馨而樂(lè)家紡品牌的快速“蝶變”

　　富安娜自去年底成功登陸資本市場(chǎng)后，近期再爆大動(dòng)作。5月26日，富安娜集團(tuán)旗下子品牌——馨而樂(lè)家紡，在深圳舉辦了以“蝶變·馨顏”為主題的2010秋冬新品發(fā)布會(huì)，一舉推出田園、繡花、婚慶等六大系列產(chǎn)品。并與到會(huì)的200多名全國(guó)經(jīng)銷商代表共同商討了拓展家紡產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)之路。而此前，馨而樂(lè)家紡已簽約明星吳佩慈作為代言人，充分演繹其“漫生活”的品牌主張。

　　“漫生活”的市場(chǎng)需求

　　“馨而樂(lè)家紡品牌的強(qiáng)力啟動(dòng)，是‘3年再造一個(gè)富安娜’戰(zhàn)略中的重要布局”，富安娜集團(tuán)董事長(zhǎng)林國(guó)芳表示，馨而樂(lè)會(huì)與富安娜品牌形成市場(chǎng)定位差異，獨(dú)立進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)和全國(guó)渠道布局，因其符合當(dāng)前主流消費(fèi)者對(duì)“漫生活”的消費(fèi)需求，并承接了富安娜品牌發(fā)展穩(wěn)健的風(fēng)格及在研發(fā)、渠道、團(tuán)隊(duì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的深厚積累，該品牌的快速發(fā)展值得期待。

　　馨而樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理吳堅(jiān)表示：“我們經(jīng)過(guò)兩年多的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)代都市人，尤其是新生代年輕人，面臨著較大的生存壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力，生活狀態(tài)相對(duì)緊張，只有在回到家以后才感覺(jué)到放松，甚至只有躺在床上才能回歸寧?kù)o、讓心情變得輕松。在對(duì)這個(gè)群體的洞察基礎(chǔ)上，結(jié)合多位專家的意見(jiàn)，馨而樂(lè)提出了‘漫生活’的主張，在產(chǎn)品上緊緊圍繞現(xiàn)代都市人的消費(fèi)需求進(jìn)行研發(fā)和規(guī)劃。”

　　“漫生活”概念在家紡行業(yè)是第一次提出。對(duì)此，中國(guó)十佳優(yōu)秀配飾設(shè)計(jì)師鐘文萍指出，馨而樂(lè)倡導(dǎo)的是一種讓消費(fèi)者享受物質(zhì)與精神平衡的生活方式，符合國(guó)際時(shí)尚、健康趨勢(shì)。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)魏林博士認(rèn)為，馨而樂(lè)定位為“漫生活”引導(dǎo)者，其品牌思路完整，信息表達(dá)統(tǒng)一，這在家紡行業(yè)中是少見(jiàn)的。

　　能迎合消費(fèi)需求，自然吸引了經(jīng)銷商，馨而樂(lè)在新品發(fā)布當(dāng)天，就與全國(guó)20多個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議，加快了新產(chǎn)品面市的步伐。

　　據(jù)了解，馨而樂(lè)在品牌推進(jìn)上步步為營(yíng)，一方面攜手吳佩慈在全國(guó)開(kāi)展與消費(fèi)者面對(duì)面的活動(dòng)，另一方面啟動(dòng)“漫女郎”形象大使的全國(guó)選撥和廣告語(yǔ)征集活動(dòng)，強(qiáng)力引導(dǎo)家紡產(chǎn)品消費(fèi)的“漫生活”潮流。

　　成為吳佩慈的知音

　　選擇代言人，對(duì)品牌的發(fā)展非常重要。富安娜公司選擇品牌代言人一向眼光獨(dú)到，富安娜選擇了“舞神”楊麗萍代言，幾年下來(lái)，富安娜的“藝術(shù)家紡品牌”定位深入人心。這次選擇吳佩慈代言馨而樂(lè)，是經(jīng)過(guò)了一年多的全國(guó)海選比較終確定的。吳佩慈身兼主持、模特、歌手、演員、作家多重身份，其知性、健康的形象，以及積極的工作、生活態(tài)度，吻合馨而樂(lè)“漫生活”的品牌訴求。吳佩慈在生活中表現(xiàn)出的藝術(shù)造詣，也表示她能勝任馨而樂(lè)家紡的代言人，能與消費(fèi)者進(jìn)一步互動(dòng)、溝通。

　　吳佩慈在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：“我本身就是新一代消費(fèi)者中的一員，在快節(jié)奏的工作后，希望能在生活中放慢腳步、回歸自然，享受舒緩、寧?kù)o、溫馨的家居生活，在生活中找到平衡點(diǎn)。與馨而樂(lè)家紡相遇，讓我覺(jué)得似是找到了知音、知己，正是相同的理念才讓我們走到一起。”

　　大商、天虹聯(lián)合推廣

　　產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位、品牌的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，促使馨而樂(lè)家紡快速“蝶變”。而在家紡企業(yè)賴以生存發(fā)展的渠道拓展上，馨而樂(lè)也在進(jìn)行著創(chuàng)新。

　　“既要保持原有的‘直營(yíng)+加盟’的渠道模式，又要加強(qiáng)與大型百貨公司等渠道商合作，走聯(lián)合推廣的路子。同時(shí)，組合店模式將向獨(dú)立店模式全速發(fā)展。吳堅(jiān)表示，全國(guó)百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)成了行業(yè)的特點(diǎn)。而馨而樂(lè)在渠道拓展方面采取了差異化策略，尤其在與大商集團(tuán)、天虹商場(chǎng)等大渠道商的合作中取得突破性的進(jìn)展。據(jù)記者了解，大商集團(tuán)作為中國(guó)比較大的百貨商業(yè)集團(tuán)之一，在全國(guó)50多個(gè)城市擁有大型店鋪160家， 2009年其銷售突破700億元；而天虹商場(chǎng)是深圳和廣東地區(qū)銷售額比較高、商場(chǎng)數(shù)量比較多的連鎖百貨企業(yè)，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了35家直營(yíng)商場(chǎng)及以2家特許經(jīng)營(yíng)管理商場(chǎng)，2009年該公司的銷售額逾百億元。

　　“我們看好這次與馨而樂(lè)品牌的聯(lián)合推廣”，大商集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，“在家電、IT等產(chǎn)品上，我們?cè)?jīng)做過(guò)多次與企業(yè)的聯(lián)合推廣，很受消費(fèi)者的歡迎。這次與家紡品牌馨而樂(lè)聯(lián)手，就是因?yàn)槠洚a(chǎn)品定位準(zhǔn)確，原創(chuàng)產(chǎn)品種類多，而且品牌推廣力強(qiáng)，相信會(huì)取得非常好的市場(chǎng)效果?！?/FONT>