從曝光到轉(zhuǎn)化，揭秘泰蘭尼斯如何玩轉(zhuǎn)線上線下營銷閉環(huán)

導(dǎo)語:破圈!占領(lǐng)消費(fèi)者心智!這或許是2024年品牌主要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營長效增長的有力途徑。

在充滿硝煙的流量戰(zhàn)場中,品牌的投入被無限放大,流量收割了一茬又一茬,卻無法在消費(fèi)者心中留下深刻印象。2024年,消費(fèi)者追求的不僅僅是商品與服務(wù)本身,更是心靈的共鳴與價(jià)值的認(rèn)同,想要讓每一分消費(fèi)都更具有意義。

為此,品牌在策劃廣告投放前,必須深思三問:我們的精準(zhǔn)受眾人群在哪里?如何在消費(fèi)者心中樹立高價(jià)值的品牌形象?又該如何實(shí)現(xiàn)心智層面的全面占位與引領(lǐng)?

泰蘭尼斯在去年的廣告投放策略,就找到了問題的答案。要實(shí)現(xiàn)品牌的長效繁榮,以下三大策略至關(guān)重要:

精準(zhǔn)定位:明確目標(biāo)客群,深入了解他們的需求與偏好,確保信息傳達(dá)有的放矢。

心智占領(lǐng):通過創(chuàng)意內(nèi)容與情感共鳴,構(gòu)建品牌故事,讓品牌理念深植消費(fèi)者內(nèi)心。

心智霸屏:多渠道整合傳播,創(chuàng)造連貫一致的品牌體驗(yàn),形成全方位、高強(qiáng)度的心智觸達(dá)。

挖掘“用戶畫像” 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶

在大數(shù)據(jù)時(shí)代,用戶會(huì)說話。睿智的品牌主已打破傳統(tǒng)的戶外廣告投放界限,融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目的。

作為童鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,泰蘭尼斯致力于打造舒適、精致,且以搭配和社交屬性為核心標(biāo)準(zhǔn)的全新童鞋,攜手紅點(diǎn)獎(jiǎng)評(píng)委曼努埃爾,以“科技、自由、舒適、精致”為設(shè)計(jì)理念,包攬了四大國際設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。同時(shí),泰蘭尼斯創(chuàng)新6大科技為兒童足部健康賦能,以舒適度、高顏值、實(shí)穿性成為家長最歡迎的童鞋品牌之一。泰蘭尼斯將目標(biāo)客群體定位在小資且有輕奢消費(fèi)能力的媽媽人群,這類媽媽人群對(duì)童鞋的健康專業(yè)、舒適時(shí)尚度有一定要求。泰蘭尼斯緊抓這一消費(fèi)訴求,從產(chǎn)品研發(fā)到廣告精準(zhǔn)投放,每一步都精心布局,盡顯其敏銳的市場洞察力。

2023年,泰蘭尼斯與瓴羊天攻智投、分眾傳媒合作,在戶外進(jìn)行了大面積的品牌營銷投放。根據(jù)11月25日至1月5日這段時(shí)間的投放數(shù)據(jù)顯示,在廣州市、上海市、成都市等城市曝光1億線下客群,曝光人次超115億人次,充分發(fā)揮媒體價(jià)值,高曝光多頻次曝光線下客群。

泰蘭尼斯在投放前期,通過天攻智投數(shù)字營銷平臺(tái)定義目標(biāo)潛客,同時(shí)對(duì)每個(gè)城市的曝光人群做了多維度細(xì)分,我們發(fā)現(xiàn)精致媽媽人群與泰蘭尼斯品牌投放策略呈現(xiàn)出高度的契合度。從消費(fèi)能力、年齡階段以以及人生階段三個(gè)方面進(jìn)行洞察,各城市曝光人群中,具備【小資消費(fèi)】和【輕奢能力】的用戶占比顯著高于全網(wǎng)大盤的平均水平。其中30-39歲目標(biāo)群體TGI指數(shù)均超過1.1,其中目標(biāo)群體中擁有0-6歲小孩特征突出,說明此次投放目標(biāo)群體精準(zhǔn)度高,從而提升品牌的轉(zhuǎn)化率。

