2023天貓金妝獎(jiǎng)開幕，奢美&香氛香薰分論壇探討行業(yè)新局勢(shì)、新機(jī)遇

馭勢(shì)行業(yè)，緊握機(jī)遇。一年一度的天貓金妝獎(jiǎng)又來了!4月27日，2023天貓奢美&香氛香薰分論壇在上海靜安香格里拉白玉蘭廳舉行，現(xiàn)場頒發(fā)了年度奢美營銷案例在內(nèi)的9大獎(jiǎng)項(xiàng)。來自美妝奢美、香氛香薰的從業(yè)者們齊聚一堂，共同探討行業(yè)新趨勢(shì)、新機(jī)遇，研究前沿行業(yè)策略、研讀行業(yè)白皮書?，F(xiàn)場公布了2023年新的香水香薰人群洞察報(bào)告及全球流行氣味趨勢(shì)前瞻等，干貨滿滿、掌聲如雷。

天貓美妝大客戶及奢美線負(fù)責(zé)人 璦米

大盤回正韌性增長，鎖定3800萬目標(biāo)人群

“4月份MTD(月累計(jì)銷售數(shù))整個(gè)奢美已經(jīng)增長20%”，會(huì)上，天貓美妝大客戶及奢美線負(fù)責(zé)人璦米在2023奢美破局的主題演講中表示，經(jīng)歷了疫情的艱辛，如今彩妝的復(fù)蘇MTD達(dá)到了30%的增長，“美妝大盤已經(jīng)回正”;而隨著“疫情時(shí)代下人們更多的希望能夠悅己”，今年“6·18”香薰、香氛預(yù)計(jì)也能夠回到雙位數(shù)的增長。她表示，2023年奢美人群有望超過去年的3600萬，達(dá)到3800萬。

作為整個(gè)奢美增長的重要引擎，今年天貓致力于“引領(lǐng)消費(fèi)新主張，打造極致體驗(yàn)”，改變以GMV為純導(dǎo)向，而是以GMV加上停留時(shí)長的自播算法邏輯，使用新品突圍，以及升級(jí)詳情頁等策略，給到消費(fèi)者更好的體驗(yàn)和更高的效率。這就要求商家對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)和精細(xì)化運(yùn)營有更深刻的把握。

“天貓是奢美品牌和香氛品牌運(yùn)營的主陣地，不但是做了一個(gè)品牌的曝光，消費(fèi)者的運(yùn)營，更重要的其實(shí)是做了很多消費(fèi)的創(chuàng)新”，當(dāng)日，璦米就2023年奢美行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)分析到，今年依舊是科技護(hù)膚、奢寵顏值禮、話題性妝容、高定沙龍香。值得注意的是，科技護(hù)膚成為消費(fèi)者最關(guān)注的護(hù)膚重點(diǎn)，站內(nèi)站外增速顯著，其中抗老修護(hù)的賽道貢獻(xiàn)了63%的增量。

而隨著抗衰老概念的滲透普及與群體年輕化，消費(fèi)者對(duì)于抗衰產(chǎn)品的需求逐漸朝著精細(xì)化、科學(xué)化方向發(fā)展，“未來整個(gè)科技護(hù)膚的四大趨勢(shì)展望，也會(huì)聚焦在定向抗老、細(xì)胞充能、極致賦活、奢維體驗(yàn)”。

會(huì)上分享心得的嘉賓還包括優(yōu)秀的品牌代表。雅詩蘭黛的品牌發(fā)展總監(jiān)Cole通過分享雅詩蘭黛凍齡白金的故事，展現(xiàn)了品牌是如何通過與天貓的深層次合作，引領(lǐng)科技護(hù)膚新趨勢(shì)。華倫天奴美妝電商總監(jiān) Joyce Cheng則分享了品牌是如何在短短兩年內(nèi)，與天貓一起孵化出新品牌，并實(shí)現(xiàn)疫情期間三位數(shù)逆勢(shì)增長的過程。

