外貿(mào)服飾店經(jīng)營時(shí)要注意以下技巧：
?。?）“一米距離”
服飾小店的客戶大多沖著個(gè)性化服裝而來，在選購時(shí)主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購物環(huán)境。如果店員過于熱情，一見面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會(huì)嚇跑顧客。此外，一名好店員除了懂得“保持距離”外，還應(yīng)是個(gè)有心人，能匯總顧客的意見，為進(jìn)貨提供建議。
?。?）特色至上
外貿(mào)服飾小店經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，進(jìn)貨時(shí)一定要把握"你無我有，你有我新"的原則。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服飾款式雖新，但大多是外商的退單貨，在質(zhì)量上會(huì)略有瑕疵，進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)。此外，在經(jīng)營服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。
（3）“扎堆”經(jīng)營
經(jīng)營服裝店與開小便利店、小飯店不一樣，不求獨(dú)此一家，反而要“扎堆”。選擇相對(duì)成熟的服裝街，雖然競爭較為但顧客的針對(duì)性強(qiáng)，特別有利于新讓培養(yǎng)人氣。上海的陜西南路、長樂路、新樂路、復(fù)興西路、茂名路、石門二路、五原路等，已聚焦了一批外貿(mào)服飾小店，經(jīng)營環(huán)境相對(duì)成熟。
（4）認(rèn)真“摸底”
無論開什么店，都要先進(jìn)行市場調(diào)查。調(diào)查的重點(diǎn)是競爭對(duì)手，而非顧客，內(nèi)容包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格等。在詳細(xì)了解、客觀分析競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上，進(jìn)行貨品定位。
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