如何讓促銷活動(dòng)辦得有聲有色?

在現(xiàn)今日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為盡快地讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，常常舉辦一些促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。盡管如此，但仍有很多企業(yè)的活動(dòng)沒取得好的成效，有的甚至還達(dá)不到預(yù)期的效果。

再來一瓶的促銷活動(dòng)曾在市場(chǎng)上名噪一時(shí)，成了各大小飲料品牌的促銷重器。但自2009年以來，隨著再來一瓶促銷活動(dòng)中獎(jiǎng)率的提高與升級(jí)，其問題集中爆發(fā)，幾乎各大品牌都遭遇了促銷的執(zhí)行難問題?；顒?dòng)從消費(fèi)者到終端、到分銷商、到經(jīng)銷商甚至是到企業(yè)本身都遭遇到了執(zhí)行難的大問題。

另外，企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)沒有引起重視，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員既沒有考核，也沒有激勵(lì)。很多活動(dòng)一經(jīng)推出就會(huì)出現(xiàn)“上有政策，下有對(duì)策”的局面，業(yè)務(wù)人員不會(huì)主動(dòng)去推銷，產(chǎn)品還沒有走向市場(chǎng)，就先被自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商給否定了，活動(dòng)得不到很好的推廣。

如此看來，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，需要有強(qiáng)有力的執(zhí)行政策、高效的執(zhí)行力、完善的市場(chǎng)指導(dǎo)等，解決活動(dòng)進(jìn)行時(shí)出現(xiàn)各種執(zhí)行難的問題。比較大限度地拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而比較有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的提升。

中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司近期推出了一款極致產(chǎn)品——4998元黑白烤漆櫥柜，并在全國(guó)市場(chǎng)舉辦了大型的促銷活動(dòng)。短短的20天時(shí)間，就在市場(chǎng)上取得了很好的效果。而這也少不了完美的戰(zhàn)略策劃，榮事達(dá)在開展整個(gè)活動(dòng)時(shí)，就已建立了詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行方案，既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)區(qū)域、項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，保證了執(zhí)行力的高效落地。

不僅如此，榮事達(dá)在活動(dòng)開展期間，還有完善的市場(chǎng)指導(dǎo)。榮事達(dá)“幸福約定4998烤漆風(fēng)暴”之所以能取得如此成功，還在于其有一個(gè)很好的推廣團(tuán)隊(duì)。榮事達(dá)在全國(guó)各地都有專門的推廣人員，指導(dǎo)并幫助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行一系列的活動(dòng)推廣。對(duì)產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的競(jìng)品情況、區(qū)域市場(chǎng)整體銷售統(tǒng)計(jì)、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品的具體反映等等進(jìn)行協(xié)助。讓經(jīng)銷商在整個(gè)活動(dòng)中時(shí)刻與榮事達(dá)的市場(chǎng)戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)融合企業(yè)的文化。

榮事達(dá)還在活動(dòng)期間派出公司的檢查小分隊(duì)，對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)的考核，以及對(duì)整個(gè)活動(dòng)的布達(dá)，運(yùn)用實(shí)地指導(dǎo)、復(fù)制、檢核、整改、壓力、總結(jié)、激勵(lì)等連環(huán)拳的系統(tǒng)化執(zhí)行，全力打造出高效執(zhí)行力的鐵軍，加強(qiáng)執(zhí)行力的有效落地。

好的產(chǎn)品需要好的活動(dòng)推廣，好的活動(dòng)推廣需要企業(yè)完美的戰(zhàn)略策劃與完善的市場(chǎng)指導(dǎo)支撐，確?；顒?dòng)能高效執(zhí)行。正如榮事達(dá)“幸福約定4998烤漆風(fēng)暴”一樣，詳細(xì)的執(zhí)行政策、專門的推廣團(tuán)隊(duì)及考核小組，讓其烤漆櫥柜能迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，取得不凡的成績(jī)。

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