風(fēng)從東方來——佰草集的誕生

20世紀(jì)90年代，正值中國加入世貿(mào)組織談判的關(guān)鍵階段。作為外資比較早進(jìn)入的領(lǐng)域之一，中國的化妝品市場也達(dá)到了空前的開放。具有研發(fā)、資金優(yōu)勢的外資品牌憑借豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，開始占據(jù)中國高端化妝品市場的絕大部分江山，并且向本土化妝品企業(yè)所鎮(zhèn)守的大眾市場進(jìn)一步滲透。對于當(dāng)時(shí)的國產(chǎn)化妝品而言，外資依仗品牌優(yōu)勢來勢洶洶，同時(shí)大眾市場的低毛利讓繼續(xù)防守這一市場的空間被極度壓縮，逆向反擊高端市場是因時(shí)制宜的比較佳選擇。創(chuàng)建真正屬于中國的高端品牌，讓這個(gè)品牌一方面在中國市場能與國際大品牌抗衡，另一方面走國際化路線，打造具有國際競爭力的品牌，這就是佰草集夢開始的地方。

然而在外資品牌已相當(dāng)成熟的高端市場領(lǐng)域，中國化妝品品牌想要取得一席之地，必須打造差異化的品牌定位和策略。

在一次赴法國考察的過程中，佰草集的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，以天然植物提取物為主要添加劑的化妝品已經(jīng)成為歐洲企業(yè)重要的研究課題。其中有一些企業(yè)已經(jīng)考慮到利用中國的中醫(yī)中草藥，但在具體實(shí)施上只是零散的使用了一些配方，并不全面深入。

這一點(diǎn)引發(fā)了佰草集品牌創(chuàng)始人的思考：對于中醫(yī)中草藥，中國人難道不比外國人更有文化優(yōu)勢?

中醫(yī)中草藥文化是中華文化重要的組成部分，同樣擁有悠久的歷史。中國擁有豐富的草藥資源，其中比較廣為人知的草藥勝地便是神農(nóng)架。漫長的地理變遷和相對封閉的自然環(huán)境，使神農(nóng)架擁有別處難以企及的豐富中草藥資源。傳說夏始祖炎帝神農(nóng)氏在此搭架采藥，嘗百草之滋味，從而開創(chuàng)了草藥文化的先河。草藥文化博大精深，其中一支便是獨(dú)特的本草養(yǎng)顏文化，千年以來中國女子一直將其妙用于美容護(hù)膚。其中頗多美容之法更流傳至今，可見中醫(yī)中草藥美容早已得到中國消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。可惜，雖然當(dāng)時(shí)臨床已有中草藥配方應(yīng)用，但當(dāng)時(shí)國內(nèi)尚沒有以中草藥為原料的美容護(hù)膚品牌出現(xiàn)。盡管國際競爭對手開始選擇部分與自己品牌形象相吻合的配方，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，但是遠(yuǎn)不如本土企業(yè)推出中藥化妝品更加名符其實(shí)。

于是，佰草集科研人員先后多次探訪神農(nóng)架，潛心考察藥草資源。面對一個(gè)全新的領(lǐng)域，科研人員沒有什么舊例可以參考，所能做的只有效仿“神農(nóng)”，對上百種草藥開展試驗(yàn)。參考古方典籍進(jìn)行成分配伍的同時(shí)，佰草集科研人員更通過現(xiàn)代尖端技術(shù)，提煉出比古人所采用的純度更高、更鮮活、更安全穩(wěn)定的本草精華，運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)之中。

經(jīng)過3年的艱苦研發(fā)，1998年，“集百草于一體”的品牌——佰草集正式誕生!1998年8月28日，佰草集在上海香港廣場開設(shè)出第一家品牌專賣店，并以連鎖專賣店的形式在中國迅速鋪開網(wǎng)點(diǎn)。掌握差異化定位和產(chǎn)品的佰草集，推出后增長非?？欤_(dá)到60-70%，在白領(lǐng)人群口碑非常好。因?yàn)楝F(xiàn)代都市女性在工作生活的壓力下，渴望親近自然;在繁雜的人際關(guān)系中，渴望一份簡明單純;在日益污染的環(huán)境中，渴望安全和安心。中草藥配方讓消費(fèi)者感知到天然、安全和較少的負(fù)作用，并且是通過循序漸進(jìn)的調(diào)理，達(dá)到肌膚的健康平衡，實(shí)現(xiàn)肌膚根源之美。這正是佰草集品牌想要傳達(dá)的理念——“美自根源 平衡有道”。