打造潮流服飾行業(yè)進(jìn)階圖鑒，小紅書(shū)服飾行業(yè)交流會(huì)探索種草新公式

6月13日，「小紅書(shū)2024服飾行業(yè)交流會(huì)-常熟站」在江蘇常熟成功舉辦，本次活動(dòng)由常熟市商務(wù)局與江蘇常熟服裝城管理委員會(huì)指導(dǎo)，常熟市電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合小紅書(shū)、常熟服裝城集團(tuán)有限公司、江蘇中服服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司共同舉辦，會(huì)上邀請(qǐng)了時(shí)尚潮流服飾品牌、常熟本地頭部商家等業(yè)內(nèi)人士參與、共享行業(yè)資訊。交流會(huì)以「長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里，乘勢(shì)而行」為主題，通過(guò)對(duì)小紅書(shū)八大時(shí)尚態(tài)度特色人群趨勢(shì)進(jìn)行洞察，緊密鏈接用戶當(dāng)下需求，并結(jié)合小紅書(shū)電商自閉環(huán)的運(yùn)營(yíng)邏輯，為品牌提供掌握種草密碼的高效解決方案，助力服飾品牌在小紅書(shū)乘勢(shì)生長(zhǎng)。

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，潮流服飾消費(fèi)理念快速更新迭代，迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的成長(zhǎng)階段，Z世代青年群體的消費(fèi)力逐漸增強(qiáng)，潮流服飾消費(fèi)需求朝著多元化、時(shí)尚化、差異化的方向發(fā)展，中國(guó)潮流服飾品牌亟需跳出“舒適圈”，探尋更適配當(dāng)下特色人群的消費(fèi)市場(chǎng)，打造一條兼具新意與活力的品牌增長(zhǎng)路徑。

洞察趨勢(shì)、乘風(fēng)造勢(shì)，小紅書(shū)攜手服飾品牌破局迎風(fēng)口

值得關(guān)注的是，紡織服裝業(yè)作為江蘇常熟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，規(guī)模已超千億元，有數(shù)據(jù)顯示，2023年常熟莫城街道(服裝城)線上線下市場(chǎng)交易額2155億元，同比增長(zhǎng)11.22%。擁有服飾產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的常熟地區(qū)，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)能量和商業(yè)價(jià)值，也為正在探尋行業(yè)營(yíng)銷新機(jī)遇的服飾品牌提供了種草的天然養(yǎng)分，如何充分理解消費(fèi)人群并發(fā)揮平臺(tái)生態(tài)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)「種收一體化」的營(yíng)銷訴求成為了眾多商家的核心課題。

在小紅書(shū)，100+種生活方式「乘風(fēng)而動(dòng)」，150+種穿搭風(fēng)格在這里「踏浪而行」，以UGC為核心的小紅書(shū)能夠激發(fā)用戶分享欲，通過(guò)真實(shí)、有用、多元、開(kāi)放的內(nèi)容交流撬動(dòng)自然流量，助力潮流服飾品牌實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化。在小紅書(shū)，3億月活用戶、超過(guò)1億分享者正在蓬勃發(fā)展，高潛、愛(ài)分享的用戶屬性，讓多元風(fēng)格在站內(nèi)演變?yōu)槌绷髭厔?shì)，也讓小紅書(shū)成為時(shí)尚潮流趨勢(shì)發(fā)源地和服飾品牌營(yíng)銷必選地。

如何更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，打破服飾目標(biāo)人群限制，高效實(shí)現(xiàn)生意的轉(zhuǎn)化，是品牌現(xiàn)階段需要解決的重要問(wèn)題，在本次交流會(huì)上，小紅書(shū)商業(yè)化潮流服飾行業(yè)專家-五柳、小紅書(shū)電商潮流服飾行業(yè)專家-海秀、小紅書(shū)商業(yè)化潮流服飾行業(yè)專家-明昭分別帶來(lái)有關(guān)人群分析、電商打法、閉環(huán)投放的主題演講，對(duì)潮流服飾行業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了深度分析。

