今年廚衛(wèi)電器市場格局再生變局

消費潛力巨大的農(nóng)村市場，是任何企業(yè)都不能忽視的。而以小家電、廚衛(wèi)電器見長的順德眾多企業(yè)，也成為第一個吃螃蟹者。去年下旬，首家“順德家電”連鎖加盟店在順德勒流開業(yè)，自此，順德家電廚衛(wèi)營銷開始走上了以“農(nóng)村包圍城市的”新成長道路，涌現(xiàn)出了萬和、美的、華帝等領軍企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士認為，金融危機的爆發(fā)，使得一些以外銷為主的廚衛(wèi)生產(chǎn)企業(yè)遭受前所未有的打擊，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)而投向國內(nèi)市場。于此時開展的廚衛(wèi)產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動，能協(xié)助企業(yè)更迅速、更流暢地進駐國內(nèi)、農(nóng)村，并從外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)而走向國內(nèi)外市場并重，兩條腿走路的新模式，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整、穩(wěn)步健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。2008年以來，萬和在金融危機沖擊下，通過農(nóng)村市場的精耕細作，成功抵御了海外市場的沖擊，實現(xiàn)了逆市增長。

兩大軍團暗地較勁

廚衛(wèi)電器作為小型家電，大型家電企業(yè)一直沒有將其作為重點發(fā)展的產(chǎn)品。但是隨著家電利潤的逐漸飽和，諸如海爾、長虹等大家電企業(yè)開始將觸角深入到廚衛(wèi)家電。

然而這并不能撼動以廚衛(wèi)電器見長的長三角和珠三角等地的專業(yè)型企業(yè)，這些企業(yè)才是廚衛(wèi)電器的領軍企業(yè)。記者在采訪中了解到，目前在長三角的寧波地區(qū)和在珠三角的中山、順德地區(qū)已經(jīng)形成了國內(nèi)廚衛(wèi)家電產(chǎn)業(yè)的兩大軍團。從這兩大基地中走出了以方太、老板、帥康、德意為代表的寧波軍團，以華帝、萬和、萬家樂、美的、歐派為代表的珠三角軍團。

據(jù)了解，由于這兩大基地的相關企業(yè)發(fā)展初始就在產(chǎn)品定位和目標顧客群等方面形成了差異化定位，兩大軍團企業(yè)在全國市場的較量也形成了兩條相對平行的發(fā)展軌跡，分別在各地定位的市場內(nèi)占據(jù)了優(yōu)勢。廣東長青集團創(chuàng)爾特熱能科技（中山）有限公司總經(jīng)理楊敏認為，江浙一帶的中小家電企業(yè)居多，注重研發(fā)以此來提升產(chǎn)品的附加值，主攻中高端市場，走的是品牌之路。而廣東家電產(chǎn)業(yè)則多走的是“價格之路”，主攻中低端市場，追求市場規(guī)?；瘮U張，即以規(guī)模取勝。

在國內(nèi)廚衛(wèi)電器領域，珠三角與長三角的品牌企業(yè)占有比例可以用6∶4來劃分。雖然各有側(cè)重，但是也有缺點，長三角品牌把廚電產(chǎn)品定位得比較高，但產(chǎn)品以仿制為主。而珠三角家電企業(yè)，雖然產(chǎn)品定位不高，但在質(zhì)量和成本上比長三角家電企業(yè)有很大優(yōu)勢。因此，近幾年在國內(nèi)的中低端市場，珠三角的廚衛(wèi)品牌崛起相當快。萬和、萬家樂、美的等企業(yè)近年來在國內(nèi)廚衛(wèi)電器市場上增速加大，而櫻雪集團總經(jīng)理李榮坤更看重兩地區(qū)競爭細節(jié)的不同。李榮坤認為，從廚衛(wèi)行業(yè)角度來講，長三角和珠三角的產(chǎn)業(yè)鏈、營銷渠道、售后服務等很多相差不大，若有不同就在于各自的定位和細節(jié)的不同。比如：長三角主要是以分公司為核心的營銷模式，珠三角主要是以代理制為核心的營銷模式；產(chǎn)品定位方面，長三角主要以煙機、燃氣灶等廚房電器為絕對主導，而珠三角更多以廚衛(wèi)電器為主導，包括燃氣熱水器等，產(chǎn)品線更長；長三角主要以高端服務為主，珠三角主要以市場需求為導向。