化纖邦CEO方君方：沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)

10月17日，杭州，中國化纖新形勢高峰論壇如期舉行。

第四屆了。

“沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)?！睂?duì)記者道出此言的，是杭州君方科技有限公司CEO方君方，也是把脈化纖行業(yè)命運(yùn)的盛會(huì)——中國化纖大數(shù)據(jù)論壇背后數(shù)年如一日的操持者。

這位“80后”做夢也沒想到，自己的職業(yè)命運(yùn)會(huì)和化纖這一別人眼中的“夕陽產(chǎn)業(yè)”發(fā)生聯(lián)系。

　行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰時(shí)的入局者

化纖工業(yè)，這個(gè)起步于上世紀(jì)五十年代，而后逐步從繁榮走向低迷的實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)，真實(shí)見證了中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的時(shí)代變遷。

回顧過往，化纖行業(yè)的歷史可謂無限風(fēng)光：1985年，中國首屆國際化纖會(huì)議在京開幕;此前一年，國家特大型化纖企業(yè)——江蘇儀征化纖工程正式上馬;此后十年，中國化纖產(chǎn)量逐年大幅度遞增，終于在1995年達(dá)到288.5萬噸，成為僅次于美國的世界第二位……這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)的繁榮，伴著方君方少女時(shí)代一路成長。

在她看來，化纖行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰始于2012年， “2008年的金融風(fēng)暴、2010年的報(bào)復(fù)性上漲、2012年的溫柔開刀、2014至2014年斷崖式下跌，到如今L圖型結(jié)構(gòu)正成為常態(tài)存在”， “化纖行業(yè)走入了肅殺的階段”。

很多人勸她盡快離開，但她堅(jiān)持留了下來，用互聯(lián)網(wǎng)工具助推化纖行業(yè)升級(jí)，成為這個(gè)杭州姑娘的理想。經(jīng)過數(shù)十年如一日的積累和努力，2014年，她最終創(chuàng)立了一站式服務(wù)平臺(tái)“化纖邦”，四年來，面對(duì)行業(yè)困局，這個(gè)平臺(tái)服務(wù)于數(shù)千家化纖企業(yè)，目前公司總體營收實(shí)現(xiàn)基本平衡，估值超3億，兩年企業(yè)規(guī)模增長了近10倍。而她本人，也因?yàn)檫@樣的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被評(píng)選為獵云網(wǎng)2016年最佳女性創(chuàng)業(yè)者。

為了更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)，使業(yè)界更好交流，2014年起，方君方帶領(lǐng)杭州君方科技有限公司，主辦了“第一屆中國化纖大數(shù)據(jù)論壇”，此后三年，每年一屆，風(fēng)雨無阻。而在今年，她將論壇升級(jí)更名為“中國化纖新形勢高峰論壇”，活動(dòng)議題將更加廣而深入，此次論壇于10月17日開始，屆時(shí)，對(duì)于PTA工廠紛紛洗牌，脫虛入實(shí)、供給側(cè)改革超預(yù)期，OPEC原油減產(chǎn)，聚酯產(chǎn)業(yè)兼并、重組等新形勢，化纖紡織行業(yè)2018年的機(jī)遇與發(fā)展究竟在哪里?與會(huì)代表會(huì)給出自己的見解。

方君方坦言，供職化纖行業(yè)的十三年中，自己想做的并不只是一家企業(yè)，在骨子里，她真正的目標(biāo)是要“為整個(gè)行業(yè)注入新的活力”，她說“我期待把一個(gè)人的事業(yè)做成這個(gè)行業(yè)的事業(yè)，這不是一個(gè)企業(yè)能否延續(xù)一百年或數(shù)百年的事情，而是如何帶動(dòng)整個(gè)化纖行業(yè)升級(jí)。面對(duì)昔日輝煌，不是哀嘆手無回天之力，而是結(jié)合新的商業(yè)環(huán)境再出發(fā)?！?/p>

作為銷售，她曾九個(gè)月沒開單

2004年，方君方大學(xué)畢業(yè)，誰也沒有料到，這個(gè)在東北財(cái)經(jīng)大學(xué)念完市場營銷，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南民族大學(xué)攻讀西方哲學(xué)的江南女子，居然選擇了在銀行授信困難的化纖行業(yè)，在這個(gè)挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的行業(yè)里，找了一份市場策劃的工作?！按髮W(xué)剛畢業(yè)沒經(jīng)驗(yàn)，做什么市場策劃?” “化纖產(chǎn)品嚴(yán)重過剩了，你還進(jìn)來干嘛!”過來人的嘲諷并無惡意，方君方卻不服。方案碰了幾次釘子，她才發(fā)現(xiàn)這是實(shí)話。放下架子，她舍棄薪水較高的策劃崗，轉(zhuǎn)做客服，用心了解客戶需求。繼而做銷售，想用兩條腿把市場跑明白。

“那時(shí)候，我的偶像是葉茂中、史玉柱，就想用一些巧妙的點(diǎn)子，讓我們的產(chǎn)品化腐朽為神奇。” 這樣的想法，讓方君方經(jīng)歷了整整九個(gè)月沒有開單、沒有人理會(huì)的日子。好在，從小家教甚嚴(yán)加上完善的知識(shí)體系，她有著極強(qiáng)的計(jì)劃性。她給自己設(shè)定一個(gè)個(gè)目標(biāo)，逼著自己無限去靠近。最初階段，她的目標(biāo)是找到自己第一批客戶。