科技護(hù)膚高速增長，數(shù)字力量精準(zhǔn)觸達(dá)

隨后，在“新科技、奢美科技護(hù)膚趨勢(shì)發(fā)布”圓桌論壇上，WWD、天貓美妝、天貓新品創(chuàng)新中心TMIC以及意略明共同發(fā)布了《奢美科技護(hù)膚白皮書》，WWD中國聯(lián)合創(chuàng)始人暨副董事長楊玟上臺(tái)主持了“新科技、奢美科技護(hù)膚趨勢(shì)”的發(fā)布。

“洞察消費(fèi)者訴求會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于科技背后品牌的技術(shù)研發(fā)能力和優(yōu)越性的追求，實(shí)際上是奢美品牌同科技護(hù)膚天然的結(jié)合點(diǎn)”，參與圓桌討論的意略明合伙人、Algo大數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)總經(jīng)理 Alice He在現(xiàn)場分享到，品牌如在上新過程中將研發(fā)故事和歷史等融入消費(fèi)者溝通中，制造品牌在高科技上的創(chuàng)新話題，能夠給消費(fèi)者更好的認(rèn)知與體驗(yàn)。

行業(yè)的高速發(fā)展需要平臺(tái)與品牌方合力推動(dòng)，圓桌上來自TMIC、阿里媽媽數(shù)智策略及策略中心的代表也進(jìn)行了分享?！拔磥?，具備科技感，又是安全性高，有高功效的產(chǎn)品將會(huì)更有機(jī)會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞”，淘寶天貓市場部-天貓新品創(chuàng)新中心總監(jiān)小卷介紹了TMIC幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)人群，滿足個(gè)性化需求的兩大能力：一是提供品牌可以跟消費(fèi)者之間有一個(gè)共創(chuàng)的能力，搭建可以讓品牌跟消費(fèi)者一起挖掘自身需求痛點(diǎn)的橋梁，共創(chuàng)新品;二是根據(jù)其去年與寶潔集團(tuán)共同打造的AICI爆款公式，幫助品牌定位其細(xì)分賽道里面的核心決策因子和產(chǎn)品要素組合?！氨热绗F(xiàn)在要打造一個(gè)精致媽媽的抗老精華，我們是可以幫你定位他的細(xì)分功效，比較配適的科技成分，還可以疊加一些比較細(xì)分的消費(fèi)場景，幫品牌全方位的做新品的產(chǎn)品概念”。

同樣與會(huì)分享的還有阿里媽媽數(shù)智策略及策略中心-品牌數(shù)智策略及創(chuàng)新策劃部總監(jiān)兮靜，她在現(xiàn)場展示了阿里媽媽是如何通過科學(xué)經(jīng)營的方式，協(xié)助品牌在海量的數(shù)據(jù)里面，精準(zhǔn)洞察品牌目標(biāo)人群，并通過阿里媽媽UD全媒體的觸達(dá)平臺(tái)全域觸達(dá)用戶，和通過達(dá)摩盤的數(shù)據(jù)沉淀以及DP-Link方法論，進(jìn)行長效經(jīng)營。而淘寶教育KA宣教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高原則分享了淘寶教育作為阿里巴巴核心教育的主要機(jī)構(gòu)，是如何在數(shù)字化經(jīng)營的最后一公里幫助企業(yè)將方法論變成可實(shí)操打法的三個(gè)不同階段。

嗅覺經(jīng)濟(jì)開始覺醒，品牌“尋香”數(shù)字創(chuàng)新

據(jù)悉，本次論壇匯集了最前線的香薰香氛品牌主理人、首席執(zhí)行官、品牌和生態(tài)伙伴，以及產(chǎn)業(yè)上游包括奇華頓、芬美意等等原料商，IFF、德之馨、一財(cái)、百秋、優(yōu)可等生態(tài)伙伴，盛況空前。

