國美：一種商業(yè)傳奇的必然與偶然

25年前，當黃光裕與哥哥黃俊欽借了4000元走出偏僻的汕頭郊外鳳壺村，一定不會想到自己能成就一番商業(yè)傳奇。假如時光能倒流，身在牢獄的他，或許還會義無反顧地選擇這條路。

因為，這條路，迎合了一個商品短缺到商品豐富、制造業(yè)薄弱再到制造勃興的大國的崛起。得益于此，在這一過程中，中國流通業(yè)尤其專業(yè)的流通渠道，從一個不具名分的制造業(yè)附庸、商業(yè)“原罪者”，開始變身為中國現(xiàn)代商業(yè)價值鏈中的核心力量。

在家電連鎖零售渠道領域，某種程度上，它甚至已成為擁有定義產品、左右價格、影響產業(yè)結構力量的主人。延續(xù)多年的渠道霸權話題，仍然彰顯著渠道領域的威權意識。

但將視線放在3C零售之外的中國整個流通業(yè)，卻并沒有更多類似命運的人物出現(xiàn)。國美的商業(yè)傳奇，一定帶有某種難以言傳的偶然性。否則，果斷、敏銳、悟性極高的黃光裕，應該不會“旁逸斜出”，偏離合法的商業(yè)游戲規(guī)則，由一個渠道英雄轉化為自我毀滅的悲劇人生。

第一部分

國美電器：

黃光裕比較早的經歷正是商業(yè)。當他十五六歲時，便與哥哥黃俊欽到內蒙古倒貨。

幾本黃光裕傳記顯示，他們當年懷揣從母親那里借來的4000元由家鄉(xiāng)向北方倒賣電子表、收音機。那個年代，這些產品對普通中國人的吸引力，或許就像眼下的蘋果iPad。

但那時倒貨卻是投機倒把、違法違紀的事情。黃光裕胞妹黃秀虹說，那時家里特別害怕，總是提心吊膽。結果后來果然出事了。黃俊欽在內蒙古呼和浩特、他的父親在老家先后各自被關了81天。

底層生存經歷，讓黃光裕心中沉淀下奮斗的欲望。隨即，他跟著哥哥在老家開無線電廠，做擴音器、喇叭生意，賺了點錢。之后覺得做制造業(yè)不合適，于是1987年重回商業(yè)，在北京賣服裝，沒賺到錢，兩個月后徹底轉做電器。

這正是國美創(chuàng)立的源頭。這一定位，直接讓他們獲得了重大生意機會。那時，中國家電業(yè)正處于變局時刻，1978年后引進了彩電、冰箱、洗衣機生產線，在計劃定點生產政策下，20世紀80年代中期，全國70多個冰箱生產廠、80多個洗衣機生產廠等開始釋放產能。但因需要憑票到國營商場購買，市場供不應求，消費熱情迸發(fā)的老百姓，常常買不到貨。

于是黃光裕兄弟開始四處鉆營拿貨，廣東那邊進口商品集散地的優(yōu)勢讓他們大賺了一筆。在這一過程中，黃光裕開始體會到貨款與商品周轉率之間的微妙關系，并學會了玩弄小小的資本游戲。比如明明缺貨，卻在店里擺滿紙箱，偽造商品庫存，借此吸納老百姓的定金，增加現(xiàn)金流開支。由此，他在京城快速累積起名氣。直到1990年，他們終于擺脫中間商角色，獲得家電廠家青睞，建立起直供合作。

角色轉變給了國美巨大產業(yè)機會。3年后，黃光裕在北京擁有20多家門店。1993年，他正式成立國美電器有限公司，將所有店面統(tǒng)一命名為“國美電器”，這是中國家電零售連鎖渠道的雛形。之后，他去日本考察，正式確立了連鎖發(fā)展之路。

接下來，幾乎就是一場瘋狂地跑馬圈地的陳舊故事。國美電器以及與它差不多同時起步的同行蘇寧、永樂們，在中國一二線城市展開了開店競賽。這一瘋狂局面，在2004至2007年達到高潮。比較火熱的幾個月，國美電器平均每日新開兩家門店。

在這一局面下，國美電器從制造業(yè)的附庸者成長為中國家電連鎖零售業(yè)的翹楚，僅花了不到10年，且一直穩(wěn)居中國商業(yè)連鎖百強前十名。而黃光裕，則從一個山村出來的倒貨青年變身為商業(yè)社會的大眾英雄，他的名字一直閃爍在中國甚至海外各家媒體的顯著位置。2001年，他首次入選“福布斯中國大陸富豪榜”，列第27位，2004年、2005年則蟬聯(lián)首富稱號。截至今天，雖然身陷囹圄，他仍是中國比較富有的人之一。