可以有100倍的差價(jià)。一個(gè)好的品牌應(yīng)該是面料是我獨(dú)有的,風(fēng)格是獨(dú)有的,故事是我獨(dú)有的。
原文:http://info.sinoef.com/201411/20141128101940.shtml
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