中國(guó)是世界制鞋大國(guó)，但卻稱不上制鞋強(qiáng)國(guó)，童鞋也不例外。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)由于品牌缺失嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)力較弱，大多童鞋品牌在三線、四線城市銷售，而國(guó)內(nèi)的一線、二線城市基本被國(guó)外品牌所占據(jù)。資金不足，品牌薄弱，營(yíng)銷渠道不暢等問(wèn)題成為中國(guó)童鞋發(fā)展的瓶頸。
在優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)童鞋企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)絕地反擊？筆者認(rèn)為，市場(chǎng)是活的，鞋企的思路和策略也要是活的，制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，才是童鞋企業(yè)發(fā)展的比較有力手段。早晨童鞋的快速發(fā)展便是為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展制定了模板，在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)也掀起創(chuàng)業(yè)小高潮。
品牌和營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的兩條腿，缺一不可。早晨童鞋在鞋子的健康度上，有著成熟的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，而且休閑自在、時(shí)尚潮流，贏得了家長(zhǎng)與孩子們的信任與信賴。至今已有1000玩兒童成為早晨的消費(fèi)者，有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌口碑。在營(yíng)銷方面，早晨童鞋寶市場(chǎng)脈搏。開創(chuàng)了比較迎合變革需求的童鞋專賣，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家以全品類童鞋組合的快時(shí)尚童鞋連鎖專賣。
目前，很多中小鞋企對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)相當(dāng)片面，簡(jiǎn)單的把營(yíng)銷理解為推銷、推廣，這是營(yíng)銷手段落后的表現(xiàn)。事實(shí)上一些新型的營(yíng)銷手段企業(yè)也不是不知道，只是沒有在這種變化中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到需求和機(jī)會(huì)。這種需求既是企業(yè)自己的需求也有消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，才能進(jìn)一步滿足企業(yè)發(fā)展的需求。 在居民消費(fèi)水平逐步提高，時(shí)尚概念漸入人心的今天，傳統(tǒng)的童鞋零售模式已經(jīng)落后于整體市場(chǎng)的發(fā)展，不能夠承載更多的服務(wù)、體驗(yàn)與商品時(shí)尚化的功能。早晨童鞋專賣店的發(fā)展，不僅在企業(yè)品牌上有了更多的展示機(jī)會(huì)，也帶給消費(fèi)者更舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。
從企業(yè)能力方面來(lái)看，缺乏創(chuàng)新力是影響營(yíng)銷的重要因素。大部分中小鞋企一般進(jìn)行中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，而這種產(chǎn)品往往缺乏技術(shù)含量，逐漸便產(chǎn)生產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)而引起價(jià)格戰(zhàn)及其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)模式的惡性循環(huán)。很多中小鞋企就是在這種死亡營(yíng)銷的漩渦里面被淹沒。創(chuàng)新力代表一個(gè)企業(yè)的生命力，早晨童鞋有著比較富時(shí)尚性的全線產(chǎn)品，每一季（春夏秋冬）研發(fā)超過(guò)400個(gè)單款，每年單款顏色超過(guò)1600個(gè)，充分滿足店鋪貨品陳列飽滿度和銷售需要。以“時(shí)尚、休閑”為設(shè)計(jì)理念的早晨童鞋給每一位小朋友帶來(lái)舒適、健康、時(shí)尚的童年時(shí)光，讓消費(fèi)者放心，更讓投資者省心。
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