創(chuàng)業(yè)成功必須翻越的三座大山

令永卓，上海利馳軟件有限公司董事長，上海交大安泰經管學院企業(yè)家創(chuàng)新領導力發(fā)展課程研修班

編前語：

技術背景的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)在于思維的改變。正是在商學院的學習經歷，讓令永卓改變了工程師式思維，在企業(yè)成長和轉型的關鍵時刻，做出了正確的方向選擇和戰(zhàn)略規(guī)劃。

“從優(yōu)秀的工程師變成優(yōu)秀的企業(yè)家是難上加難！這是因為工程師和企業(yè)家的思維方式有本質的不同?！鄙虾＠Y軟件有限公司董事長令永卓，在創(chuàng)業(yè)中期就意識到工程師式思維的不足，并積極尋求各種改變思維方式的路徑。正是兩次商學院的學習經歷，讓他在企業(yè)成長和轉型的關鍵時刻，做出了正確的方向選擇和戰(zhàn)略規(guī)劃。

22年前他白手起家創(chuàng)立了利馳軟件，憑著工程師發(fā)現(xiàn)問題，提供解決方案的本能，抓住了成套電氣設備制造業(yè)甩圖板、電力企業(yè)打造數字電力、實現(xiàn)圖紙電子化管理這兩次重要的歷史機會，以創(chuàng)新的產品和服務占領了兩個細分市場并成為冠軍。然而，令永卓并未陶醉在隱形冠軍的頭銜之下，而是敏銳地捕捉到互聯(lián)網大潮可能對電氣軟件行業(yè)帶來的沖擊，在迷霧中果斷向電子商務平臺和云服務方向轉型，并成功得到風險投資。

管理學家彼得·德魯克說：“每當你看見一個成功的企業(yè)，必定是有人做出過勇敢的決策”。令永卓是如何從工程師思維轉型為領導者思維，在行業(yè)迷茫期提前做出正確而勇敢決策的呢？

第一座大山：從技術到管理

令永卓出生在“鳳鳴岐山”的陜西省岐山縣，以岐山中學高考狀元的身份進入清華大學工程力學系，本科畢業(yè)后分配到西安高壓電器研究所工作。他很快成了單位里的技術“牛人”，能用計算機寫出軟件，解決電氣工程師用紙和筆畫圖時遇到的難題。1995年，不甘平庸的他和高中同學一起創(chuàng)辦了利馳軟件公司。

“遇到問題——給出解決方案”的工程師思維伴隨令永卓走過了創(chuàng)業(yè)之初的艱難歲月。從1995年到1999年，利馳軟件經過艱苦努力，成為了制造業(yè)電氣CAD的隱形冠軍。

在企業(yè)走向成熟的過程中，令永卓越來越意識到企業(yè)管理的重要性，參加過多次商學院的管理課程培訓后，他找到了改變工程師思維方式的金鑰匙。36歲的他考上了西安交通大學的MBA,邊工作邊學習的過程痛并快樂著，凌晨三點之前睡覺成為奢侈品。系統(tǒng)學習為他對企業(yè)管理的掌握和對戰(zhàn)略的思考打下了堅實的基礎。

仔細研讀郝爾曼·西蒙所撰寫的《隱形冠軍》英文版后，令永卓對深耕細分市場的信心更足了，“我必須關注客戶的核心需求并提供有效服務，隱形冠軍企業(yè)為客戶創(chuàng)造出一種扁平而精簡的交流體系?！?/p>

在西安的9年，是令永卓創(chuàng)業(yè)的風華正茂期，為了改變團隊小富即安的想法，獲得不一樣視野和市場，2004年他毅然決定把公司總部從西安搬到上海。

第二座大山：從技術到商業(yè)模式

工程師創(chuàng)業(yè)者既懂技術又會管理，是不是就夠了呢？

到上海開展業(yè)務之后，令永卓耳邊不斷聽到各種新名詞，他發(fā)現(xiàn)，技術好的公司不一定賺錢多，賺錢多的公司不一定技術好；同樣，管理好的公司不一定賺錢多，賺錢多的公司不一定管理好。拿到兩個細分市場的隱形冠軍后，利馳軟件的發(fā)展進入了瓶頸。中國軟件企業(yè)達到年收入千萬就難以突破了，他敏銳的意識到，要克服自身和市場的先天不足，向服務平臺的轉型勢在必行。

