推銷之神價(jià)值百萬美元的微笑

推銷之神——原一平

只有不到1米5的身高，卻連續(xù)16年榮登推銷業(yè)績?nèi)珖谝粚氉?，?chuàng)下世界推銷比較高紀(jì)錄20年未被打破，是日本歷史上比較為出色的保險(xiǎn)推銷員，他的微笑，亦被評為“價(jià)值百萬美元的微笑”，被譽(yù)為“推銷之神”。

成長記錄

也許還有很多人傳奇，從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無可救藥的小太保，比較后成為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)15年全國業(yè)績第一的“推銷之神”，比較窮的時(shí)候，他連坐公車的錢都沒有，可是比較后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。

歷經(jīng)磨難的小個(gè)子

1904年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔(dān)任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。

原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛?？赡苁潜粚檳牡木壒?，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調(diào)皮搗蛋，捉弄?jiǎng)e人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實(shí)在無可奈何了。

23歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個(gè)騙子，卷走保證金和會費(fèi)就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，對于還一事無成的原一平是個(gè)不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險(xiǎn)公司的招聘現(xiàn)場。一位剛從美國研習(xí)推銷術(shù)歸來的資深專家擔(dān)任主考官。他瞟了一眼面前這個(gè)身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”

原一平驚呆了，好半天回過神來，結(jié)結(jié)巴巴地問：“何……以見得?”

主考官輕蔑地說：“老實(shí)對你說吧，推銷保險(xiǎn)非常困難，你根本不是干這個(gè)的料。”

原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進(jìn)入貴公司，究竟要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?”

“每人每月10000元。”

“每個(gè)人都能完成這個(gè)數(shù)字?”

“當(dāng)然。”

原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻砹?，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元。”

主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣?yán)湫Α?/span>

原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強(qiáng)當(dāng)了一名“見習(xí)推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當(dāng)“聽差”使喚。在比較初成為推銷員的七個(gè)月里，他連一分錢的保險(xiǎn)也沒拉到，當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。

然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨(dú)一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時(shí)的他已不再是單純地推銷保險(xiǎn)，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料。”

他依舊精神抖擻，每天清晨5點(diǎn)起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)?？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥潜ｋU(xiǎn)公司的推銷員時(shí)，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。

從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業(yè)績開始直線上升。到年底統(tǒng)計(jì)，他在9個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了16.8萬日元的業(yè)績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)時(shí)的許諾。公司同仁頓時(shí)對他刮目相看，這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個(gè)不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好!”

“推銷之神”

盡管原一平功成名就，但他根本不愿意停下來，還要繼續(xù)工作，他的太太埋怨說：“以我們現(xiàn)在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢?”

原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團(tuán)火在燃燒著，這一團(tuán)永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作怪的緣故。”

原一平用自己一生的實(shí)踐書寫了作為一個(gè)偉大的推銷員、一個(gè)優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個(gè)普通人、每一個(gè)即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續(xù)不斷的演講，把自己的思想推廣開來。

他定期舉行“原一平批評會”，堅(jiān)持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進(jìn)自我。

他堅(jiān)持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養(yǎng)。

他對每一個(gè)客戶都有一個(gè)詳細(xì)清晰的調(diào)查表，建立了分類檔案。

他把微笑分為38種，對著鏡子苦練，曾經(jīng)在對付一個(gè)極其頑固的客人時(shí)，用了30種微笑，他的微笑被人們譽(yù)為“價(jià)值百萬美金的笑”。

他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和信念，為了贏得一個(gè)大客戶，他曾經(jīng)在3年8個(gè)月的時(shí)間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，比較終鍥而不舍獲得成功。

在原一平奮斗史中，比較受壽險(xiǎn)推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。

原一平是明治保險(xiǎn)公司推銷員，今日能成為保險(xiǎn)巨人，并被尊稱為“推銷之神”，他并沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺腳不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。

原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內(nèi)心里比較感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點(diǎn)迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢!這就是“佛恩”。

談到“客恩”，就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務(wù)。據(jù)原一平自稱：他的所得除10%留為己用外，其余皆回饋給公司及客戶。

就是在這三恩主義的指導(dǎo)之下，原一平才取得了那么多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)，然而，獨(dú)一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創(chuàng)造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。這種精神，值得所有后來人學(xué)習(xí)和敬仰!

來源：品牌網(wǎng)