“從2021年以來，隨著更多的國際品牌入駐，包括國人嗅覺經(jīng)濟(jì)的覺醒，以及疫情促進(jìn)了我們的香水經(jīng)濟(jì)取代口紅經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上我們整個(gè)香氛取得了非常大的階段性爆發(fā)”，天貓香水行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人嬋歌在現(xiàn)場分享到。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)研究總監(jiān)劉一璇也同樣表達(dá)了對(duì)于香水香氛市場前景的看好，“盡管這幾年受到疫情下行的影響，未來整個(gè)香水香氛的市場依然可以保持一個(gè)雙位數(shù)的增長”。

當(dāng)日，劉一旋還為現(xiàn)場來賓帶來了2023新的「香水香氛消費(fèi)者洞察」研究報(bào)告?！巴ㄟ^對(duì)比香水和香氛消費(fèi)者的人群畫像可見，現(xiàn)在香水市場消費(fèi)者真的非常的年輕，這些年輕的90后和95后的消費(fèi)者，已經(jīng)成為整個(gè)市場當(dāng)中的中堅(jiān)力量”，她表示盡管會(huì)經(jīng)歷線下體驗(yàn)等種草環(huán)節(jié)，“淘寶天貓是大家最終的購買的渠道”。

然而，由于中國香水市場的滲透率僅5%，與發(fā)達(dá)國家還有很大的空間，如何與品牌合力聚焦，快速滲透國人用香的生活方式，成為天貓與行業(yè)從業(yè)者共同面對(duì)的課題?！跋惴湛梢栽诠适隆⒏拍睢⑿嵊X表現(xiàn)力、基于消費(fèi)者洞察創(chuàng)造了新的，更適合國人用香的商品形態(tài)”，嬋歌從產(chǎn)品開發(fā)、營銷溝通、趨勢(shì)共建三個(gè)層面與品牌進(jìn)行了溝通，鼓勵(lì)品牌打造差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品。她還透露了天貓為30天做到50萬成交的香水新品制定的50/450新品打爆計(jì)劃。

從市場洞察，到用戶調(diào)研，到產(chǎn)業(yè)方案，全鏈路深耕，一個(gè)品牌的推陳出新往往需要經(jīng)過一套極為繁瑣的過程。天貓新品創(chuàng)新中心快消運(yùn)營負(fù)責(zé)人錢一清，在現(xiàn)場分享了TMIC香氛領(lǐng)域的數(shù)字化新品創(chuàng)新解決方案：從嗅覺文化圖譜到打造香氛領(lǐng)域先驅(qū)消費(fèi)者體驗(yàn)社群，再到通過人工智能幫助品牌洞察趨勢(shì)，鏈接調(diào)香師迭代方案并與原料商合作落地產(chǎn)品。

此外，國際頭部調(diào)香公司IFF大中華區(qū)市場經(jīng)理Sophia XU則分享了其基于自身的PANOPTIC趨勢(shì)模型發(fā)布的三大中國香氛轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，以及其如何幫助品牌實(shí)現(xiàn)嗅覺、視覺的結(jié)合極致體驗(yàn)等案例。

“奢美行業(yè)破局”、“嗅覺經(jīng)濟(jì)覺醒”，通過2023天貓美妝奢美&香氛香薰論壇上，各路專家和平臺(tái)人員對(duì)前沿奢美行業(yè)策略、科技護(hù)膚白皮書、高奢彩妝和禮遇升級(jí)新趨勢(shì)的分享討論，可以看出新興消費(fèi)群體正日益?zhèn)€性化和多樣化，這也需要品牌更加理性地專研消費(fèi)需求。

也正因此，如何圍繞阿里的各項(xiàng)數(shù)智化能力去做更持久的品牌經(jīng)營成為當(dāng)下的重要課題。而天貓美妝，不僅是美妝產(chǎn)業(yè)上新與銷售較大的線上平臺(tái)之一，更是消費(fèi)者洞察最直接且及時(shí)的趨勢(shì)陣地，在奢美&香氛香薰賽道的發(fā)展上起著重要的作用。