2016-01-18 19:45:53
作者:amdin
在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的當今社會,基本上人手一部手機,當中絕大多數(shù)都是智能機,這相當于這絕大多數(shù)人都是廣告的受影響者。通過秒賺將廣告推送給這些用戶和消費者,相比露天、電梯中不可移動的廣告,這無疑是當下最好的渠道。
從2014年11月開始,不到半年時間,銷售額增長了1000多萬,這是殷俊不曾想到的。
五個月前,由于本身名氣不足等原因,殷俊掌權的酒民郎木瓜有限公司庫存大量“蔣瓜瓜”木瓜酒,這批囤酒的市場價值達到了1.98億。這種困境,在2015年春節(jié)前期卻得到轉寰。
春節(jié),是酒類銷售旺季,但2015年的春節(jié)仿佛給各大酒企開了一個玩笑。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,與2014年同期相比,白酒產(chǎn)量總體下滑2.49%,就連水井坊、瀘州老窖等名酒都未免厄運。
而并非全國知名的蔣瓜瓜,在這樣的寒潮中,卻大放異彩,一枝獨秀。據(jù)重慶各大傳媒統(tǒng)計,2015年1月份銷售業(yè)績同比上漲高達20%。
也就從這時候開始,蔣瓜瓜的銷量一路飆升。截止今年四月,不到半年時間,蔣瓜瓜的銷售額達到5000萬。
一個名不見經(jīng)傳的酒企,從銷售困境的左支右拙,成為行業(yè)的銷售量翹楚,蔣瓜瓜做了怎樣的努力?而據(jù)殷俊透露,蔣瓜瓜走向全國市場,引領酒企,甚至沒花一分錢推廣費,那它又有著怎樣的秘訣?
800萬廣告費的石沉大海
成立于2006年的品牌“蔣瓜瓜”,真正得到發(fā)力、名震重慶,是在2009年。
在當時,因為屬于行業(yè)新秀,蔣瓜瓜的推廣策略,是免費試喝。由于企業(yè)小,資金少,這樣的策略,只是在重慶綦江縣內形成良好口碑,而未在大重慶范圍形成規(guī)模。但兩年下來,依靠良好口碑,蔣瓜瓜有了一定的資金積累。
到了2009年,依靠這些資金,蔣瓜瓜有了新建廠房和新購設備,同時作為農(nóng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),得到相關部門鼎力扶持。至此,有了一定的資金實力,蔣瓜瓜開始向重慶乃至全國進軍。
蔣瓜瓜在綦江,屬于當?shù)佚堫^企業(yè)五強;但放到整個重慶,它只是一個不起眼的小角色。重慶地域廣、市場大,同行競爭自然也大。就拿酒業(yè)來說,詩仙太白、江津老白干等,都是口譽極高的老品牌,想從中突圍,占取自己的一席之地,這對于一個新秀來說,可謂難上加難。
經(jīng)過長時間商討,蔣瓜瓜總部——酒民郎木瓜公司——決定效仿其它品牌的做法,不惜花費巨資投放廣告。這些廣告包括電視、報紙、戶外等,都屬于傳統(tǒng)廣告媒體。
這是一次冒險。2009年以后,傳統(tǒng)廣告已經(jīng)泛濫,有些亂花漸欲迷人眼的感覺;同時互聯(lián)網(wǎng)逐步興起,網(wǎng)絡推廣對傳統(tǒng)推廣方式有些喧賓奪主的挑釁感。要是成功,自然歡欣鼓舞;失敗了,則等同于近一年的銷售額將要打水漂。
果不其然,等待蔣瓜瓜的,是這800萬廣告費的石沉大海。
