蘭荻思美容院連鎖加盟：打折雖說(shuō)是最有效的營(yíng)銷手段，但如果過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，也只會(huì)自貶身價(jià)，時(shí)間長(zhǎng)了，顧客反而覺(jué)得你不值得他正價(jià)消費(fèi)，從此形成惡性循環(huán)，因此，是時(shí)候認(rèn)真想想打折的套路了!
蘭荻思美容院連鎖加盟：打折促銷的形式，需要隨著消費(fèi)需求而發(fā)展，更重要的是，顧客要有參與其中的互動(dòng)性，具體應(yīng)該怎么做呢?
蘭荻思美容院連鎖加盟：低門檻法
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400.做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不盈利。
方案四：年卡740，送產(chǎn)品380，30次沐足，10次焗油。
蘭荻思美容院連鎖加盟：限時(shí)限量法
方案一：如雙“十一”時(shí)候，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。
方案二：今年是建國(guó)xx周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
蘭荻思美容院連鎖加盟：透支法
儲(chǔ)值卡：在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失很大;
保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;
任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見的一種方法。
蘭荻思美容院連鎖加盟：對(duì)比法
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
蘭荻思美容院連鎖加盟：撕?jiǎn)畏?/p>
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。氣東來(lái)”。受此影響，如今日本王室仍尊崇紫色。這源于中國(guó)古代對(duì)北極星的崇拜。
蘭荻思美容院連鎖加盟：劃點(diǎn)法
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。
但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好的改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
蘭荻思美容院連鎖加盟：現(xiàn)金法
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒;
3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒;
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
蘭荻思美容院連鎖加盟：特價(jià)法
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
業(yè)績(jī)最佳的美容師，成單量高得可怕!對(duì)普通美容師而言，這仿佛是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)。如果有人告訴你，她們的成功之道可以復(fù)制，你是否愿意拼搏一把?
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