石獅品牌服裝企業(yè)網(wǎng)售有“防火墻”

　　在“無網(wǎng)不快”的今天，石獅企業(yè)大多順應(yīng)時代潮流，或是自己搭建產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道，或是借助淘寶這樣的專業(yè)網(wǎng)上交易平臺開通官方旗艦店，但后來部分石獅企業(yè)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上銷售的業(yè)績并未像意料中的那么“美好”，原因很簡單：經(jīng)銷商串貨影響整個網(wǎng)上交易布局，但在淘寶商城獨立并慢慢轉(zhuǎn)向時，石獅企業(yè)網(wǎng)售之路似乎暢通了。

卡賓、賽琪等十多家石獅品牌鞋服企業(yè)在淘寶商城開官方旗艦店，進(jìn)行品牌直銷

諸侯混戰(zhàn)

“君主”網(wǎng)上沒飯吃

　　經(jīng)常到淘寶購物的消費者會發(fā)現(xiàn)，在“搜索”欄輸入某鞋服品牌名稱時，會發(fā)現(xiàn)很多銷售同一種產(chǎn)品，但發(fā)貨地標(biāo)注不同、銷售價格也有不同的網(wǎng)店。實際上，這些網(wǎng)店的店主大多都是品牌服飾的經(jīng)銷商?！皩τ谄髽I(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)交易平臺的優(yōu)點主要有三點，一是品牌影響力的無線延伸；二是可以解決一定量的庫存問題；三是可以在第一時間了解消費者的需求以及對產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度?！憋w亞世（中國）有限公司企劃部經(jīng)理林清認(rèn)為這三點是企業(yè)進(jìn)入“網(wǎng)戰(zhàn)”的比較大動力，“但各地經(jīng)銷商的紛紛觸網(wǎng)，讓很多生產(chǎn)型企業(yè)的官方旗艦店‘門可羅雀’?！焙蜕a(chǎn)型企業(yè)觸網(wǎng)的初衷一樣，經(jīng)銷商開通網(wǎng)上交易平臺主要是為了銷售庫存貨，雖然代理商和經(jīng)銷商的進(jìn)貨折扣差不多，但經(jīng)銷商所在省市、終端銷售網(wǎng)店的地理位置以及各種成本的不同，對網(wǎng)店銷售產(chǎn)品的定價起著至關(guān)重要的作用。

以石獅某男裝品牌2010年秋冬款棉衣為例，原價1299元，網(wǎng)上的銷售價格比較低為599元（蘭州）、比較高的為799元（廣州），“可以理解，經(jīng)銷商已經(jīng)靠去年秋冬季節(jié)的原價或比較低8.5折的銷售賺到了錢，今年在網(wǎng)上走庫存只是‘錦上添花’，畢竟，網(wǎng)上市場是‘海量’。”木林森企劃部傅經(jīng)理表示。據(jù)觀察，同款服裝在該品牌的官方旗艦店的銷售價格為625元，“生產(chǎn)商不能以給代理商的折扣價格在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。”傅經(jīng)理表示，企業(yè)自建網(wǎng)售渠道對消費者吸引力不夠，借助專業(yè)網(wǎng)售平臺又會遭受經(jīng)銷商圍攻，這是生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)售的比較大悲哀。

吉利車也開到淘寶商城賣

淘寶變臉

品牌企業(yè)網(wǎng)售有“防火墻”

　　“買些實惠的雜貨”、“宅男宅女的購物天堂”，這是消費者對于淘寶的部分印象，但從馬云把淘寶商城脫離出來專攻品牌生產(chǎn)商之后，淘寶開始變臉，開始積極地為生產(chǎn)型企業(yè)服務(wù)，把觸角從B2B、C2C延伸到B2C，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的全覆蓋。

上月1日，淘寶宣布接下來3個月將投入2億元用于淘寶商城的品牌推廣，而截至目前，淘寶商城每天有超過5000萬人次訪問，有3萬個品牌和2萬戶商家入駐，在與石獅產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的紡織鞋服行業(yè)品牌中，就有杰克瓊斯、九牧王、馬克華菲、七匹狼、Esprit、美特斯邦威、安踏、耐克、阿迪達(dá)斯、波司登開設(shè)官方旗艦店，“行業(yè)排名靠前的企業(yè)基本上都有入駐。”長期關(guān)注品牌發(fā)展動向的業(yè)內(nèi)人士方先生介紹，石獅目前就有卡賓、賽琪、彬伊奴至少10家以上鞋服企業(yè)在淘寶商城開官方旗艦店，而且銷售情況還不錯，“B2C市場原本混亂，淘寶商城的出現(xiàn)改變了整個格局，對于石獅品牌企業(yè)而言，淘寶商城如今的經(jīng)營模式算是幫他們豎起了一道防火墻。”

淘寶網(wǎng)，入駐是免費的，但生產(chǎn)型企業(yè)要進(jìn)入淘寶商城、開設(shè)官方旗艦店，就得利益均沾。據(jù)了解，淘寶商城不收進(jìn)場費，但入駐企業(yè)要依據(jù)百分比上交部分利潤作為效勞費用，如服裝5個點、數(shù)碼2個點，入駐企業(yè)一年的效勞費用若達(dá)不到6000元底線，淘寶商城會將其“除名”。值得石獅企業(yè)關(guān)注的是，淘寶商城所開設(shè)的“官方旗艦店”具有排他性，如富貴鳥開設(shè)了官方旗艦店，該品牌的經(jīng)銷商就不能以“官方旗艦店”開網(wǎng)店，而且，淘寶商城還會在醒目位置推薦品牌企業(yè)官方旗艦店，“換句話說，淘寶商城在慢慢淘汰品牌鞋服企業(yè)經(jīng)銷商的網(wǎng)店，讓生產(chǎn)型企業(yè)在網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢?！睒I(yè)內(nèi)人士方先生認(rèn)為，淘寶商城未來會在根本上解決了生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)店面臨經(jīng)銷商網(wǎng)店沖擊的問題。

網(wǎng)言網(wǎng)語

淘寶商城:2010年的銷售額增長將為2009年的4倍，遠(yuǎn)高于國內(nèi)B2C的增速。

　　11月3日：淘寶商城在廣東佛山宣布旗下新垂直平臺家裝館正式上線。這意味著淘寶正式進(jìn)入家裝行業(yè)。

　　11月11日:淘寶商城舉辦促銷活動，一天的零售額達(dá)9.84億元，每秒超過2萬元交易，其中11家店鋪交易額超千萬元，181家店鋪過百萬元。也就是說，淘寶商城11月11日一天的銷量，已經(jīng)超過了全香港一天的商品交易額，更是中國百貨店單店日比較高銷量的7.8倍——這給國內(nèi)B2C市場乃至整個零售業(yè)扔下了一枚重磅炸彈。

　　12月6日:吉利汽車正式進(jìn)駐淘寶商城開設(shè)旗艦店，成為淘寶上首家汽車銷售企業(yè)。