10分鐘賣爆6678套!蔻斯汀“顏值+社交”引領營銷新風尚!

4月20日0點,國內知名真鮮花護理品牌Kustie蔻斯汀,與鮮花電商品牌花加跨界聯(lián)姻,推出聯(lián)名定制禮盒“隨隨便便搶救包”,開售當天就實現(xiàn)了6678套的銷量,作為一款首次亮相的新品,這個戰(zhàn)績實屬不易。

跨界合作的案例并不少見,但市面上大多還停留在“聯(lián)合推廣”上,總體效果不佳。而此次蔻斯汀新品上市首戰(zhàn)告捷,除了銷量喜人以外,更在社交媒體上不斷被討論發(fā)酵,對于品牌知名度的提升,有著至關重要的作用。“這不僅僅是一次跨界合作,更是蔻斯汀年度品牌戰(zhàn)略‘顏值+社交’的深度應用?！鞭⑺雇∠嚓P負責人如是說。

那么,什么是“顏值+社交”呢? 簡單分析一下,它其實是在消費者生活場景下完成的從話題造勢到社交觸達,最后實現(xiàn)銷售轉化的一個線路,以用場景式的方式去做傳播的打通,最終成為一個整合的營銷。

一、做有效的品牌溝通:從消費者行為洞察開始的品牌營銷

據(jù)最新《天貓女性消費報告》顯示,女性的悅己意識正在覺醒,她們渴望展示更好的自己,卻又迫于現(xiàn)實壓力變得越來越隨便,需求與現(xiàn)實的錯位是這一群“隨便女孩”的常態(tài)。

正是基于這種洞察與思考,蔻斯汀跨界花加打造高顏值真鮮花禮盒“隨隨便便搶救包”,并發(fā)起#搶救隨便女孩#的社會化話題。先以扎心的話題,與消費者進行反向溝通,喚醒她們內心對于精致自我的渴望,同步推出搶救包為追求精致感的“隨便女孩”打造真鮮花浪漫場景,從而精準引入蔻斯汀的新品——真鮮花頭皮平衡洗發(fā)水(又叫小花瓶洗發(fā)水)。

此次蔻斯汀的新品小花瓶洗發(fā)水不僅延續(xù)了蔻斯汀產品一貫的顏值優(yōu)勢,透過瓶身可以看到一整朵唯美綻放的真鮮花,其由日本前資生堂包裝大師伊藤透設計的瓶身造型更讓禮盒增色不少,不僅如此,這款新品出挑的功效也是圈粉無數(shù),作為全球首款主打真鮮花頭皮平衡護理理念的產品,它不僅能同步解決女性發(fā)頂油塌發(fā)尾干炸的兩大難題,還能通過高濃度的真鮮花營養(yǎng)提取物,從頭皮開始實現(xiàn)養(yǎng)護合一的洗護發(fā)效果,從功效層面為消費者打造自身精致感,滿足了消費者從感性到理性的需求,率先為品牌及新品收獲一大波粉絲。

▲搶救隨便女孩話題界面

二、玩轉社交種草:從深度的消費者溝通到產品本身的“完美解難”

除了花加,蔻斯汀更與擁有億萬級愛美年輕用戶的美圖秀秀攜手,以美圖秀秀為主陣地,通過優(yōu)質資源位的硬廣霸屏曝光新品顏值及賣點、趣味魔性H5引發(fā)粉絲自傳播及裂變、社區(qū)話題互動、優(yōu)質達人深度種草等逐層遞進,并聯(lián)動全網優(yōu)質社交平臺,如小紅書、微博、微信等,通過近百位達人從產品口碑、話題討論、H5互動三大維度共同助推#搶救隨便女孩#話題,將討論引向高潮,迅速實現(xiàn)了從話題討論到新品種草的精準轉化,促進品牌與消費者的深度溝通,提升品牌好感度,并最終促進銷售轉化導流品牌電商實現(xiàn)銷售。

▲美圖投放匯總

▲小紅書霸屏合輯

三、 “顏值社交”或是實現(xiàn)品銷合一的有效嘗試

來自蔻斯汀的數(shù)據(jù)顯示,蔻斯汀#搶救隨便女孩#話題總曝光破億,互動點擊量達100W+,其中美圖社區(qū)話題穩(wěn)居4月份話題榜前列,參與人數(shù)達百萬人次,同期全網達人試用及種草破200篇。顯然,聚焦“顏值社交”的核心戰(zhàn)略為蔻斯汀新品上市及品牌傳播帶來了超高的關注度以及更深入、立體的品牌認知,并實現(xiàn)了有效的銷售轉化。

當“顏值即正義”“顏值經濟”開始步入大眾視野,各大品牌紛紛開始在產品包裝上下功夫,旨在留住顧客的第一眼,而蔻斯汀卻能深度洞察消費者的內心訴求,將顏值優(yōu)勢無限放大與社交進行有效融合為新品上市引流,并通過功效出色的新品小花瓶洗發(fā)水進行流量收割,最終實現(xiàn)銷量+聲量雙豐收。蔻斯汀的成功不得不讓我們開始思考,“顏值社交”或是未來品牌實現(xiàn)品銷合一的有效方式!