說明: TGI=【目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例】*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100,TGI值=1即等于全網(wǎng)平均水平,TGI值>1即代表有區(qū)分度,>1.2代表有顯著區(qū)分度

構(gòu)建用戶畫像是從海量數(shù)據(jù)中提取寶貴洞見的過程,涉及數(shù)據(jù)分析、市場研究等多種方式的綜合運(yùn)用。傳統(tǒng)戶外廣告受限于多種因素,往往難以通過數(shù)據(jù)分析為品牌提供科學(xué)的廣告投放策略。然而,通過瓴羊天攻智投對(duì)戶外媒體的賦能,讓用戶畫像的發(fā)掘變得高效而直接,使品牌能夠迅速且精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑バ艿娘w躍。

綜上所述,通過構(gòu)建更為精準(zhǔn)的用戶畫像,預(yù)先鎖定具備流量潛力的住宅社區(qū)、商務(wù)樓宇及繁華商圈等場景,并針對(duì)性地面向潛在客戶群體進(jìn)行廣告曝光,可以極大提升廣告投放的精準(zhǔn)度與效果,有效降低投放成本,進(jìn)而達(dá)成降本增效的營銷目標(biāo)。

提前鎖定曝光潛客 推動(dòng)品牌搜索轉(zhuǎn)化

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電商平臺(tái)已成為品牌營銷不可或缺的重要戰(zhàn)場。如何有效追蹤線下曝光群體是否轉(zhuǎn)化為線上消費(fèi)者,已是品牌關(guān)注焦點(diǎn)之一。對(duì)比未曾接觸廣告的人群,預(yù)先針對(duì)已曝光潛在客戶進(jìn)行營銷,對(duì)于提升線上轉(zhuǎn)化率具有怎樣的意義與效果?

具體而言,在品牌線下廣告投放時(shí),受眾自然分為曝光群體與非曝光群體。以泰蘭尼斯為例,此次戶外營銷數(shù)據(jù)分析顯示:經(jīng)廣告曝光的潛在客戶群體在線上購買的傾向性,是已知曝光用戶的2.7倍,更是未被曝光用戶的5.1倍之多。

這一數(shù)據(jù)不僅凸顯了精準(zhǔn)定位曝光人群的重要性,也進(jìn)一步證明了線下廣告曝光對(duì)驅(qū)動(dòng)線上消費(fèi)行為的強(qiáng)大影響力。

說明:曝光行動(dòng)指數(shù)=用戶在電商平臺(tái)的Action指數(shù),包括搜索、瀏覽、收藏、加購、下單等行為;

顯然,曝光過的潛在客戶群體中,線上購買行為的發(fā)生概率顯著增加。通過瓴羊天攻智投與線上電商平臺(tái)的技術(shù)對(duì)接,也能精確掌握品牌線上搜索熱度的變動(dòng)情況。

投后數(shù)據(jù)分析顯示,投放前預(yù)選定的潛在客戶群體對(duì)品牌的興趣水平尤為突出,其搜索指數(shù)是已曝光用戶的2.6倍,未曝光用戶的5.7倍之多。這進(jìn)一步驗(yàn)證了前期精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾對(duì)激發(fā)品牌關(guān)注度和探索意愿的顯著影響。

說明:品牌搜索指數(shù):指用戶在阿里平臺(tái)內(nèi)的主動(dòng)搜索行為,做一定的指數(shù)化處理

從曝光行動(dòng)指數(shù)和品牌搜索指數(shù)來看,品牌提前鎖定曝光潛客,對(duì)廣告投放效果起到關(guān)鍵性作用。廣告曝光潛客用戶在整體曝光用戶中的行動(dòng)轉(zhuǎn)化上具有成倍放大輻射作用,泰蘭尼斯在本次投放城市中,潛客曝光行動(dòng)輻射比297%,由此可見,曝光潛客在廣告轉(zhuǎn)化中占據(jù)了至關(guān)重要的地位,他們不僅貢獻(xiàn)了更大比例的曝光后行動(dòng)人數(shù),還展現(xiàn)了極高的轉(zhuǎn)化潛力和價(jià)值。因此,為了廣告效果,后續(xù)對(duì)這部分潛客的營銷滲透應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大,以確保廣告信息能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)他們,并進(jìn)一步激發(fā)他們的購買欲望。

