陳華中國廣東省湛江市人，京基集團的創(chuàng)始人、董事長兼總裁。陳華先生自幼家境貧寒，但憑借其堅忍不拔的執(zhí)著精神、敏銳和超越性的創(chuàng)新思維，京基集團在他的創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)下，一步步走向輝煌!。下面就跟小編一起來了解一下如何打造互聯(lián)網(wǎng)時代的KTV吧。m.mkyah.cn 品牌網(wǎng)
陳華：唱吧2012年成立以來，第一年我們做的事情是不要讓競爭對手趕上，所以我們在2012年基本上是拼命在用一些創(chuàng)新的功能去圈新的用戶，使得競爭對手跟在我們屁股后面跟不上來，包括合唱、濾鏡等玩法都是在那一年做的。到了2014年初，我們已經(jīng)有三千萬用戶，那時候我相信別人再想追其實挺難的，所以2014年主要做的事情是功能的補全，就是唱吧應(yīng)該做的還沒有做全的功能趕緊做起來，例如會員、表情、私信、付費禮物等功能。
到2014年唱吧的功能已經(jīng)基本齊了，現(xiàn)在我們有一億四千萬用戶，所以我們開始考慮做更大范圍的事情，就是當(dāng)我的后方比較牢固的時候，就會想著去搶別人的地盤。
我為什么會想到線下KTV呢?你去看唱吧的用戶，這些用戶來了都是想唱歌的人。唱吧里面的用戶其實就是傳統(tǒng)的量販KTV的用戶群，男女老少都有，小孩也有，老頭也有，老太太也有，漂亮小姑娘也有，帥小伙也有，當(dāng)然主要的人群還是年輕人群。
所以說唱吧的用戶群體和線下KTV有很大的交集。我們現(xiàn)在已經(jīng)成為中國比較大的在線KTV了，那我們很自然地就會想到可以在線下做什么事情。我們也想過好多種辦法，比如說導(dǎo)流量，把流量給這些傳統(tǒng)的KTV。但后來我們發(fā)現(xiàn)如果只是簡單地導(dǎo)流量，對用戶來說體驗是不好的，甚至還不如美團賣KTV券來得簡單、直接。
另外一種路子是說做一套KTV的系統(tǒng)，去替換現(xiàn)在KTV房間的設(shè)備，但這個思路后來我們發(fā)現(xiàn)也挺困難的，因為傳統(tǒng)的KTV裝修是要成本的，換設(shè)備是一個非常困難的事情。第二是說它可以用你的點歌、互動的系統(tǒng)，但是它不會用你的會員信息流系統(tǒng)，因為收錢的東西他一定要牢牢地掌握在自己的手里，這樣的話我們對媒介的控制力是比較弱的。就是說對唱吧而言只是增加了一個用戶玩法，不會產(chǎn)生現(xiàn)金流，所以價值不大。而且門檻也挺高，因為我需要去跟中國的KTV一家一家地去談，人家鳥不鳥我還不知道。
所以比較后我們覺得比較好還是唱吧自己經(jīng)營一個互聯(lián)網(wǎng)時代的KTV，因為我們發(fā)現(xiàn)今天做KTV的人經(jīng)經(jīng)營十多年了，沒有太大的變化，他可能會做會所、做酒吧，但是他從來都沒有用互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維去思考KTV應(yīng)該怎么開。
我舉一個比較典型的問題吧，如果我們今天去錢柜、麥樂迪、好樂迪之類的大眾點評，50%以上用戶在抱怨它的吃的不好吃，這是不是很奇葩的問題?我是來唱歌的，我提供的是KTV服務(wù)，大家罵我卻是罵我的吃的不好吃。
所以說明今天的KTV它已經(jīng)在一定程度上本末倒置了，它為了吸引客流想辦法找比較好的廚師做比較好的飯。所以按我們的想法，一個KTV根本就不應(yīng)該提供吃的。還有很多細節(jié)上面的東西，我們也在關(guān)注的，比如說舉個例子，你覺得唱歌怎么唱地比較舒服?
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