小紅書(shū)商業(yè)化潮流服飾行業(yè)專家-五柳在「新動(dòng)向：萬(wàn)象更新，洞察潮流服飾新趨勢(shì)」主題演講中分享到：小紅書(shū)聚集了大量年輕有活力的用戶，年輕人在此可以快速找到穿搭攻略或時(shí)尚指南，用戶帶著被種草的心態(tài)，會(huì)更期待有用的產(chǎn)品信息。五柳更分享了小紅書(shū)「八大時(shí)尚態(tài)度特色人群特征」：社會(huì)新鮮人、氣場(chǎng)大女主、質(zhì)感男士、“新·趣”體驗(yàn)派、時(shí)髦先鋒、三坑玩家、IP狂人、街頭潮客，品牌可以根據(jù)小紅書(shū)人群洞察更好地制定與消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷策略。小紅書(shū)上豐富的UGC內(nèi)容和品類搜索趨勢(shì)，能更好地幫助品牌構(gòu)建成長(zhǎng)沃土，并通過(guò)深度種草力為品牌提供產(chǎn)品創(chuàng)新力。

在人群的細(xì)分下，男裝賽道特色人群也涌現(xiàn)出全新活力，形成獨(dú)有的消費(fèi)偏好和興趣標(biāo)簽。交流會(huì)上，五柳針對(duì)站內(nèi)1.2億男裝時(shí)尚態(tài)度人群，對(duì)「8+4」男裝人群進(jìn)行拆解分析，提煉出多樣化的男裝市場(chǎng)消費(fèi)需求和未來(lái)發(fā)展空間。無(wú)論是男性人群還是女性受眾，消費(fèi)者都正在用自己對(duì)生活方式的理解潛移默化地影響著市場(chǎng)，由此也帶動(dòng)行業(yè)迎來(lái)嶄新面貌，小紅書(shū)將攜手品牌緊跟潮流風(fēng)尚，提前掌握流行密碼，助力品牌乘勢(shì)破局。

長(zhǎng)期以來(lái)，小紅書(shū)在人群創(chuàng)新、場(chǎng)景拓新、趨勢(shì)追新、賽道煥新上協(xié)同品牌共同出新，讓好內(nèi)容走進(jìn)用戶的需求里，促使品牌與消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)需求實(shí)現(xiàn)有效共振，小紅書(shū)特有的人群反漏斗模型也成為服飾品牌生意增長(zhǎng)的營(yíng)銷利器，幫助品牌打透核心人群，擴(kuò)張聲量新勢(shì)力。

探索潮流服飾電商新玩法，小紅書(shū)攜手商家共塑品牌強(qiáng)音

基于常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶所釋放出的無(wú)限潛力，小紅書(shū)商業(yè)化錨定飛速增長(zhǎng)的時(shí)尚電商賽道，為商家?guī)?lái)電商運(yùn)營(yíng)的全套解決方法和生意經(jīng)營(yíng)方法論，共塑行業(yè)營(yíng)銷強(qiáng)音。小紅書(shū)電商潮流服飾行業(yè)專家-海秀在以「新策略：乘風(fēng)破局，探索小紅書(shū)潮流服飾電商新玩法」為主題的內(nèi)容中分享了小紅書(shū)電商時(shí)尚商家從開(kāi)店造勢(shì)到經(jīng)營(yíng)起勢(shì)的三步走攻略，詳解時(shí)尚商家Playbook「321經(jīng)營(yíng)一本通」核心理念，逐層打透圈層，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，為更多商家入駐小紅書(shū)電商平臺(tái)打造立體式的營(yíng)銷范本。

海秀圍繞「賬號(hào)3步打基礎(chǔ)—店鋪2招起能量—買手1計(jì)造聲勢(shì)」三大板塊的核心玩法，切中電商品牌運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：第一步，通過(guò)「看人看貨、開(kāi)店開(kāi)號(hào)、寫(xiě)普通筆記」3步夯實(shí)賬號(hào)基礎(chǔ)，憑借「1+N法」賬號(hào)數(shù)量和爆文質(zhì)量實(shí)現(xiàn)內(nèi)容全覆蓋和人群精細(xì)化滲透;第二步，借助「寫(xiě)商品筆記、做店鋪直播」2招煥活店鋪聲量，通過(guò)商筆測(cè)款帶出單，順勢(shì)開(kāi)啟店鋪直播，緊抓「直播封面CTR、提高5s人數(shù)、互動(dòng)率」三大流量指標(biāo);第三步，結(jié)合「找買手直播」1計(jì)掀起品牌熱潮，適配優(yōu)質(zhì)買手資源，打開(kāi)精準(zhǔn)獲客新思路，釋放破圈新勢(shì)能。

