一直以來,如何避免新品夭折,如何提升“出圈”成功率,是不少商家品牌的痛點:
新品啟動期種草效率低、流量不精準(zhǔn),很難引起消費者的關(guān)注;
爆品打造期缺少精細(xì)化運營的方法,無法高效承接流量,提高商品轉(zhuǎn)化率。
但是運營社注意到,有這么一些商家在抖音電商“打爆”新品的方式很有成效:
萬益藍(lán) WonderLab 聚焦新品禮盒,實現(xiàn)新品 GMV 超 1500 萬;小米新品發(fā)布會引爆全場域,實現(xiàn) GMV 15 分鐘破億;
迪士尼周年慶造勢“打爆”新品,實現(xiàn)銷售額同比增長 478%;波司登和明星楊紫在直播間沉浸式互動種草,搜索 GMV 環(huán)比提升 3590.6%;
不久前,抖音電商總結(jié)不同商家在抖音電商經(jīng)營的成功案例,還推出了“預(yù)造新爆品、上新加速器、種草埋爆點、引爆全場域”這一套「新品四步走」的實用方法。
此次,抖音電商沉淀了 4 個不同類型“打爆”新品的優(yōu)質(zhì)案例,為商家們更好地提升經(jīng)營效率提供有效“說明書”。
萬益藍(lán) WonderLab 采用「聚焦新品,激活全域」的策略,通過搜索串聯(lián)內(nèi)容場與貨架場,全域布點引導(dǎo)新品,再借助商城資源和會員體系提高轉(zhuǎn)化效率,并參與到「抖音商城超級新品」活動中,最終實現(xiàn)新品 GMV超 1500 萬。
小米通過參與「抖音商城開新日」活動,采用「搜索導(dǎo)流,全域引爆」的策略,聚焦新品發(fā)布會全周期,發(fā)布會前精準(zhǔn)投流、會中直播導(dǎo)流、會后二次觸達(dá)意向人群,最終 15 分鐘 GMV 破億,刷新了安卓新機記錄。
迪士尼通過「話題引爆,營銷共振」的策略,圍繞周年狂歡節(jié)造勢,站內(nèi)曝光超 4000 萬,再通過搜索優(yōu)化承接流量,新款銷售額同比增長 478%。
波司登通過「場域聯(lián)動,全域爆發(fā)」的策略,將搜索、內(nèi)容、商城的高效聯(lián)通,全域布點承接熱度,帶動了搜索 GMV 環(huán)比提升 3590.6% 。
此次抖音電商總結(jié)了包括聚焦發(fā)布會直播、內(nèi)容搜索商城聯(lián)動、周年慶狂歡等一系列能夠幫助商家提效的經(jīng)營策略,為不少商家在抖音電商的經(jīng)營,指引了一個可參考的方向。
數(shù)據(jù)顯示,目前已經(jīng)有 46% 的商家優(yōu)先在抖音電商推新品,平均每 10 分鐘誕生一個百萬級爆品。
未來,抖音電商會帶來更多不同行業(yè)、不同類型的新品案例,幫到更多元、更細(xì)分的不同賽道商家在抖音電商更好地做生意。
品牌和商家也在抖音電商找到了確定性的新品打法,避免了“碰運氣”式推新品,可以更有效地獲得生意的增長。
運營社認(rèn)為,不同類型的商家可以嘗試不同的打法,選擇和自己生意情況相近的經(jīng)營策略,能更有效地實現(xiàn)目標(biāo)。
2024 年抖音電商還將繼續(xù)發(fā)力,攜手品牌商家,為用戶帶來更優(yōu)價的好物,更超值的權(quán)益,和更好的用戶體驗,讓消費者可以在抖音電商上開心購物,商家們也能獲得生意的增長。
本文推薦案里來說 15分鐘新品GMV破億，抖音電商全域造新“說明書”來了 僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
