遵循行業(yè)屬性 創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略

　　清晰的了解行業(yè)屬性是創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵，郎咸平稱之為行業(yè)本質(zhì)，雖然我并不認(rèn)可這個(gè)說法，但是，行業(yè)屬性的差異化卻是毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)，在長期的市場發(fā)展中，消費(fèi)者對不同行業(yè)形成了定式的消費(fèi)認(rèn)知，單憑企業(yè)的力量無法改變消費(fèi)認(rèn)知，所以，遵循行業(yè)屬性是創(chuàng)建品牌的根本前提。
　　
　　這一點(diǎn)極大的解釋了中國品牌混亂的兩大成因：
　　
　　1、很多品牌無視行業(yè)屬性，一味的借鑒學(xué)習(xí)所謂成熟行業(yè)的做法。
　　
　　2、品牌咨詢公司無視行業(yè)屬性，一個(gè)所謂的品牌定式、品牌工具服務(wù)所有的行業(yè)。
　　
　　以簡單真實(shí)的態(tài)度洞悉消費(fèi)者的心智模式是創(chuàng)建品牌的第二個(gè)關(guān)鍵，大部分的企業(yè)都認(rèn)為自己了解消費(fèi)者及競爭對手，例如認(rèn)為他們追求更高的生活品質(zhì)、更尊貴的享受、寫意的生活方式、浪漫的愛情等等，事實(shí)上，這些都是品類的共性。跟洞悉消費(fèi)者毫無關(guān)系。很少企業(yè)愿意真正的沉下心去做消費(fèi)者研究，大家都是在想當(dāng)然的認(rèn)為一些事情，想當(dāng)然的在售賣著自己的產(chǎn)品。
　　
　　在解決如上兩個(gè)問題的基礎(chǔ)上，可以開始著手去創(chuàng)建自己的品牌了。
　　
　　中國市場因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展的原因，品類的差別非常大，也因?yàn)樵斐善放苿?chuàng)建的多樣性，但大體而言存在兩種核心品牌戰(zhàn)略模型
　　
　　（一）：開創(chuàng)新品類
　　
　　記?。菏情_辟新品類，而不是去做所謂的品牌價(jià)值、品牌形象。
　　
　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》以價(jià)值重組的模式提出了新品類的藍(lán)海策略，王老吉以跨界的模式開辟了涼茶的新渠道，還有更多的比如嬰兒尿布區(qū)分男女，化妝品區(qū)分日夜等策略重新定義品類等等。開辟新品類的核心在于對消費(fèi)者心智的深度洞察。品類創(chuàng)新者起步就是領(lǐng)導(dǎo)品牌，這將給品牌的后續(xù)發(fā)展帶來強(qiáng)大的力量和資源。打造品牌的首要原則就是成為第一，成為品類創(chuàng)新者。
　　
　　對于群龍無首的行業(yè)，我也常常建議客戶標(biāo)榜自己第一的地位，第一者存在一個(gè)巨大的優(yōu)勢，容易在消費(fèi)者心智中刻下烙印。消費(fèi)者通常對首先接觸的品牌印象深刻，并很自然的把它當(dāng)作品類的的代表品牌。消費(fèi)者的心智永遠(yuǎn)認(rèn)為第一的品牌肯定比其他品牌好，消費(fèi)者的心智認(rèn)為好賣的自然是好產(chǎn)品，而企業(yè)的問題常常是“我的產(chǎn)品這么好，為什么不好賣？”
　　
　　消費(fèi)者不是行業(yè)專家，也無意通過復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)去衡量一個(gè)企業(yè)，他們只是簡單通過地位去進(jìn)行評判，這種評判方法廣泛的應(yīng)用于我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域，比如我們對陌生人的評價(jià)，我們也只是很簡單的通過人的地位、金錢、頭銜去對人進(jìn)行簡單的衡量，如果一個(gè)人窮困潦倒，我們也會簡單的認(rèn)為此人一無是處。
　　
　　新品類中的第一還擁有更多其他品牌無法比擬的優(yōu)勢，比如更優(yōu)惠的渠道費(fèi)用，更多的媒體關(guān)注度，更多的消費(fèi)者口碑傳播等等。
　　
　　這里需要提醒的問題是，品牌需要成為心智中新品類的代表，而非市場中的代表，如果企業(yè)在創(chuàng)新品類的同時(shí)沒有建立心智中品類代表概念的話，，那么，創(chuàng)新品類也無優(yōu)勢可言。中國典型的萬燕現(xiàn)象即是明證。