2022-08-26 17:00:21
作者:lixiaohong
訂貨會是以產(chǎn)品實物吸引消費者購買的一種促銷形式,雖然是一種火力猛見效快的促銷方式,但是搞不好的話極容易失控,背離原定的目標(biāo)。因此若想成功開好一次現(xiàn)場訂貨會,一定不要陷入以下三個誤區(qū)。
訂貨會是以產(chǎn)品實物吸引消費者購買的一種促銷形式,廠家利用這種方式提升自己的銷量,發(fā)展更多的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也在積極模仿,他們和所代理品牌的廠家合作,積極開拓自己的二批商和終端銷售渠道。他們通過訂貨會將產(chǎn)品快速送達(dá)銷售網(wǎng)點,盡可能多的占有網(wǎng)點的資金和貨架,形成強(qiáng)大的市場攻勢和熱銷場景。
現(xiàn)場訂貨會的形式雖然是一種火力猛見效快的促銷方式,但是搞不好的話極容易失控,背離原定的目標(biāo)。因此若想成功開好一次現(xiàn)場訂貨會,一定不要陷入以下三個誤區(qū)。
訂貨會不是吃喝會
訂貨會廠家往往會準(zhǔn)備豐盛的美食,讓客戶在品味美食的同時進(jìn)行產(chǎn)品推介,但由于控制不當(dāng),結(jié)果客戶喝的酩酊大醉,訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲,貨沒訂出多少,費用去白花,訂貨會成了吃喝會。
訂貨會不是溝通會
主要是負(fù)責(zé)開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確,在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通,推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品,結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo),使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。
訂貨會不是答謝會
訂貨會會前準(zhǔn)備措施不足,通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足,同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清,告訴客戶我們要搞個活動,而對活動內(nèi)容沒有詳細(xì)說明,客戶沒有準(zhǔn)備,結(jié)果客戶參加了訂貨會,但由于沒有心理準(zhǔn)備,結(jié)果使貨沒訂出,使訂貨會成為答謝會。
關(guān)于訂貨會的三個誤區(qū)就為大家介紹到這里,如果需要了解更多關(guān)于訂貨會的資訊,可以留言聯(lián)系我們,我們會第一時間為大家解答。
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