云集CMO胡健?。号c其談消費(fèi)升級還是降級，不如談消費(fèi)分級

12月21日，由鋅財經(jīng)主辦的“產(chǎn)業(yè)向上”第二屆全球新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)峰會在杭州舉行，來自淘寶直播、巨量引擎、口碑等大咖齊聚杭州，共話新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，云集CMO胡健健受邀出席活動并發(fā)表演講。在演講中，胡健健從流量入手分析了當(dāng)前的電商行業(yè)，在變革的時代中梳理通往未來的路徑，詳細(xì)闡述云集“超級品牌計劃”的“破界”之道。

峰會上，主辦方還發(fā)布了“2019新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)行業(yè)榜單”，京東、云集、盒馬鮮生等榮獲“年度新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新零售品牌”稱號。

云集CMO胡健健在演講中

在演講中，胡健健指出，近年，電商行業(yè)面臨一個共同的問題，即如何解決流量焦慮，創(chuàng)造有質(zhì)增長。云集的思考是，通過新零售，創(chuàng)造新品牌、新產(chǎn)品并滿足新需求。經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特認(rèn)為，創(chuàng)新是生產(chǎn)要素的重新組合。云集通過直播帶貨、“超級品牌計劃”等進(jìn)行“人貨場”的重新組合匹配，在供給端、需求端不斷“破界”。

胡健健認(rèn)為，當(dāng)下，電商行業(yè)很多人談?wù)撓M(fèi)升級、降級，但與其談消費(fèi)升級還是降級，不如談消費(fèi)分級。當(dāng)80后、90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力，中產(chǎn)階級崛起時，中國的消費(fèi)是出現(xiàn)了分級。無論對渠道、平臺還是品牌方來說，研究消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級，不如研究消費(fèi)分級，到底選擇用戶哪一類群體，如何經(jīng)營好用戶，如何選擇好產(chǎn)品并帶來更好體驗(yàn)?

她分析道，當(dāng)前的一個大背景是，中國制造業(yè)的能力溢出。中國是全球所有國家中，擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，中國擁有廣泛的制造產(chǎn)業(yè)帶，鞋子、服裝、小家電等。但是，對于傳統(tǒng)工廠和創(chuàng)新品牌而言，市場能力、渠道能力都是短板。

云集CMO胡健健演講現(xiàn)場

據(jù)悉，今年10月，云集應(yīng)勢而謀、因勢而動，推出了“超級品牌計劃”，未來云集將以合資/投資、ODM等形式賦能全球供應(yīng)鏈，打造100個在云集平臺年銷售額超1億元的“超級品牌”。胡健健指出，中國制造能力很強(qiáng)但品牌能力很弱，“超級品牌計劃”將降低創(chuàng)新品牌的線上渠道門檻，為千萬會員帶來更厚價值。

數(shù)據(jù)顯示，自“超級品牌計劃”實(shí)施以來，已有多個品牌在云集上取得不菲戰(zhàn)績。12月2日，“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片取得單日銷售230萬元的戰(zhàn)績;次日，“螢火蟲”高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)300萬元。

胡健健表示，云集“超級品牌計劃”將賦能優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、賦能云集上的微小代言人，從而滿足的新消費(fèi)需求。因此，云集也打造了會員電商的價值雙螺旋：一方面，好的“超品”將吸引更多的消費(fèi)者，更多的消費(fèi)者需求，促使我們發(fā)掘更多好的“超品”;另一方面，我們通過開拓新的流量獲取方式，也賦能云集好的“超品”，受到消費(fèi)者認(rèn)可的“超品”又將為我們帶來更多流量。

云集榮獲“年度新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新零售品牌”稱號

據(jù)悉，成立于2015年5月的云集，是一家由社交驅(qū)動的精品會員電商，今年5月在美國納斯達(dá)克掛牌上市，被稱為“中國會員電商第一股”。根據(jù)云集發(fā)布的今年第三季度財報，截至今年9月30日，云集擁有會員數(shù)量1230萬，今年前三季度實(shí)現(xiàn)GMV超242億元。