國內品牌女包 真正讓人敬佩

看見一個國內品牌女包的門店，有一款是我喜歡的那種型。被吸引走過去。

店內導購十分之熱情，大家聊起來，她幾句話透露出3個信息：

1、你拿的是我們店里的經典款。這款非常之女人味，是比較受歡迎的一款。

2、我們品牌比較近集中了很多新款上市。

3、我們店正在舉行舊包換新包活動……

這個時候我有點好奇心了。于是她繼續(xù)說下去：

只要是我們品牌的女包，拿到我們店里，就可以抵50元現(xiàn)金用。

于是我笑了下，職業(yè)讓我對此類讓利營銷活動頗為敏感。這樣的一個安排，對商家其實是頗有好處的：

A: 廠商回收自己的舊款，本身也有愛惜珍重自己品牌產品的意思。

一個愛惜貴重自己產品的品牌，國內品牌女包 才會讓顧客對品牌產生“珍貴”的心理。

b：舊包換新包，品牌收回自己的舊款，符合目前提倡的“環(huán)保”、“節(jié)約”的時尚。

C: 以舊換新，折為新消費的優(yōu)惠現(xiàn)金，這本身也是鞏固老客戶的營銷手法之一。

D: 拿來舊款的客戶，其實和這個品牌已經產生了一些故事，這是品牌公關與塑造的后續(xù)素材。

但是我仍不可至否，因為這個牌子的知名度，還沒到LV的地步，她只是一個新品牌，她的營銷額必定也有限。這決定著這個活動沒有很多顧客來以舊換新。

這很容易變成，名頭響亮，國內品牌女包但是沒有實際效果的策劃，像美好的紙上談兵。

但是出乎我意外，導購小姐不失時機透露了第四個信息：

4、其他品牌的女包，拿到我們店里，可以抵30元現(xiàn)金。

這時候我驚訝了，便問：你們什么牌子?

在中國服飾行業(yè)女包這樣一個細分的領域，國內品牌女包中國還沒有出過一個足夠響亮的牌子，一個足夠大牌的的女包品牌?；蛘呤翘鎰e人貼牌生產，或者是一些小品牌。一個消費國內女包的人，幾乎是不會問品牌的，只會看款式、質量、做工……

出于對同行的敬佩，我決定為他(她)策劃服務的這個品牌廣告一把：都市生活

她首先讓一個顧客有好奇心：你們是什么牌子?

和導購繼續(xù)聊，問：你們要這么多舊包做什么?

她大致解釋了幾句，但是信息非常關鍵，足以見得這位策劃人的高明之處：

A: 回收舊款，可以了解顧客在使用后的感受與想法。 (很好，精準的市場調查與品牌終端公關)

B：品牌同時推出大量新款，國內品牌女包 并不是折扣的時候。這樣的做法也是更好的方式來讓利客戶。(很聰明，新款上市，折扣先行是對品牌的傷害。但是沒有折扣，又拉動不了客戶的購買欲。)

但是目前的做法，既以巧妙的形式表達了品牌“讓利”的誠意，又對品牌完美提升，同時，還無形拉動銷售。真正讓人敬佩。 

小編感言：但是目前的做法，既以巧妙的形式表達了品牌“讓利”的誠意，又對品牌完美提升，同時，還無形拉動銷售。真正讓人敬佩。

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