董明珠：格力總裁的傳奇歷程

很多人對(duì)于董明珠的印象，可能是和雷軍的賭約，這個(gè)從普通營(yíng)銷員成為格力電器掌門的女性，它的創(chuàng)奇一生其實(shí)是從很小的事情開始的。下面我們一起來(lái)看看吧。

36歲南下打工，15年間董明珠從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理，還被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為2004年全球商界女性50強(qiáng)。因?yàn)槎髦榈?quot;難纏"，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形容她"走過(guò)的路難長(zhǎng)草"。

在1990年進(jìn)入格力時(shí)，竟連營(yíng)銷是何物都不知道。但董憑借堅(jiān)毅和"難纏"，連續(xù)40天追討前任留下的42萬(wàn)元債款，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典故事，令當(dāng)時(shí)的格力電器總經(jīng)理朱江洪刮目相看。那年她的銷售額竟達(dá)到1600萬(wàn)元，打開了格力在安徽省的銷售局面。隨后，她被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。隆冬季節(jié)，她神話般簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子。一年內(nèi)，她的銷售額上躥至3650萬(wàn)元。

正當(dāng)南京市場(chǎng)蒸蒸日上之時(shí)，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"。董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，可謂受命于危難之時(shí)。1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)。已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠家成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍。8月31日，她宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長(zhǎng)17%，首次超過(guò)春蘭。此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。

自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)以來(lái)，董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，董明珠摸索出一整套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，銷售模式連年創(chuàng)新，被空調(diào)界同行及新聞媒體譽(yù)為“格力模式”，其獨(dú)創(chuàng)性的區(qū)域銷售公司模式還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”，并被評(píng)為“廣東省企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果”。

十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績(jī)斐然：從一個(gè)當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬(wàn)臺(tái)的毫不知名的空調(diào)小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽(yáng)、重慶、巴西四大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國(guó)企業(yè);目前格力電器的凈資產(chǎn)達(dá)20多億元;1995年以來(lái)累計(jì)銷售空調(diào)4000多萬(wàn)臺(tái)(套)，銷售收入近700億元，納稅超過(guò)35億元，連續(xù)11年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一(據(jù)國(guó)家輕工業(yè)局、央視調(diào)查中心等統(tǒng)計(jì)資料)。同時(shí)，格力電器在技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累，深情演繹了一個(gè)中國(guó)企業(yè)肩負(fù)的歷史使命和社會(huì)責(zé)任，讓業(yè)界為之動(dòng)容。

董明珠卓越的經(jīng)營(yíng)才能和管理水平，得到了社會(huì)各界的好評(píng)并屢獲殊榮：2003年1月，當(dāng)選為十屆全國(guó)人大代表;2005年11月，再次榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人”榜;2006年3月，榮獲“2005年度中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大獎(jiǎng)”。還曾獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、“全?guó)三八紅旗手”等殊榮。入選“2009中國(guó)10大品牌女性”、“影響中國(guó)發(fā)展進(jìn)程的60位品牌女性”兩個(gè)主榜單。

人物履歷

* 1990年--1994年，任珠海格力電器股份有限公司江蘇安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

* 1994年--1995年，任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。

* 1996年--1997年，任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經(jīng)理。

* 1997年--2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。

* 2001年至今，任珠海格力電器股份有限公司總裁兼副董事長(zhǎng)。

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