首頁

嗨,歡迎來到品牌網(wǎng)

全國服務(wù)熱線:

品牌商入口
關(guān)注:  

掃一掃關(guān)注品牌網(wǎng)

服裝店10大關(guān)鍵指標(biāo),每一個(gè)都能決定店鋪生死!

2019-01-15   11:35:52

作者:180*****217

服裝店 十大 指標(biāo)
服裝店10大關(guān)鍵指標(biāo),每一個(gè)都能決定店鋪生死!導(dǎo)讀:

為什么每天人來人往,月底一算賬卻發(fā)現(xiàn)沒多少錢?都說要顧客管理,數(shù)據(jù)分析,但是到底怎么做?那都是因?yàn)槟悴恢澜?jīng)營服裝店鋪,有10項(xiàng)核心指標(biāo)要看!

為什么每天人來人往,月底一算賬卻發(fā)現(xiàn)沒多少錢?都說要顧客管理,數(shù)據(jù)分析,但是到底怎么做?那都是因?yàn)槟悴恢澜?jīng)營服裝店鋪,有10項(xiàng)核心指標(biāo)要看!

什么是店鋪核心指標(biāo)?打個(gè)比方來說:它就是店鋪的溫度計(jì),用以測(cè)試店鋪的健康狀況~同時(shí)它還有以下的作用。

①反饋店鋪生意狀況的關(guān)鍵指標(biāo);

②分析生意的重要數(shù)據(jù);

③制定行動(dòng)方案的重要依據(jù)。

既然店鋪表現(xiàn)指標(biāo)具有這么重要的作用,那么在具體的店面操作中,它都包括哪些方面呢?

1.營業(yè)額

1、營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)

針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù),結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,通過對(duì)營業(yè)額的定期跟進(jìn),每周總結(jié)比較,以此來調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)。

2、為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)

根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù),設(shè)立店鋪經(jīng)營目標(biāo)及員工銷售目標(biāo),將營業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時(shí)段、每班次、每人,讓員工的目標(biāo)更加清晰;

為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)員工沖上更高的銷售額;

每天監(jiān)控營業(yè)額指標(biāo)完成情況,當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時(shí),應(yīng)立即推出預(yù)備方案,如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

3、比較各分店銷售狀況

營業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力,從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

2.分類貨品銷售額

分類貨品銷售額即店鋪中各個(gè)品類貨品的銷售額,如西服、襯衣等。通過對(duì)分類貨品銷售額指標(biāo)的分析,可以了解到以下幾點(diǎn):

1、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理,為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù),從而作出更完善的貨品調(diào)整,使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。

2、了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向,即時(shí)作出補(bǔ)貨、調(diào)貨的措施,并針對(duì)性調(diào)整陳列,從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對(duì)于銷售額低的品類,則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷,消化庫存。

3、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例,得出本店的銷售特性,對(duì)慢流品類應(yīng)考慮多加展示,同時(shí)加強(qiáng)導(dǎo)購對(duì)慢流品類的重點(diǎn)推薦及搭配的能力。

3.前十大暢銷款

1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷款(每周/月/季),了解暢銷的原因。

2、根據(jù)銷售速度及周期對(duì)前十大暢銷款設(shè)立庫存安全線。

3、教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款來進(jìn)行銷售,帶動(dòng)店鋪貨品整體的流動(dòng)。

4.前十大滯銷款

1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款(每周/月/季),了解滯銷的原因及庫存狀況。

2、尋找滯銷款的賣點(diǎn),并加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購的產(chǎn)品培訓(xùn),提升導(dǎo)購對(duì)滯銷品的銷售技巧。

3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置,避免在店鋪的角落,并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

5.連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))

1、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。

2、連帶率低于1.3,則應(yīng)立即提升員工的附加推銷力度,并給員工做附加推銷培訓(xùn),提升連帶銷售能力。

3、當(dāng)連帶率低時(shí),應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置,如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置,在銷售時(shí)起到便利搭配的作用,提升關(guān)聯(lián)銷售。

4、當(dāng)連帶率低時(shí),應(yīng)檢查店鋪所采取的促銷策略,調(diào)整合適的促銷方式,鼓勵(lì)顧客多買。

動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)

1、例如,店鋪月坪效=月銷售額/營業(yè)面積/天數(shù)。此指標(biāo)能分析店鋪面積的生產(chǎn)力,深入了解店鋪銷售的真實(shí)情況。

2、坪效可以為訂貨提供參考以及定期監(jiān)控店內(nèi)庫存是否充足,坪效的分析也意味著增加有效營業(yè)面積從而增加營業(yè)額。

3、坪效低的原因通常有:員工銷售技能低、陳列不當(dāng)、品類缺乏、搭配不當(dāng)?shù)取?/p>

4、坪效低則應(yīng)思考:

①櫥窗及模特是否大部分陳列了低價(jià)位的產(chǎn)品?

