工業(yè)革命后出現(xiàn)的批量化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，促使人們的物質(zhì)迅速豐富。而當(dāng)人們滿(mǎn)足了基本的生活需要之后，個(gè)性化的需求就不可壓抑地表現(xiàn)了出來(lái)。
現(xiàn)在人們已經(jīng)看膩了千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品，越來(lái)越渴望與眾不同，有專(zhuān)屬于自己的東西。難怪美國(guó)《時(shí)代》周刊曾把“你”選為2006年的年度人物，在當(dāng)下的世界中，特別是在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，“你”就是上帝，“你”不僅是挑剔者與購(gòu)買(mǎi)者，更是創(chuàng)意者與制造者，每一件產(chǎn)品都是因“你”而生。這，就是所謂的“定制化營(yíng)銷(xiāo)”，即在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的銷(xiāo)售過(guò)程。
隨著“大眾化營(yíng)銷(xiāo)”向“定制化營(yíng)銷(xiāo)”的不斷過(guò)渡，許多商品制造者不得不直面并服從消費(fèi)者的意志，按照他們的意愿進(jìn)行生產(chǎn)、制造。而這一發(fā)展趨勢(shì)，在日漸蓬勃的淋浴房市場(chǎng)，也已由素有“非標(biāo)之王”的德立淋浴房凸顯出來(lái)，開(kāi)創(chuàng)淋浴房“定制化”時(shí)代!
“目前市面上許多淋浴房品牌，為了適應(yīng)批量生產(chǎn)，只生產(chǎn)正標(biāo)的淋浴房產(chǎn)品，尺寸都是一定的，所以消費(fèi)者只能按照衛(wèi)生間大小，購(gòu)買(mǎi)尺寸誤差比較小的淋浴房。但畢竟誤差還是存在啊，所以買(mǎi)回去的非定制淋浴房在美觀(guān)和空間的利用率上無(wú)疑大打折扣。除此之外，定制的淋浴房還能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一種獨(dú)一無(wú)二的尊崇感，彰顯自己的獨(dú)特品味?！钡铝N(xiāo)售經(jīng)理王先生道出了定制淋浴房在市場(chǎng)走俏的原因。
在德立看來(lái)，定制淋浴房其實(shí)就是一種可拆解的藝術(shù)，它的本質(zhì)是由一堆面板組合而成的產(chǎn)品，只要面板做到標(biāo)準(zhǔn)化，那么個(gè)性化、規(guī)?；湍芡昝赖亟y(tǒng)一起來(lái)。而這，在很多行業(yè)早已不算什么商業(yè)機(jī)密，只是在淋浴房領(lǐng)域，能像德立這樣將技術(shù)、精工、定制三者結(jié)合得如此完美的幾乎鳳毛麟角。這也是德立在業(yè)界一直被模仿，從未被超越的本質(zhì)原因。
那么，相對(duì)于同行的定制淋浴房，德立的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面呢?
一、德立擁有專(zhuān)業(yè)的安裝技術(shù)人員，并率先引進(jìn)了先進(jìn)的ERP生成管理軟件。一旦顧客決定購(gòu)買(mǎi)德立淋浴房時(shí)，德立便即刻派遣安裝技術(shù)人員前往顧客家中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，準(zhǔn)確繪制俯視圖，快速設(shè)計(jì)出符合顧客的淋浴房配置，并將其轉(zhuǎn)化成訂單，輸入ERP生成管理軟件，實(shí)現(xiàn)顧客與廠(chǎng)家“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的對(duì)接。訂單一進(jìn)系統(tǒng)，就被系統(tǒng)按照“德立思維”迅速分解成詳細(xì)的材料清單，德立就按照清單開(kāi)始運(yùn)作起來(lái)，定制出各種消費(fèi)者專(zhuān)屬的淋浴房產(chǎn)品。在“德立特色”的ERP系統(tǒng)的支持下，德立現(xiàn)已擁有了十多個(gè)產(chǎn)品系列，一千多種非標(biāo)產(chǎn)品，保證了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
二、德立擁有自己獨(dú)立生產(chǎn)的強(qiáng)大實(shí)力，是我國(guó)目前一家能夠?qū)崿F(xiàn)配件定制的廠(chǎng)家。這使得淋浴房的定制品質(zhì)得到嚴(yán)格的監(jiān)控，速度得到大幅提升，縮短消費(fèi)者的等待時(shí)間。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，不少消費(fèi)者會(huì)為“我”定制的產(chǎn)品而接受高價(jià)，但他們也會(huì)因?yàn)榕渌蜁r(shí)間太長(zhǎng)而抓狂。這就要求定制企業(yè)的生產(chǎn)裝配線(xiàn)必須具備快速調(diào)整的能力，使其具有更高的柔性和更強(qiáng)的加工能力，從而使生產(chǎn)系統(tǒng)能適應(yīng)不同品種、式樣的加工要求。
三、德立擁有優(yōu)秀而成熟的售后服務(wù)。每一件定制淋浴房在德立的電腦里，均存有完整的資料，它是每位顧客的專(zhuān)屬密碼。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，德立能夠即刻判別出現(xiàn)問(wèn)題的物件的型號(hào)、尺寸等，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修、更換，讓消費(fèi)者體驗(yàn)快速而周到的售后服務(wù)。
正是憑借著定制的創(chuàng)新思維，德立淋浴房，徹底顛覆了現(xiàn)有的淋浴房市場(chǎng)，走出一條以定制贏取商機(jī)，以精工博得信任的差異化營(yíng)銷(xiāo)道路，不斷刷新國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非標(biāo)定做的銷(xiāo)售記錄。相信在不久的將來(lái)，德立淋浴房定能繼續(xù)獨(dú)占鰲頭，向世界級(jí)品牌邁進(jìn)!
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