老同事不愿意跑的外地市場和客戶，她就去跑。到了當(dāng)?shù)兀瑬|奔西走做產(chǎn)品調(diào)研，經(jīng)常一待就是十天半個(gè)月不回家。“第一次見這群客戶，根本不理我，連水都不愿意給我倒一杯。”為了得到當(dāng)?shù)乜蛻舻男湃?，她主要做兩件事：每天一早搜集最新的產(chǎn)品價(jià)格，編好短信發(fā)給大家;三番五次出現(xiàn)在他們面前，給他們講解市場，了解他們的采購和銷售需求。

發(fā)短信的習(xí)慣，一堅(jiān)持就是7年，直到她創(chuàng)建起資訊平臺(tái)“化纖頭條”?；貞浧饋?，她仍然感謝自己當(dāng)時(shí)的那股韌勁。回報(bào)她的，是這些客戶招呼她就像好朋友一樣，拉她到家里吃飯，聊家長里短。這個(gè)市場，她以自己的姿勢，闖進(jìn)去了。

　　化纖邦CEO方君方

　　她成了中小企業(yè)的“外掛服務(wù)器”

“當(dāng)時(shí)我是一個(gè)貿(mào)易商的角色，強(qiáng)烈感受到上游供應(yīng)商的強(qiáng)勢，和下游客戶的敢怒不敢言?！狈骄桨l(fā)現(xiàn)，一條馬路上的兩家下游企業(yè)，從供應(yīng)商拿同樣的原料卻價(jià)格懸殊?！皟r(jià)高的一家很可能是沒和對(duì)方銷售經(jīng)理搞好關(guān)系，或者電話打得稍遲了。”行業(yè)信息不對(duì)稱和各種人為因素，阻礙眾多中小企業(yè)發(fā)展壯大，甚至讓許多傳統(tǒng)企業(yè)難以為繼。

變化在2008年金融危機(jī)后初現(xiàn)端倪。大浪淘沙中，大部分貿(mào)易商都損失慘重撤離了市場。優(yōu)勝劣汰中存活下來的，在市場去產(chǎn)能后，反而煥發(fā)了新的生機(jī)。據(jù)她觀察，服務(wù)商環(huán)節(jié)缺失，讓這些小企業(yè)對(duì)于貿(mào)易服務(wù)的需求更加突出?！爸行∑髽I(yè)主深刻認(rèn)識(shí)到，宏觀信息與他們的利益息息相關(guān)?！?/p>

因此，她將自己定位為中小企業(yè)的“外掛服務(wù)器”。從她熟悉的市場開始，將從來不透明的傭金制變成透明的服務(wù)跟蹤系統(tǒng)。她手下，從3個(gè)人變成10個(gè)人，可以同時(shí)服務(wù)近百個(gè)客戶。深入服務(wù)后她發(fā)現(xiàn)，數(shù)十萬家中小微企業(yè)對(duì)市場走向的判斷、對(duì)交易對(duì)手的判斷，可謂整體缺失。

同時(shí)，化纖行業(yè)是民生行業(yè)，終端產(chǎn)品是服裝。“老話說，花錢主要就在衣食住行，衣服總是要穿的?！狈骄秸J(rèn)為，淘寶等電商平臺(tái)匯攏了信息，讓“逛街”變得方便、定價(jià)變得透明，交易成本也大大降低，帶動(dòng)了服裝原料——化纖產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展?；谶@樣的基礎(chǔ)需求，她認(rèn)定，掌握諸多行業(yè)信息的服務(wù)平臺(tái)將大有作為。

搭建化纖邦一站式服務(wù)平臺(tái)

在化纖行業(yè)浸潤13年，方君方積累了足夠的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，她成了“懂”中小企業(yè)需求的那個(gè)人。除了基本的采購和銷售需求，團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)了行業(yè)四個(gè)層面的痛點(diǎn)：短期流動(dòng)資金，企業(yè)信息化管理，產(chǎn)品質(zhì)量追溯，物流高效匹配。為了解決這些痛點(diǎn)，2014年，她和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立“化纖邦”，定位即為中小化纖企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

在化纖邦打響知名度的旅途中，供應(yīng)鏈服務(wù)、SAAS企業(yè)云服務(wù)、精品撮合服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，逐步形成邦幫代、邦幫訂、邦幫物流、配件商城、化纖商城等系列產(chǎn)品。歷時(shí)近四年，化纖邦員工擴(kuò)大至近百人，服務(wù)企業(yè)數(shù)千家，實(shí)現(xiàn)了終端用戶信息化鋪設(shè)，搭建起第三方供應(yīng)鏈管理體系，完成A輪融資，2017年平臺(tái)預(yù)計(jì)交易總額逾300億……

業(yè)務(wù)擴(kuò)張，對(duì)人才的需求最為迫切。方君方求賢若渴，憑著死磕到底的精神邀請(qǐng)各界精英加入，打造出一支來自五湖四海、平均年齡在30歲以下的化纖邦鐵軍。從前她常給自己設(shè)定目標(biāo)，今天，她和團(tuán)隊(duì)正向著化纖行業(yè)的大宗商品零售化努力——以平臺(tái)為支撐，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，創(chuàng)造更對(duì)等的產(chǎn)銷環(huán)境，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值最大化。

“我們要擁抱新思維，開放、合作、共贏?！边@句話，方君方始終踐行，而在這背后，是她開放包容雙贏的戰(zhàn)略目光。

作為化纖領(lǐng)域中的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)專家，她一直馬不停蹄。杭州“中國化纖新形勢高峰論壇””閉幕幾天后，她就要赴京參加“2017第二屆中國B2B峰會(huì)暨首屆中國B2B博覽會(huì)”，做主題演講《TO B的線上化是偽命題還是真需求?》，傳遞化纖行業(yè)一線的聲音。