②導(dǎo)購是否一致傾向于賣便宜類的產(chǎn)品?

③黃金陳列位置的貨品銷售反應(yīng)是否不佳?

④店長(zhǎng)是否制定了每周的主推貨品,并對(duì)員工做主推貨品的賣點(diǎn)培訓(xùn)?

5.人效(每天每人的銷售額)

1、例如:店鋪月人效=月銷售額/店鋪總?cè)藬?shù)/天數(shù)。

此指標(biāo)反映了店鋪人員的整體銷售素質(zhì)高低以及人員配置數(shù)量是否合理等。

2、人效過低,則須檢查員工的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧是否存在不足或排班不合理,排班應(yīng)保證每個(gè)班都有銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購,能提供人效的指標(biāo)。

3、根據(jù)員工最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品安排對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域,能有效提升人效。

6.客單價(jià)(銷售額/銷售單數(shù))

1、客單價(jià)的高低反映了顧客消費(fèi)承受能力的情況,多訂適合消費(fèi)者承受力價(jià)位的產(chǎn)品,有助于提升營業(yè)額。

2、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符,將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品在賣場(chǎng)做特殊陳列 。

3、用低于平均單價(jià)的產(chǎn)品吸引實(shí)際型顧客,豐富了顧客類型自然提升了銷售額。

4、增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量和類別,將平均單價(jià)做為貨品訂貨的參考價(jià)格。

5、提升中高價(jià)位的產(chǎn)品銷售,是提升客單價(jià)的重要方法,店長(zhǎng)應(yīng)培訓(xùn)員工如何做中高價(jià)位產(chǎn)品的銷售及如何回應(yīng)顧客價(jià)位高的異議。

7.存銷比

存銷比=庫存件數(shù)÷月銷售件數(shù)

1、存銷比過高,意味著庫存總量或結(jié)構(gòu)不合理,資金效率低。

2、存銷比過低,意味著庫存不足,生意難于最大化。

3、存銷比反映總量問題,總量合理未必結(jié)構(gòu)合理,月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

4、存銷比細(xì)分包括:各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。

8.VIP占比

VIP占比=VIP消費(fèi)額/營業(yè)額

1、此指標(biāo)反映的是店鋪VIP的消費(fèi)情況,從側(cè)面表明店鋪市場(chǎng)占有率和顧客忠誠度,考量店鋪的綜合服務(wù)能力和市場(chǎng)開發(fā)能力。

2、一般情況下,VIP占比在45%-55%之間比較好;這時(shí)公司的利益是最大化的,市場(chǎng)拓展與顧客忠誠度都相對(duì)正常,且業(yè)績(jī)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間,就表示有顧客流失,或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差,店鋪的服務(wù)能力不佳;

若是VIP高于數(shù)值區(qū)間,則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低,就表示顧客流失嚴(yán)重。

對(duì)于服裝人來說,除了擁有了好導(dǎo)購、好產(chǎn)品、好陳列外,還要懂得店鋪的10項(xiàng)核心表現(xiàn)指標(biāo)。畢竟成功需要做好每一件事,失敗只需做錯(cuò)一個(gè)細(xì)節(jié)!


免責(zé)聲明

掃一掃添加公眾號(hào)本文推薦服裝店10大關(guān)鍵指標(biāo),每一個(gè)都能決定店鋪生死!僅代表作者觀點(diǎn),不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處,但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知,本站將及時(shí)予以修改或刪除。

猜您喜歡

相關(guān)新聞

  • 服裝店10大關(guān)鍵指標(biāo),每一個(gè)都能決定店鋪生死!

    為什么每天人來人往,月底一算賬卻發(fā)現(xiàn)沒多少錢?都說要顧客管理,數(shù)據(jù)分析,但是到底怎么做?那都是因?yàn)槟悴恢澜?jīng)營服裝店鋪,有10項(xiàng)核心指標(biāo)要看!