海秀還為大家?guī)?lái)了小紅書(shū)電商平臺(tái)對(duì)新商家的權(quán)益扶持介紹，對(duì)于新入駐的商家，小紅書(shū)官方為商家日常運(yùn)營(yíng)內(nèi)容匹配相應(yīng)的流量機(jī)制，幫助商家更直觀地洞察用戶行為路徑，實(shí)現(xiàn)人群向的快速破圈，突破行業(yè)營(yíng)銷壁壘，加強(qiáng)與用戶之間的溝通粘性，助推雙方不斷探索全新交互形態(tài)。

精準(zhǔn)種草高效轉(zhuǎn)化，小紅書(shū)閉環(huán)投放策略為商家提速增效

當(dāng)品牌電商營(yíng)銷模式不斷升級(jí)后，挖掘潛在的用戶增量和躍升品牌增益就成了關(guān)鍵所在，那么商家該如何把控投放節(jié)奏，精準(zhǔn)掌控投放策略，達(dá)成優(yōu)投放效，實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)速成長(zhǎng)和全域轉(zhuǎn)化呢?小紅書(shū)商業(yè)化潮流服飾行業(yè)專家-明昭通過(guò)「新打法：破浪轉(zhuǎn)化，揭秘小紅書(shū)潮流服飾閉環(huán)投放新錦囊」的主題分享，為大家?guī)?lái)了極具含金量的電商投放指南，明昭以「閉環(huán)形式、流量場(chǎng)域、投流優(yōu)化」三個(gè)維度深入分析，通過(guò)聚焦用戶搜索和瀏覽的核心場(chǎng)域，讓商業(yè)流量和自然流量結(jié)合，助力品牌實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化，讓小紅書(shū)「種+收」一體化新模式釋放出種草價(jià)值勢(shì)能。

如何高效運(yùn)營(yíng)流量場(chǎng)域，達(dá)成最高轉(zhuǎn)化率，是每個(gè)商家都會(huì)面臨的難題。針對(duì)這一點(diǎn)，明昭提出以「搜索+信息流+視頻流」三向發(fā)力，多場(chǎng)域影響用戶消費(fèi)決策，打造全站智投的新思路，幫助商家撬動(dòng)全局流量，觸達(dá)更多高轉(zhuǎn)化價(jià)值的用戶。對(duì)于新增視頻流的投放，明昭表示這一全新流量池將通過(guò)更直觀、更快捷的轉(zhuǎn)化路徑，逐層破圈實(shí)現(xiàn)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。

在推動(dòng)潮流服飾行業(yè)踴躍向前的進(jìn)程中，小紅書(shū)電商閉環(huán)計(jì)劃提煉出了投放五大核心要素，明昭分享道，小紅書(shū)電商平臺(tái)將為商家提供種草營(yíng)銷的優(yōu)渥土壤，商家應(yīng)遵循「投放素材數(shù)量足、出價(jià)方式設(shè)置足、投放預(yù)算設(shè)置足、計(jì)劃搭建頻次足以及效果監(jiān)控耐心足」投放“五足”，循循漸進(jìn)，做到人群的快速打投，賽道的快速占領(lǐng)，只有通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和打法創(chuàng)新，品牌才有機(jī)會(huì)找到第二增長(zhǎng)曲線。

小紅書(shū)站內(nèi)不斷繁榮的生活方式數(shù)字資產(chǎn)，吸引了越來(lái)越多的品牌商家，為商家提供的“種草”營(yíng)銷打法變得更多元也更科學(xué);在未來(lái)，小紅書(shū)商業(yè)化將持續(xù)推動(dòng)更多品牌與商家實(shí)現(xiàn)「種+收」一體化，幫助用戶找到好產(chǎn)品，同時(shí)幫助品牌找到生意增長(zhǎng)的確定性。

此次「小紅書(shū)2024服飾行業(yè)交流會(huì)-常熟站」的圓滿落地，不僅為商家?guī)?lái)了最前沿的營(yíng)銷新解法，同時(shí)也展現(xiàn)出了小紅書(shū)商業(yè)化在潮流服飾賽道的專向布局，隨著中國(guó)潮流服飾品牌的不斷更迭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，小紅書(shū)將通過(guò)有效的營(yíng)銷策略，引領(lǐng)潮流服飾消費(fèi)風(fēng)潮，攜手商家開(kāi)拓更廣域的成長(zhǎng)空間，成為推動(dòng)潮流服飾行業(yè)蓬勃發(fā)展的能量新引擎。