汽車行業(yè)深度解讀之營(yíng)銷也要“天時(shí)”、“地利”、“人和”

2016年7月，360推廣聯(lián)合專業(yè)數(shù)據(jù)中心360智庫(kù)發(fā)布了《2016汽車行業(yè)營(yíng)銷白皮書》，向車企展示了大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷新思路，同時(shí)還公布了上半年汽車行業(yè)比較新的市場(chǎng)和用戶數(shù)據(jù)與實(shí)用的營(yíng)銷方案，引起了國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)人士的高度關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，對(duì)于廣大車企來(lái)說(shuō)營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng)，也要講究天時(shí)、地利、人和。

　看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，事半功倍

用戶購(gòu)車是一個(gè)決策時(shí)間較長(zhǎng)的行為，在這種較長(zhǎng)的購(gòu)買行為中，會(huì)牽涉到用戶諸多的心理變化和關(guān)注點(diǎn)變化。在關(guān)注汽車初期，是資訊收集階段，用戶會(huì)更注重汽車的品牌，中期進(jìn)入到資訊比較階段，便開(kāi)始對(duì)價(jià)格、性能、口碑等方面綜合考量，比較后是試駕體驗(yàn)階段，外觀、內(nèi)飾和優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)能刺激消費(fèi)。因此針對(duì)不同用戶的不同階段，車企推廣的側(cè)重點(diǎn)需有所不同，初期時(shí)的營(yíng)銷側(cè)重品牌、中期更側(cè)重產(chǎn)品推薦，后期就要在價(jià)格或促進(jìn)決策的細(xì)節(jié)上多下功夫了。

同時(shí)，車企的廣告在何時(shí)更容易被接受到，也需要車企看重這個(gè)時(shí)機(jī)。根據(jù)360推廣用戶行為鏈大數(shù)據(jù)分析得出，PC端，用戶更多集中在上午十點(diǎn)以及下午三到四點(diǎn)時(shí)間研究汽車;無(wú)線端，用戶研究汽車則大多集中在晚上十點(diǎn)左右。

　選對(duì)地點(diǎn)，投放無(wú)憂

不同地域的用戶對(duì)汽車的關(guān)注程度及消費(fèi)能力都有所不同，從省份來(lái)看，汽車用戶集中分布在東部沿海省份，從城市來(lái)看，關(guān)注度分布則相對(duì)平均，各地區(qū)都有汽車關(guān)注度較高的城市。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了看地理位置，還要看網(wǎng)絡(luò)位置。根據(jù)大數(shù)據(jù)研究，網(wǎng)絡(luò)上汽車用戶更多在以下幾個(gè)地方更容易接受汽車廣告：第一是各汽車垂直網(wǎng)站及媒體，第二是門戶、新聞網(wǎng)站，其次還有客戶端、APP，以及各視頻網(wǎng)站。如果說(shuō)地理上的“地利”能夠決定車企的投放力度及方式，那么網(wǎng)絡(luò)上的“地利”則決定了車企的投放效果。

得人心者，方得市場(chǎng)

過(guò)去打仗常說(shuō)：“得人心者，得天下?！逼囀袌?chǎng)也是如此。盡管中國(guó)汽車市場(chǎng)增速有所放緩，但是用戶的購(gòu)車需求依然比較旺盛，其中，一批帶有特殊屬性的人群成為了購(gòu)車的主力，這批人群整體標(biāo)簽表現(xiàn)為“社會(huì)精英”。這批用戶的年齡集中在25~45歲之間，整體學(xué)歷及收入較高，對(duì)房產(chǎn)、體育及軍事類內(nèi)容更為關(guān)注，男性用戶居多。毋庸置疑，這部分人群將成為車企重點(diǎn)目標(biāo)用戶。

在古代，天時(shí)、地利、人和，方能勝仗，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌握天時(shí)、地利、人和代表著掌握了全方位的信息。在此基礎(chǔ)上，360推廣行為鏈大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)通過(guò)海量大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)及跨屏數(shù)據(jù)互通優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)一步幫助車企對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，為汽車行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的流量資源和更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，幫助汽車企業(yè)更好的了解市場(chǎng)、了解用戶，并根據(jù)掌握信息，一一對(duì)應(yīng)，找到有效的用戶溝通策略和營(yíng)銷展現(xiàn)方式，著力打造一站式營(yíng)銷平臺(tái)，為車企在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上贏得勝利創(chuàng)造條件。

　關(guān)于360推廣營(yíng)銷白皮書

360推廣營(yíng)銷白皮書，旨在在向各行各業(yè)提供比較新比較權(quán)威的數(shù)據(jù)報(bào)告，通過(guò)資深的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為廣告主帶來(lái)有針對(duì)性、實(shí)效性的解決方案。助力廣告主搭建完善的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，向大數(shù)據(jù)差異化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)。