尚誠良品SESROP創(chuàng)新銷售模式或成業(yè)內公敵

服飾行業(yè)隨著社會經濟發(fā)展到今天，已經覆蓋了整個社會生活的范疇，作為個人氣質與社會文化風潮的比較直接體現(xiàn)，位居生活四大事“衣食住行”之首一點也不為過。而B2C電子商務的興起，更是讓時尚領域網購成風。然而無論是否時尚達人，我們在購買衣服的時候必然會面臨一個難以解決的悖論：

尚誠良品SESROP時尚女裝系列

究竟是到實體店購買呢，還是在網上選購？

互有利弊——網站銷售與傳統(tǒng)銷售的行業(yè)分析

作為電子商務的重要領域，網絡銷售無疑是優(yōu)勢突出的。低成本實現(xiàn)全國廣告覆蓋、短時間達成交易鏈多方互通，這些都是網購帶給我們的消費新景觀。

首先，網絡銷售輕松突破了時間和空間的限制，能將傳統(tǒng)銷售中難以降低的通信成本、購銷成本、協(xié)作成本等做比較大限度壓縮，從根源上保證了生產企業(yè)與分銷渠道的利潤的擴大，并降低終端消費者的購買成本。這一優(yōu)勢集中體現(xiàn)為商品性價比，是眾多消費者和經銷商選擇電子商務的根本原因。

其次，隨著電子商務的發(fā)展，行業(yè)內部形成一體化的信息傳遞和處理體系，大大縮短了商品生產與消費、供給與需求之間的“時差”，加快了行業(yè)運轉的速度，這一優(yōu)勢在服飾行業(yè)體現(xiàn)得尤為清晰。反應速度快加、行業(yè)運轉周期縮短，對消費者而言意味著選擇更多、與國際潮流更為接軌；對分銷商而言，則意味著銷售預測與庫存管理亦更為具體、明晰，這些都對降低庫存成本產生了巨大影響。

第三，電子商務還為行業(yè)鏈條、尤其是終端消費者帶來前所未有的便捷。網購的出現(xiàn)大大降低了搜索階段（即買家尋找賣家的）消耗，過去要逛好幾天、對比好幾個店家才能購買的一件商品，在信息齊全、不受地域限制的網購平臺則只需要花費幾個小時就可以買到。在生活節(jié)奏日漸加快的今天，這也是網購人群持續(xù)大量增長的重要原因。

然而，網購并非毫無缺點。縱觀國內幾大網上商城，我們可以發(fā)現(xiàn)目前的電子商務在成交率和誠信度上存在著明顯的缺陷，在銷售的精準度與成功率上遠遠比不上傳統(tǒng)模式。

在客源與成本上，網購的“等客上門”模式在一定程度上成為企業(yè)、品牌發(fā)展的阻礙。在信息過剩的互聯(lián)網時代，主動性欠缺使得企業(yè)和品牌信息中極其容易被其他信息所覆蓋，造成“養(yǎng)在深閨人不識”的尷尬，導致客戶面狹窄甚至是客源不足。要彌補這一缺陷則需要昂貴的宣傳投入，而這些成本又比較終疊加在消費者身上，無論是對商品供應鏈條（供應商、制造商、分銷商等）還是對終端消費者而言，這都是電子商務無法忽略的缺陷。與之相比，傳統(tǒng)的門店營銷模式能夠以實際存在形式比較直接地感染、影響消費者，若再以門店的地段優(yōu)勢、產品的過硬品質以及出色的品牌文化作為基礎，銷售的成功率將遠遠超出電子商務。這也是Chanel、LV等世界一線品牌的銷售模式。

與此相關聯(lián)的是，在客戶選擇與維護上，由于質量參差不齊和外界信息干擾，電子商務難以形成固定客戶群體，也較難通過各種人性化、個性化的服務手段對現(xiàn)有客戶資源進行長期而有效地維護。而在這些方面，傳統(tǒng)銷售模式都顯示出明顯的優(yōu)勢。

其次，電子商務雖然減低了產品更新?lián)Q代的“時差”，但由于無法快速把商品送達消費者手上（需要1~6天甚至更長的運送期），從中產生出付款與收貨的“時差”，對消費者的消費心理產生不良效應，在一定程度上降低了了購買欲望，直接影響到交易的達成。另外，昂貴的運費也直接附加到商品的成本中，無論對于賣方還是買方都是消極的影響。

由此看來，電子商務和傳統(tǒng)銷售各有利弊，而我們都知道魚與熊掌不可兼得，實店購買和網上購買似乎仍是是我們消費選擇的難點。

然而，SESROP尚誠良品的全新銷售模式將在流傳千年的這一古訓上重重畫上一個“X”。實體門店與網絡營銷的結合，必將引發(fā)一次服飾行業(yè)乃至是所有商品銷售行業(yè)的大革命。

立體售賣——打造服飾行業(yè)的全新銷售模式

經過仔細的調研和分析，SESROP尚誠良品首創(chuàng)“即買即得”立體售賣模式，力求全方位、多角度照顧消費者的需求，以優(yōu)良的質量、貼心的服務和高度的誠信贏得品牌的口碑。比較為突出的一點，是將網購的形式復制到線下實體門店。

SESROP在全國開設多家線下專賣店，店內展示當期、當季主打產品及一部分其他產品，以優(yōu)良的服務、貼心的售后等傳統(tǒng)營銷模式傳播品牌的形象與文化，得到消費者的普遍好評。與此同時，店內設置超大顯示屏，以滾動播放、聚焦細節(jié)等網店形式展示我們所有的商品，同時店內配置所有系列的熱銷款式，以供消費者立即試穿，體驗服飾的上身效果。大屏幕展示與實際試穿相對照，很好地為消費者解決了實體門店更新慢款式不全、網絡商店無法預知效果、無法實時監(jiān)控質量的兩大突出問題。在購買與配送方面，消費者可以直接購買店內商品，也可以對店內沒有的商品直接下單，并由總部立即配送至消費者手中。

另一方面，SESROP網店也可以進行一般的電子商務，消費者足不出戶就可以輕松完成“下單-支付-配送”流程。對于網購消費者來說，產品質量以及送貨速度是很重要的一環(huán)。通過網絡下單，我們將憑借自身強大的覆蓋網絡來進行就近發(fā)貨，根據買家所在地選擇比較接近的發(fā)貨地點，盡可能減少配送時間。無論是實店還是網購，都盡量做到同城配送。一方面解決了客戶等待時間，一方面解決了物流資金問題 直接讓利給消費者，實現(xiàn)真正的免郵費。

如此一來，一種全新的售賣形式在服飾行業(yè)誕生。將網店模式復制到線下，利用傳統(tǒng)門店銷售的優(yōu)勢，對品牌的資源、形象與具體產品進行廣泛的傳播與銷售，構建出線上線下渾然一體的立體售賣模式，切身處地為分銷商及消費者考慮，比較大限度降低成本，實現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的多方共贏。

時至今天，實體店和網點的選擇已經不再是問題，魚與熊掌在充滿誠意和創(chuàng)意的SESROP中亦可兼而得之，這一革命性模式的推出顛覆了服飾行業(yè)固有的傳統(tǒng)，為消費者、分銷商以及企業(yè)自身都帶來另一個新天地。業(yè)內人士分析，SESROP首創(chuàng)的的立體售賣模式必須依托強大的資源與銷售網絡，在短時間內很難被復制。如此一來，得先機者極有可能以壟斷的優(yōu)勢、龐大的客戶群體而成為凡客誠品，麥網（麥考林）等業(yè)內公敵。