這樣造成的后果,是蔣瓜瓜在全國范圍內的銷量一直裹足不前。拿著均等的“年工資”,公司還得每年持續(xù)投廣告,還要解決內部開銷,酒民郎木瓜開始入不敷出。
殷俊比較終還是承受住了傳統(tǒng)廣告帶給他的沉痛打擊,他開始靜下來反思傳統(tǒng)廣告的弊端。弊端主要有兩點:
其一,傳統(tǒng)廣告無法掌握用戶數(shù)據(jù),投放粗放,浪費比較大,效果難衡量;
其二,廣告費用高,且以現(xiàn)金結算,特別對于中小企業(yè),往往現(xiàn)金比較短缺;
其三,傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑チ坑邢?,難以引起很大的反響。
“是的,傳統(tǒng)廣告已不適合我們,已不再適合這個時代,我們是該尋找更好的出路了”,殷俊說。
起死回生的契機
由于長期銷量不盡人意,蔣瓜瓜的庫存越來越大。到2014年下半年,這些庫存的木瓜酒價值總和,達到了1.98億。
殷俊的煩惱愁緒與日俱增。企業(yè)規(guī)模越來越大,員工越來越多;繼續(xù)增大庫存,就得重新租地或買地來堆放,這樣將導致內部消耗成本越來越高。如果酒繼續(xù)銷售不出去,那么比較終導致的結果,很有可能將會是這個品牌的消失,工廠的廢棄。
時間來到2014年11月。持續(xù)性的產(chǎn)品大量積壓,酒民郎木瓜公司——這家年產(chǎn)值高達2億元的酒企——已欠下3000萬的銀行貸款,殷俊更是一籌莫展。眼看年關已近,如果不想辦法在這個酒類銷售旺季力挽狂瀾挽回一局,那么公司很有可能破產(chǎn)??删驮诖藭r,一次財富逆轉的契機出現(xiàn)了。
那是殷俊的一個朋友。在聽說完殷俊的苦水之后,他向殷俊介紹了一款APP,其功能是廣告投放。通過這款APP,或許能幫助公司度過難關。
權衡再三,殷俊下定決心,抱著比較后的希望,將所有庫存全部投放到這款APP的平臺上。
令他沒想到的是,不到一個月時間,APP上關于蔣瓜瓜的廣告點擊量達到了2000多萬,木瓜酒被競相購買。
不僅如此,在春節(jié)期間,當其它酒水遇冷,蔣瓜瓜卻獨樹一幟地將銷售量提高了20%,笑傲整個行業(yè)。
從去年11月,到今年4月,蔣瓜瓜的銷售額突破5000萬,同比往年增長1000多萬,成為歷年之比較,并實現(xiàn)2800萬點擊、625名微商、670組來電咨詢,并受到中央電視臺、新華社、人民網(wǎng)等各大媒體廣泛關注,成為今年酒類行業(yè)銷量奇跡。
庫存解決了,資金回籠后,不僅還清貸款,也為企業(yè)帶來更好的盈利,而比較重要的是,通過這個平臺,蔣瓜瓜的廣告費一年下來,節(jié)省了幾百萬!
為企業(yè)創(chuàng)造利潤,同時減少廣告運作成本,這到底是一款怎樣的廣告APP?
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告新玩法
“從我接觸秒賺開始,第一反應就是廣告行業(yè)的顛覆者來了”,殷俊說。
據(jù)殷俊介紹,這款名為秒賺的APP,其功能就是一個廣告的投放。
——只有廣告,誰會去下載?畢竟對于普通人,對于廣告,都持排斥態(tài)度。
“對于這上面的廣告,用戶卻很愿意‘看’”,殷俊說到,并做了以下解釋。
從去年3月8號上線,截止目前的一年時間,秒賺擁有了1000多萬用戶,當中有20%的活躍用戶;20萬商家,以及20多億的交易額!