在參與成功企業(yè)家交流活動后，令永卓更清晰地看到了自己的短板，就下決心走進上海交通大學，參加安泰經濟與管理學院的創(chuàng)新領導力發(fā)展課程研修班。在學完商業(yè)模式課程模塊后，令永卓感慨道：“一個企業(yè)最終賺不賺錢取決于它的商業(yè)模式。在費盡心思研究技術、提升管理的同時，企業(yè)家更應該也關注商業(yè)模式，這也許是獲得持久成功的關鍵！”

為期3個月的課程，不僅有理論有實操，還有優(yōu)秀企業(yè)參訪和調研，與頂尖企業(yè)家面對面的交流，令永卓深刻意識到，中國缺少的正是像任正非這樣內涵豐富、注意細節(jié)、追求使命的實干家，這才是中國企業(yè)家的脊梁和榜樣。課程的學習加上不斷地自我修煉，讓令永卓完成了從合格的管理者，向具有企業(yè)家精神轉變，“企業(yè)家的自我塑造是一輩子的功課，終身學習并非一句空話?！?/p>

在上海交通大學安泰經濟與管理學院戰(zhàn)略專家黃采金教授的幫助下，利馳軟件的戰(zhàn)略重點從工業(yè)軟件轉向互聯(lián)網平臺，這不僅僅是商業(yè)模式的轉變，更是企業(yè)DNA的重塑。

第三座大山：從技術到資本

除了把脈商業(yè)模式，令永卓在上海交大安泰經管學院的課程中的第二大收獲就是資本思維。從魏杰教授的《宏觀經濟形勢分析》開始，到陳亞民教授的《投融資與資本運作》結束,他對資本的認識由淺入深。

到2010年6月，光靠企業(yè)自身滾雪球式的增值模式已經無法滿足利馳軟件下一步健康發(fā)展，轉型需要大量的資金支撐，但資本從何而來？此時投資界正在逃離軟件行業(yè)，想要得到資本的青睞，就需要一種新的運營思路，構筑電氣行業(yè)全新平臺服務的商業(yè)模式讓投資方看好令永卓和他的團隊，兩年內成功拿到1800萬的第一輪融資。

作為創(chuàng)業(yè)者，令永卓覺得自己比較笨，但很堅韌。他一開始想著向行業(yè)電子商務平臺轉型，但信息的透明化傷害了傳統(tǒng)采購鏈條上的既得利益者，供求雙方都覺得他是個攪局者。在重重阻礙中他艱難前行，在投資人的幫助下，他將公司的整體規(guī)劃做了相應調整，在保障企業(yè)用戶服務的同時，推出面向個人用戶的免費選型、報價、設計三件套軟件，利用云端數據庫和免費產品吸引個人用戶，積累用戶數據，開始打開冰凍的市場，日活用戶數量迅速增長。

經過五年的努力，目前電氣云上有1.6億條電氣產品價格數據，三十多萬張圖紙數據，十多萬個三維元件模型庫，聚集了十多萬名電氣工程師。令永卓相信，通過這種服務，能為電氣設備制造企業(yè)實現(xiàn)數字化制造，節(jié)省大量成本，提升產品競爭力，并實現(xiàn)電氣制造業(yè)的升級。

2015年3月，電氣行業(yè)投資人與營銷專家王總成領投，完成了對利馳的A+輪融資，并牽手令永卓與世界電氣連接領域的隱形冠軍菲尼克斯的合作，雙方合作的目標是聯(lián)手打造世界級電氣云服務冠軍，成為電氣工業(yè)4.0的引導者。

“不走捷徑，在每一個細節(jié)上不遺余力，追求完美和卓越，”這是令永卓向喬布斯學習到的。從天才的工程師變成成功的企業(yè)家的例子非常罕見，失敗的例子卻比比皆是，“創(chuàng)新領導力課程讓我真正了解什么是企業(yè)家精神，并找到一條思維蛻變的成功路徑。”令總卓如是說。