  • 怎么開好一家服裝店 開服裝店要注意什么

    隨著許多女性的事業(yè)心越來越強(qiáng),她們不再甘愿做全職家庭主婦,而是選擇做生意,以此來分擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力。在眾多實(shí)體店生意中,開服裝店是門檻最低的一種,而且服裝是大部分女性都喜歡的行業(yè)。因此,開服裝店成為了許多女性做生意的第一選擇,那么怎樣開好一家服裝店呢?今天我們就一起來看看。

  • 亮劍終端. 服裝店鋪氛圍設(shè)計(jì)

    當(dāng)消費(fèi)者步入服裝店時(shí),只看到單純的服裝陳列與簡(jiǎn)單的裝修很可能無法調(diào)動(dòng)起購買的興趣。服裝賣場(chǎng)是品牌風(fēng)格表現(xiàn)的重要組成部分,繽紛的店鋪氛圍設(shè)計(jì)不

  • 蝸牛之家網(wǎng)陳浩天先生:讓中國每一個(gè)家庭都能住上智能舒適的房子

    在舒適家居行業(yè)里面,比較受大家關(guān)注的莫過于比較新出現(xiàn)在大家面前的蝸牛之家網(wǎng)了。在傳統(tǒng)暖通市場(chǎng)上,用戶需要中央空調(diào)、采暖等暖通服務(wù)都只...

  • 我們用心做每一個(gè)市場(chǎng)————碧雅!

    碧雅服飾坐落在中國女裝之都——杭州,是一家專業(yè)從事精品女裝折扣經(jīng)營的企業(yè)。公司與國內(nèi)外一千多家一線品牌公司形成戰(zhàn)略同盟,聯(lián)合推出“品牌服裝,大眾消費(fèi)”的經(jīng)營宗旨。

  • 服裝服飾店鋪如何營造一個(gè)良好的“氣味環(huán)境”

    曾經(jīng)有一名非常喜歡“GUCCI”品牌的美國服裝設(shè)計(jì)師,到加拿大一家著名的商場(chǎng)購物。當(dāng)他到一家店鋪時(shí),突然感覺這家店鋪非常像自己非常喜歡的“GUCCI”

  • 每一個(gè)廣告牌創(chuàng)新的背后,都藏著一個(gè)有溫度的祝福

    “致謝活動(dòng)”的主旨是聯(lián)合百家企業(yè)一起讓中秋福利更有溫度,企業(yè)買月餅即可獲得數(shù)百塊以上的電梯廣告位,覆蓋全國36個(gè)城市數(shù)千座寫字樓,原本傳統(tǒng)的電梯廣告,從冰冷的促銷硬廣,變成了最走心的感謝。

  • 消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)關(guān)注室內(nèi)防潮防霉涂料的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)?

    高質(zhì)量的防霉涂料抗菌率應(yīng)達(dá)到99%以上。其次是耐水性,良好的耐水性可以確保涂料在長(zhǎng)期接觸水分的情況下仍能保持其完整性和防護(hù)功能。施工時(shí),環(huán)境溫度和濕度也需控制在適宜范圍內(nèi),一般建議溫度在5℃至35℃,相對(duì)濕度低于80%。為了長(zhǎng)期維持防潮防霉效果,定期檢查和維護(hù)是必不可少的。應(yīng)定期觀察涂層是否有破損、脫落等情況,并及時(shí)修補(bǔ)。若發(fā)現(xiàn)墻面有新的霉斑出現(xiàn),應(yīng)立即處理,以防霉菌擴(kuò)散。

  • 十大婚戒品牌排行 每一個(gè)都是獨(dú)特的存在

    鉆戒是愛情的關(guān)鍵信物,結(jié)婚和求婚、訂婚都離不開一枚鉆戒,顯然婚戒已成為婚姻的象征,缺一不可。在購買鉆戒的時(shí)候,人們難免會(huì)有選擇困難癥,而對(duì)品牌一無所知的人更是無從下手,這種情況下參考10大婚戒品牌排行榜是十分有用的,先了解品牌,再選擇適合的

  • 我想加盟一個(gè)服裝專賣店

    我想加盟一個(gè)服裝的專賣店,可是我應(yīng)該怎么去考察它的真實(shí)性呢?因?yàn)楝F(xiàn)在這種加盟的廣告太多了,也不知道哪些是真,哪些是假評(píng)論1:先去服裝批發(fā)市場(chǎng)

加盟排行榜
更多>

相關(guān)推薦