OTC轉(zhuǎn)型浪潮下，藥企如何馳騁“紅?！辈⒚摲f而出？

面對(duì)OTC轉(zhuǎn)型的浪潮，先聲藥業(yè)英太青通過線上線下多方聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)端口，聚焦于戶外風(fēng)口，將全民健康戶外運(yùn)動(dòng)理念從戶外輻射到大眾圈層，通過城市輕徒步公益活動(dòng)引領(lǐng)全民共同參與戶外運(yùn)動(dòng)，開啟了OTC品牌戶外營銷新篇章，創(chuàng)造具有自身特色的OTC品牌商業(yè)價(jià)值。

差異化“組合拳”打通零售“最后一公里”

對(duì)于OTC藥品來說，營銷和品牌是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。目前，消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景愈加多元化、碎片化和復(fù)雜化，OTC產(chǎn)品在零售終端的營銷思路也發(fā)生轉(zhuǎn)變。在新環(huán)境下，OTC品牌實(shí)力不僅取決于產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量本身，更需要具備 “以消費(fèi)者為中心”的思維，針對(duì)消費(fèi)者不同場(chǎng)景采取多樣化、全方位的品牌營銷推廣策略。由此不斷深化消費(fèi)者的認(rèn)知與品牌的印記，拉近醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，挖掘更具有市場(chǎng)價(jià)值的品牌特色。

除了針對(duì)品牌的自身建設(shè)外，在實(shí)現(xiàn)品牌增量上，醫(yī)藥企業(yè)也要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈終端的零售藥店，利用其分布廣泛、市場(chǎng)化程度高、服務(wù)靈活等優(yōu)勢(shì)，力求打通線上線下，實(shí)現(xiàn)雙方聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)展OTC品牌聲勢(shì)。這種差異化的“組合拳”不僅能幫助醫(yī)藥企業(yè)打通OTC零售的“最后一公里”閉環(huán)，也有利于提升零售藥店自身的銷售，從而實(shí)現(xiàn)雙向提升消費(fèi)者的忠誠度，創(chuàng)造兩者互利共贏的局面。

城市輕徒步公益活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)賦能品牌聲量

疫情過后，抗炎止痛類OTC藥物市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。但在營銷策略上，不少品牌出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，在面對(duì)激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)下，難以形成具有自身特色的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年，先聲藥業(yè)知名止痛品牌英太青直擊運(yùn)動(dòng)、健康和疼痛，在業(yè)內(nèi)率先打下英太青戶外運(yùn)動(dòng)止痛OTC品牌的特色認(rèn)知。

5月21日，先聲藥業(yè)英太青聯(lián)合海王星辰健康藥房于在成都青龍湖舉行“漫游青龍湖”2023英太青城市輕徒步公益活動(dòng)。首站昆明的完美收官為活動(dòng)打下良好的口碑基礎(chǔ)，在活動(dòng)報(bào)名人數(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)上均有明顯增長(zhǎng)。未來其他城市徒步活動(dòng)將會(huì)在全國陸續(xù)開展。

先聲藥業(yè)零售事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān) 徐仁祥

四川海王星辰健康藥房總經(jīng)理 何仕蓉

在“漫游青龍湖”城市輕徒步活動(dòng)中，英太青貫洞察現(xiàn)代人的生活方式和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，貫通線上線下，提倡“走出家門就是戶外”的“輕量級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)”概念，以輕徒步的形式打破大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)“高門檻”的假象認(rèn)知，使得大眾積極投入?yún)⑴c到活動(dòng)中，力求讓通過戶外運(yùn)動(dòng)享受更痛快、更健康的生活。并且，活動(dòng)結(jié)合“5·21”節(jié)日浪漫元素場(chǎng)景主題吸引了當(dāng)日情侶為主的參與者，在品牌雙方協(xié)同作用下，活動(dòng)參與度以及宣傳度上均實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的效果。

與此同時(shí)，活動(dòng)還設(shè)有飛盤，套圈等游戲，還有血壓尿酸等檢測(cè)、試吃和試飲等，通過多元化、低門檻、趣味性的內(nèi)容環(huán)節(jié)，讓大眾卸下戶外運(yùn)動(dòng)顧慮，提升大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)感。城市輕徒步活動(dòng)讓參與者在輕松快樂的氛圍中強(qiáng)身健體，全方位放松身心，旨在讓大眾在潛移默化中培養(yǎng)戶外運(yùn)動(dòng)這一健康生活方式，闡釋英太青品牌“打造全民健康生活方式”的高度使命感，履行了醫(yī)藥企業(yè)守護(hù)全民健康的社會(huì)責(zé)任，并有效傳遞品牌溫度，一度獲得大眾的喜愛。

在整場(chǎng)活動(dòng)中，英太青品牌針對(duì)用戶在戶外運(yùn)動(dòng)使用場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品成分優(yōu)勢(shì)，把消費(fèi)者代入戶外“沉浸式傳播”的氛圍中，為消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品清爽不粘膩、親膚易吸收、無色無味以及不易敏不刺激等痛點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體有效觸達(dá)，從而提升品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，藥品零售行業(yè)將迎來下一個(gè)高速發(fā)展階段，這要求醫(yī)藥企業(yè)的將目光聚焦在消費(fèi)者上，通過多元端口的跨界融合，亦可提高醫(yī)藥企業(yè)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)地位。在這場(chǎng)OTC轉(zhuǎn)型的浪潮中，先聲藥業(yè)英太青為業(yè)內(nèi)提供品牌營銷新模式，未來值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。