2019-04-02 16:22:56
作者:xieqiuqin
隨著許多女性的事業(yè)心越來越強(qiáng),她們不再甘愿做全職家庭主婦,而是選擇做生意,以此來分擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力。在眾多實(shí)體店生意中,開服裝店是門檻最低的一種,而且服裝是大部分女性都喜歡的行業(yè)。因此,開服裝店成為了許多女性做生意的第一選擇,那么怎樣開好一家服裝店呢?今天我們就一起來看看。
隨著許多女性的事業(yè)心越來越強(qiáng),她們不再甘愿做全職家庭主婦,而是選擇做生意,以此來分擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力。在眾多實(shí)體店生意中,開服裝店是門檻最低的一種,而且服裝是大部分女性都喜歡的行業(yè)。因此,開服裝店成為了許多女性做生意的第一選擇,那么怎樣開好一家服裝店呢?今天我們就一起來看看。
怎么開好一家服裝店?開服裝店要注意什么?
一、選址
大多數(shù)情況下,店面位置和店面形象是決定服裝店生意好壞的最重要原因。我這里說的位置大體上是指一個(gè)城市不同的街面位置優(yōu)良情況,對于同一條街上的,就是指那些占據(jù)人流中心點(diǎn)的位置。貨源和人員也是很重要的,但是對實(shí)體店來說,位置+店面形象基本起了舉足輕重的作用,就像我們常說“這是個(gè)看臉的時(shí)代一樣”,店面看的就是門面形象。但是往往這種一流街面和中心店的位置,房租有些還有轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是很貴的,有可能并不能承受的起,這樣的情況下,你或許就要良心而行,去做一個(gè)最適合自己的選擇了。
二、貨源
貨源的選擇應(yīng)該對應(yīng)你的消費(fèi)群體,或者說從你開始鋪什么樣的貨開始,你的消費(fèi)群體就是怎么樣的。大多數(shù)剛開始起步創(chuàng)業(yè)的服裝人來說,如果你沒有貨源資源,那么你最好是從服裝批發(fā)市場開始了,不管是實(shí)體店店面括淘寶網(wǎng)紅或者淘寶店,他們早期的發(fā)展都是從市場發(fā)展,然后隨著生意的擴(kuò)大逐步的建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢的。
三、導(dǎo)購的培養(yǎng)和制度
導(dǎo)購員的素質(zhì)和能力是很重要的,特別對于那些希望開分店做品牌連鎖的,你就只有把店托管給店長和導(dǎo)購了。
那么你最好有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、管理體系。導(dǎo)購都是需要培養(yǎng)的,我們看到很多店鋪,一進(jìn)門,導(dǎo)購也沒有笑臉迎接,也沒有好的推薦搭配介紹,或者還是坐著在玩手機(jī)。這種給人的第一印象就是特別差勁的,不僅給顧客的第一印象很差,而且事實(shí)上,這樣表現(xiàn)的導(dǎo)購能力也是很差的,最后給店里帶來的業(yè)績也很難好到哪里去。
所以在培訓(xùn)導(dǎo)購時(shí),可以從這幾個(gè)方面入手:
1、態(tài)度:導(dǎo)購的行為態(tài)度就是給客人的第一印象,熱情笑臉相應(yīng)+標(biāo)準(zhǔn)的素質(zhì)表現(xiàn)是一個(gè)好導(dǎo)購的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),這樣的態(tài)度不僅讓客人很舒服,對后續(xù)的成交也有很大的幫助,拉近距離,客人感覺很舒服了,買衣服都會(huì)更加放開。
2、能力:一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購的能力表現(xiàn)在哪里?首先就是對產(chǎn)品和品牌的熟悉,導(dǎo)購要做到對產(chǎn)品全盤熟悉,那么她在推薦搭配的舉手投足間都是非常自信、有激情的,不能一問三不知,對產(chǎn)品不熟悉,就做不到給客人做到最合適的推薦搭配,那么怎么能成交呢?
3、對品牌的認(rèn)可:好的店長和店員是可以很穩(wěn)步的帶領(lǐng)整個(gè)店鋪往前走的,但作為店鋪的核心人員,她們也需要?dú)w屬感,有學(xué)習(xí)的需求,所以不能一味的讓店員付出,要給店員家的溫暖,要給她們可以晉升的空間和學(xué)習(xí)的時(shí)間,有合理的獎(jiǎng)懲制度和工作制度,還可以有設(shè)立比較有彈性的競爭機(jī)制,這樣才能很健康又能維護(hù)好店員的心里情緒。
所以,選址,裝修,定位,貨源,人員是我們實(shí)體服裝業(yè)基本的問題,當(dāng)然,隨著規(guī)模的變大,如何發(fā)展連鎖店,發(fā)展品牌拓張會(huì)有更多問題要面對。
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