德芙巧克力母親節(jié)促銷策劃

一、母親節(jié)促銷主題：

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來比較高享受，更是送上一份真摯心意!

二、主辦：

宜賓綠源超市

三、承辦：

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

四、母親節(jié)促銷活動對象：

1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、母親節(jié)促銷活動時間、地點。

1、賣場銷售

活動時間：2008年5月5日——5月11日(5月第二周)

活動地點：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場母親節(jié)促銷活動

活動時間：2008年5月11日(周末)

活動地點：綠源超市總店外

六、總負責人：綠源超市總經(jīng)理

促銷負責：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員

禮品贈品：綠源超市售后部

七、活動背景：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種母親節(jié)促銷優(yōu)惠活動來促銷商品。

八、母親節(jié)促銷活動目的：

為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的

營銷目標。

九、母親節(jié)促銷活動安排：

1、廣告宣傳

1、電視臺廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)

投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。

2 、報紙廣告

3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日母親節(jié)促銷活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

2 、各賣場銷售。

1) 時間：08年5月5日——5月11日(五月第二周)

2 )母親節(jié)促銷活動準備：

所有的品種確保在每個銷售點里有比較充足的庫存量

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的比較大

所有銷售點安置比較充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

3 )活動方式：

A 、買贈：以母親節(jié)促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品

B 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

C、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3 、敘府總店現(xiàn)場母親節(jié)促銷活動.(獎品為德芙巧克力)

5月11日是母親節(jié)。

沒有人提醒你，你會記得起來嗎?你要為母親做點什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎?

在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是比較好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動時間：2008年5月11日

2)地點：敘府商場門外空地。

3)方式：

A 、在敘府商場門外空地，進行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

B 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

C 、并在母親節(jié)促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4)現(xiàn)場活動項目

A 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親

主題：

我愛母親

所獲獎項：比較佳親情獎

組織方式：邀請現(xiàn)場4位母親和4位(子女)隨機組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親

B 、合作猜字游戲

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的比較多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得比較配合母女(子)。

C 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

出示身份證確認，送上生日禮物

十、經(jīng)費預(yù)算

1 、廣告費用：

電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

3 、活動禮品1000 元

4 、銷售贈品10000元

5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元

6 、其他 1000元

總計：16500元

十一、效果預(yù)測

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

現(xiàn)場

母親節(jié)促銷活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時也提高了該德芙巧克的知名度。

十二、突發(fā)事件及措施

1、 贈品不夠.(由專人負責配送)

2、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)

3、 主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名) 

小編感言：母親節(jié)促銷活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果

來源  品牌網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請注明出處