蘭荻思美容連鎖加盟：這8個(gè)因素，幫你找到顧客的購(gòu)買欲望！

蘭荻思美容連鎖加盟：想要獲得更多的顧客，取決于這幾個(gè)因素!首先要找到顧客的購(gòu)買因素。

1、尋找顧客需求點(diǎn)

在溝通中與顧客建立信任度，通過有效提問方式(開放式、封閉式、探尋式、想象式)尋找并把握顧客需求。

2、產(chǎn)品所帶來的感覺(快樂)

如果某件產(chǎn)品不能給你帶來任何快樂，也無法滿足你的需求，你愿意花錢買單嗎?所以愿意讓人買單的產(chǎn)品，定能為其帶來快樂!

3、顧客購(gòu)買的兩大動(dòng)機(jī)

生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者為維持和延續(xù)生命、改善生活的需要所產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī);心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)是指因消費(fèi)者的心理活動(dòng)而引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

4、尋找關(guān)鍵按鈕，產(chǎn)品的關(guān)鍵利益

所謂關(guān)鍵利益，就是指產(chǎn)品的核心價(jià)值也是顧客最為看重和認(rèn)可的一部分。

5、仔細(xì)耐心聆聽，聽顧客講出需求

聆聽表示尊重與認(rèn)同顧客，所以聆聽時(shí)要用心聽，態(tài)度誠(chéng)懇，安穩(wěn)坐定，眼睛注視對(duì)方，同時(shí)點(diǎn)頭回應(yīng);顧客會(huì)在講述中直接或間接說出自己的需求。

6、找出顧客購(gòu)買的最關(guān)鍵的理由

找出關(guān)鍵問題并解決它，就是顧客成交的秘訣。

7、20%功能特色，決定80%的成交因素

據(jù)調(diào)查表明：大部分人只會(huì)使用一部手機(jī)20%的功能，而這20%就是產(chǎn)品特色，能否滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的功能需求就決定了成交可能性的大小。

8、以效果與品質(zhì)滿足顧客關(guān)鍵需求

為顧客描述產(chǎn)品使用后的效果，如：“王姐，您想像一下，用了這款補(bǔ)水產(chǎn)品，您的皮膚每天都水潤(rùn)凈透，上妝也更加服帖，整個(gè)人看上去更加容光煥發(fā)，是不是很棒呢?”

蘭荻思美容連鎖加盟：要提前對(duì)癥下藥

為顧客描述產(chǎn)品使用后的效果，如：“王姐，您想像一下，用了這款補(bǔ)水產(chǎn)品，您的皮膚每天都水潤(rùn)凈透，上妝也更加服帖，整個(gè)人看上去更加容光煥發(fā)，是不是很棒呢?”

其次，就是美容師在把握顧客需求的前提下對(duì)癥下藥：

蘭荻思美容連鎖加盟需求:

客戶沒有需求，就沒有產(chǎn)品介紹的必要;

蘭荻思美容連鎖加盟特色:

顧客興趣是從產(chǎn)品功能特色培養(yǎng)出來的;

蘭荻思美容連鎖加盟好處:

顧客只買利益與問題的解答，而非產(chǎn)品;

蘭荻思美容連鎖加盟感覺:

激發(fā)顧客渴望擁有，害怕失去的感覺;

蘭荻思美容連鎖加盟說服:

引導(dǎo)顧客自己說服自己。不是你說服他。

最后，成交自然水到渠成!

蘭荻思美容連鎖加盟：能夠引發(fā)顧客購(gòu)買欲望，無非有兩大動(dòng)機(jī)：生理性動(dòng)機(jī)和心理性動(dòng)機(jī)。

只要通過與顧客建立信任度、充分了解顧客需求，就很容易做到在產(chǎn)品解說和異議處理環(huán)節(jié)中讓用戶產(chǎn)生或生理或心理的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而引發(fā)銷售成交。

蘭荻思美容連鎖加盟，專業(yè)美容連鎖品牌值得信賴!如果您對(duì)蘭荻思美容院加盟感興趣，有意向了解加盟項(xiàng)目，不妨在底部留言處留下您的個(gè)人聯(lián)系方式，我們會(huì)有專業(yè)的老師與您對(duì)接相關(guān)加盟事宜!