有沒有人，想打勝仗就可以打勝仗的?有沒有人可以把什么品牌都可以做成成功的知名品牌?兵圣孫子回答是沒有，有云在先：勝可知，而不可為，意思是勝利可以預(yù)知，判斷，但不能強(qiáng)為之。見孫子兵法上卷形篇，原文如下：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。這里可以理解為，勝利是由很多條件來決定和制約的，是受客觀規(guī)律來制約，不是以個人主觀個人意志為轉(zhuǎn)移的，人只有改變客觀的條件，變被動為主動，獲得有利于自我的形勢與環(huán)境、條件，這樣才能取得勝利。
我們的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常會遇到這種情況，就是到一家有問題的企業(yè)，被老板奉若上賓，為其改變局面，使企業(yè)和品牌發(fā)展起來，這個沒問題，問題是，往往老板不考慮其他的條件的改善，而只想得到勝利這個結(jié)果，這是誰都無法作到的。
比如一家企業(yè)的產(chǎn)品一直有問題，作為經(jīng)理人首先要找到問題的根源，改善產(chǎn)品質(zhì)量，推出好的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來改變經(jīng)銷商和消費(fèi)者對品牌和企業(yè)的看法，這樣才能把品牌做起來，這是一個簡單的道理，但有的老板往往在這些根本的問題上，沒有行動，還有因?yàn)閭€別的原因，甚至拒絕改變，想指望營銷人員的能力，特別是你經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和資源來把產(chǎn)品推出去。這不是本末倒置，并且違背了營銷人的基本原則嗎?
營銷人的基本原則和職業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是，根據(jù)市場指導(dǎo)研發(fā)、生產(chǎn)人員做出更多更好的產(chǎn)品來，服務(wù)消費(fèi)者，不是把不好的，或因?yàn)榉N種原因滯銷的產(chǎn)品來推銷出去。那些把原本不暢銷的東西而推廣出去的營銷人員絕不是好的營銷人員。一句話，好的營銷人員是拿出好的產(chǎn)品讓更多的人去分享，而不是把賣不掉的產(chǎn)品賣出去，更不是有能力的表現(xiàn)。
孫子曰：百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;百戰(zhàn)百勝并不是比較高明的，同樣，你能把什么產(chǎn)品都賣的火暴，不管是不是垃圾產(chǎn)品，也并不是比較高明的。高明的營銷人員則重視改變自身產(chǎn)品，適合市場，不太講究技巧和花樣，孫子講的：古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。靠高超的營銷充其量也是戰(zhàn)術(shù)，勝利靠戰(zhàn)術(shù)和技巧是不能取得勝利的，好的品牌不是一兩個好的方案和點(diǎn)子就能做起來的，只能在個別方面，個別階段取得小勝利，戰(zhàn)略根本性的東西解決不好，比較終只能失敗。
來源：品牌網(wǎng)
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