穩(wěn)住老本營之后 安踏準(zhǔn)備試水耐克大本營美國

安踏在拿下本土品牌市場第一之后，穩(wěn)住老本營的安踏，雖然一直強調(diào)立足本土市場，但是貌似比較近有了開拓海外市場的打算。

這個月20日，安踏為NBA球星克萊·湯普森打造的正代簽名戰(zhàn)靴KT1正式發(fā)售。湯普森于今年2月剛剛簽約安踏，KT1不過是安踏實力無價簽名球鞋系列中的一款，但是，和以往僅通過分銷商涉足東南亞、東歐及中東市場不同，這是安踏首次踏入美國市場。

為了實現(xiàn)線上線下同步發(fā)售的目的，安踏和美國兩大渠道平臺DA和CHAM PSsport合作，在美國地區(qū)雙線銷售KT1產(chǎn)品。而Champs sport的名頭叫得就更響了，它是全球比較大專業(yè)體育運動用品網(wǎng)絡(luò)零售Foot Locker旗下開設(shè)的網(wǎng)店，同時擁有超過550家實體店。

不過，心機Boy安踏這一次推出的“實力無價”戰(zhàn)略，倒是非常成功的搶奪了市場——KT1延續(xù)了戰(zhàn)略核心，國內(nèi)市場零售價只有499元，美國市場則是99美元。要提到這個戰(zhàn)略，是因為2014年安踏啟動“實力無價”籃球戰(zhàn)略，簽約一系列NBA球星，并推出一系列售價僅為399元的球星簽名籃球鞋。到了2014年，安踏成為NBA官方合作伙伴之后，戰(zhàn)略定價調(diào)整為499元，也僅僅是上升了一百塊的人民幣而已。和動輒上千元的簽名球鞋比，實力無價系列的高性價比成為了“國名球鞋”，甚至風(fēng)頭都蓋過了被網(wǎng)友吐槽的“土鱉No.1”之稱的鴻星爾克——實力無價系列一年內(nèi)銷售量達100萬雙。

而現(xiàn)在，實力無價戰(zhàn)略的成功，加上擁有“湯普森、加內(nèi)特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超級球星戰(zhàn)隊之后，安踏看上去好像也擁有了更大的去搶奪美國這個大肉餅市場的可能性了。不過，冷靜，我們的心機Boy安踏是非常冷靜的。單從實力無價戰(zhàn)略上說，已經(jīng)可以看出來了。

這也是非常對的一種心態(tài)。

而且對于安踏來說，占領(lǐng)北美市場或在北美市場和對手競爭這樣的言論，還為時尚早。因為早先就有匹克和李寧先行一步的在美國拓展市場，對于還沒有完成品牌國際化的安踏來說，競爭力仍舊無法和這些品牌匹敵。因此，安踏沒有選擇開設(shè)直營店的方式進入美國市場，而是與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)零售商合作，借助合作方的網(wǎng)絡(luò)以及實體店進行銷售，看上去也是范圍了降低風(fēng)險，對美國市場進行試水。

因此，對安踏來說，擁有三億體育迷的中國才是更有力的市場。而在今年年初的業(yè)績會上，丁世宗也透露安踏正在尋求收購一個新國際品牌。品牌國際化現(xiàn)在是安踏需要首先做的事。

而無論如何，對于安踏來說，在本土市場上穩(wěn)住之后，開拓海外市場、將品牌形象國際化也成為一個首要問題。不過，對于中國本土品牌來說，安踏也成為了行業(yè)內(nèi)的一個標(biāo)桿了。接下來就靜待觀察它的發(fā)展如何了。