能有這樣傲人的成績,秒賺的特色,主要針對以下兩類人群服務:用戶與廣告主。
對于用戶:看廣告掙錢。
用戶利用碎片化時間,打開APP,點擊里面的銀元廣告,就會自動扣取廣告主1毛錢,其中7分錢分給用戶,剩余3分分給組織看廣告的用戶群。就這樣戳戳點點,每個用戶每天能獲取相當于5-12元的銀元(可以在兌換商城中兌換任何商品)。用戶還可以點擊紅包廣告獲得實實在在的人民幣,價值超過5元就可以提現(xiàn)。
當然,這樣的財富額度是不足以滿足用戶心理需求的,更關鍵的,在于APP分享。用戶將秒賺分享給朋友或粉絲,在他們注冊后,用戶可獲得企業(yè)30%的廣告費用。
你如果還不滿足,可申請成為代理商,那么將能獲得65%的廣告費。據(jù)馬昭德給予的數(shù)據(jù)顯示,普通用戶比較高日賺1萬多,而這,只需要你的坐輕軌、上廁所等碎片化時間即可獲得。
看廣告送錢的運作方式,可迅速聚集數(shù)目龐大的用戶粉絲。他們的點擊、分享,相當于是做了一次成本低下的廣告宣傳。通過移動互聯(lián)網(wǎng),這樣的宣傳,將不受地域、時間的限制,能在短時間內為廣告主的產(chǎn)品形成蝴蝶效應似的推廣作用,將廣告?zhèn)鞑ニ俣群托时容^大化。
對于廣告主:節(jié)省廣告費,提高投放精準度。
在秒賺上投放廣告,第一個好處渠道優(yōu)勢。
秒賺平臺上的廣告費,絕大多數(shù)都分給了用戶,這對用戶無疑具有吸引力。在這些用戶中,消費者亦不在小規(guī)模,他們的購買力不可小覷。
在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的當今社會,基本上人手一部手機,當中絕大多數(shù)都是智能機,這相當于這絕大多數(shù)人都是廣告的受影響者。通過秒賺將廣告推送給這些用戶和消費者,相比露天、電梯中不可移動的廣告,這無疑是當下比較好的渠道。
其次,是廣告主不必出示現(xiàn)金打廣告。
以蔣瓜瓜為例。蔣瓜瓜直接將1.98億的庫存木瓜酒投放到APP平臺,用以抵押廣告費,而沒有動用一分錢。這不僅有助于酒民郎木瓜公司消化庫存,提高周轉率,也能幫他們節(jié)約現(xiàn)金,緩解資金壓力,從而達到一舉兩得的效果。
再次,該平臺不僅能做廣告,而且能直接交易。
用戶在平臺看完廣告,有購買意向的時候,可以直接通過平臺商城兌換或購買他們心儀的產(chǎn)品。購買自不必說,兌換則是用看廣告賺取的收入進行換取,換句話說,就是用戶將廣告主砸出的廣告費還給了廣告主。這樣的好處,于企業(yè),節(jié)省廣告費;于用戶,免費拿商品,這樣的一舉兩得,在其它任何品臺都是不具備的。
另外,與其它商家互利共贏。
秒賺上面有個金幣商城,通過這個商城,廣告主可以用金幣購買或置換其它廣告主閑置的廣告位。這樣的做法,既拓寬了自己的推廣渠道,也與其它商家達成長期合作關系,真正實現(xiàn)互利共贏。
比較后,是投放精準性。
APP平臺有直接的直投功能和數(shù)據(jù)分析功能,透過這些功能,可清晰了解有多少用戶看了廣告,用戶的特征是什么(年齡、性別、地區(qū)、收入、職業(yè)、愛好、消費習慣等個人屬性),接著就可以據(jù)此有選擇性的發(fā)布廣告了,不僅能節(jié)約廣告費,也能提高廣告投放的精準度。
“這將會是今后中國廣告投放和推廣的主流模式。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,秒賺的各項功能都與之相符,那個傳統(tǒng)媒體做廣告的時代已經(jīng)一去不復返了”,殷俊說。
結語
“打造全國知名的木瓜深加工品牌”,這是酒民郎木瓜公司于2014年發(fā)出的愿景。
從找尋出路,到瀕臨破產(chǎn),再到行業(yè)翹楚,這一次,殷俊終于找對了企業(yè)發(fā)展方向與方法,那個愿景,離實現(xiàn)的日子越來越近。
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