服裝店因規(guī)模的差異而擁有不同數(shù)量的商品，種類也從幾十種到上百種不等。但不管是怎樣規(guī)模的店面，經(jīng)營(yíng)者都會(huì)為一個(gè)問(wèn)題而苦惱，即怎樣擺設(shè)才能方便顧客看到、觸摸、挑選商品。對(duì)于那些動(dòng)輒就有上百種商品的服裝店，則更應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題。
其實(shí)解決這一問(wèn)題并不難，只要經(jīng)營(yíng)者能借鑒下列建議，就能設(shè)計(jì)出銷售效果良好的黃金擺設(shè)。
1.使用洞開(kāi)擺設(shè)，讓商品離顧客更近
洞開(kāi)擺設(shè)其實(shí)就是類似于服裝店自選的擺設(shè)方式。顧客可以從洞開(kāi)展示的商品中挑選心儀的服裝。這種擺設(shè)將所有商品都懸掛或放置在貨架和柜臺(tái)上，明碼標(biāo)價(jià)，無(wú)需店員介紹，即可實(shí)現(xiàn)顧客的自由挑選。它能讓顧客感到自然和任意，同商品的距離感減弱，并增強(qiáng)客人的購(gòu)買興趣。
2.使用易拿取的擺設(shè)，讓顧客更易選擇
易拿取的擺設(shè)是近幾年才興起的一種擺設(shè)方式。因服裝同其他貨物相比不易損耗，價(jià)格多數(shù)不昂貴，所以，除了個(gè)別特殊商品外，都可以讓顧客自由拿取。經(jīng)營(yíng)者可將商品按照顧客走入的路線，依次擺設(shè)，讓顧客觸手可及，以強(qiáng)化顧客對(duì)商品的視覺(jué)、觸覺(jué)印象，促使他們作出購(gòu)買的決定。此外，這種擺設(shè)還與洞開(kāi)擺設(shè)具有異曲同工之處，即都能給人一種自然的親切感。
3.使用滿擺設(shè)，讓顧客對(duì)商品更有信心
有時(shí)候，不論服裝銷售如何，當(dāng)顧客看到貨架上沒(méi)有閑置的空間，滿是有質(zhì)感和色彩感的服裝時(shí)，就會(huì)認(rèn)為服裝的種類豐富，數(shù)量充足，選擇余地很大。所以，滿擺設(shè)最大的特點(diǎn)就是能顯示出豐富性。從顧客的心理規(guī)律來(lái)看，任何一個(gè)人買東西都希望從豐富多彩的商品中挑選。依據(jù)美國(guó)的一份調(diào)研報(bào)告顯示，滿擺設(shè)的店鋪與非滿擺設(shè)的店鋪在銷售量上差距較大，前者比后者平均多出24%。所以，在擺設(shè)服裝時(shí)，應(yīng)盡可能地將同一類商品中的不一樣規(guī)格、花色、樣式的商品品種都展示出來(lái)，給客人更多的選擇，同時(shí)也讓顧客對(duì)店鋪和貨物更有信心。再者，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，滿擺設(shè)也是充分利用空間的最佳選擇。如貨架經(jīng)?？杖?，就白白浪費(fèi)了店內(nèi)有用的擺設(shè)空間，降低了貨架的營(yíng)銷與陳列功能，還相應(yīng)地增加了店鋪的成本。
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