利用技術(shù)紅利 提升城市投放策略

品牌主每年在廣告營銷費(fèi)用上花費(fèi)百萬、千萬,如何高效提升這一投入的回報(bào),成為了品牌主之間競爭的關(guān)鍵一環(huán)。

泰蘭尼斯精準(zhǔn)投放分眾梯媒廣告,并與天攻智投數(shù)字營銷平臺(tái)緊密合作,迅速鎖定城市核心區(qū)域,實(shí)現(xiàn)心智霸屏的廣告效果。在廣告投放中,泰蘭尼斯借助天攻智投創(chuàng)新性地將行動(dòng)指數(shù)與潛在客戶規(guī)模雙維度結(jié)合分析,為泰蘭尼斯在全國各城市的投放策略提供了深度洞察。

例如像北、上、廣、深等城市對(duì)泰蘭尼斯這個(gè)品牌非常了解,投放策略適合短期內(nèi)產(chǎn)生效果,刺激潛客人群轉(zhuǎn)化,該類城市被歸類為“高產(chǎn)區(qū)域”。部分偏遠(yuǎn)或三四線城市,消費(fèi)者對(duì)泰蘭尼斯的認(rèn)知有待提高,通過數(shù)據(jù)分析,這類城市都屬于“潛力區(qū)域”,投放策略適合長期拉新。

通過瓴羊天攻智投詳盡的城市數(shù)據(jù)分析,讓泰蘭尼斯未來在制定廣告投放計(jì)劃時(shí)將擁有了更加科學(xué)、精準(zhǔn)的依據(jù),能夠根據(jù)不同的營銷目標(biāo)精選目標(biāo)城市,實(shí)現(xiàn)廣告資源的優(yōu)化配置。

營銷數(shù)據(jù)回流 建立品牌長效經(jīng)營

在流量經(jīng)濟(jì)的驅(qū)使下,眾多品牌傾向于將有限預(yù)算集中于獲取即時(shí)流量,這雖能短暫提升銷售,卻往往未能實(shí)質(zhì)構(gòu)建與消費(fèi)者的深層聯(lián)結(jié),難以將消費(fèi)者心智轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。

根據(jù)瓴羊天攻智投數(shù)據(jù)顯示:泰蘭尼斯此次的戶外廣告營銷,總共回收了曝光人群近1億,令人矚目的是,其中超過90%構(gòu)成了全新的品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn),這不僅顯著拓寬了泰蘭尼斯的目標(biāo)客戶基礎(chǔ),還促進(jìn)了這一群體與品牌間的深層次互動(dòng),強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知,為品牌的長期發(fā)展和價(jià)值累積奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí),泰蘭尼斯通過天攻智投將本次曝光潛客人群同步回流至品牌數(shù)據(jù)引擎中,通過數(shù)據(jù)沉淀,分析預(yù)測用戶畫像的年齡、性別、興趣愛好、城市等級(jí)等,優(yōu)選與品牌更匹配的戶外投放點(diǎn)位與線上電商渠道,通過二次再營銷助力品牌全域拉新。

小結(jié):隨著流量步入存量競爭階段,探索多元變現(xiàn)途徑并精準(zhǔn)觸及目標(biāo)客戶,已成為品牌營銷的普遍共識(shí)。瓴羊天攻智投--數(shù)字戶外營銷平臺(tái)通過數(shù)據(jù)技術(shù)賦能戶外廣告,運(yùn)用大數(shù)據(jù)精確定義與圈選潛在客戶群體,從已曝光人群中深入發(fā)掘主動(dòng)線上搜索的高質(zhì)量用戶,進(jìn)行二次精準(zhǔn)分析,為品牌主提供了涵蓋品牌認(rèn)知構(gòu)建、線上搜索激活、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化直至長期經(jīng)營的全方位解決方案。

當(dāng)前,戶外廣告行業(yè)正逐步脫離傳統(tǒng)投放模式,大數(shù)據(jù)技術(shù)使得戶外廣告與消費(fèi)者之間的深度聯(lián)結(jié)成為可能,強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者為核心”的理念愈發(fā)成為品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。