《商界》獨家專訪，林建華：一套桌椅的中國制造

全國發(fā)行量比較大的商業(yè)財經(jīng)雜志，在世界財經(jīng)類雜志排名中名列前30位的《商界》2016年4月號，刊登了愛學(xué)習(xí)董事長林建華先生于2016年2月24日在愛學(xué)習(xí)廈門運營中心接受雜志的獨家專訪內(nèi)容，林建華先生在專訪中系統(tǒng)性的介紹了愛學(xué)習(xí)的公司品牌成長歷程、學(xué)習(xí)桌行業(yè)發(fā)展前景以及愛學(xué)習(xí)在全球市場的發(fā)展情況。

據(jù)悉，《商界》雜志以倡導(dǎo)優(yōu)秀商業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)精神為特色，以“報道商界動態(tài)形勢，揭示商界深層問題，匯集商界經(jīng)營之道，反映商界豐富人生”為宗旨，本次主動邀約廈門愛學(xué)習(xí)兒童用品有限公司董事長林建華先生進行獨家專訪，是對林建華先生個人經(jīng)商之道和企業(yè)家精神的推崇，亦是對愛學(xué)習(xí)在兒童健康學(xué)習(xí)桌領(lǐng)域取得優(yōu)異成績的高度認(rèn)可。

以下是《商界》獨家專訪全文：

林建華董事長近照

七年前，林建華喜歡上了游泳。每天下午6點左右，他必定會在福建漳州的九龍江里游上幾公里，春夏秋冬、風(fēng)雨無阻。

事實上，他早就將這種執(zhí)著的做事風(fēng)格，融入到了他一手創(chuàng)辦的企業(yè)中。一做就是16年。

16載，從借款30萬港元，創(chuàng)立“愛學(xué)習(xí)”品牌，到如今年銷售額破10億元，成為了一家集自主設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合性兒童健康學(xué)習(xí)用品供應(yīng)商；5800多天，從單純的校具外貿(mào)工廠，到如今占地上百畝，產(chǎn)品行銷30多個國家，全球成立500多家門店，成為了國內(nèi)領(lǐng)先的健康學(xué)習(xí)桌椅品牌企業(yè)，林建華走的堅定而又執(zhí)著。

也是在這16年間，中國兒童商業(yè)市場出現(xiàn)天翻地覆的改變。據(jù)估計，隨著二胎政策、嬰童及兒童教育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，每年將為兒童學(xué)習(xí)桌椅帶來50%以上的增長，未來兒童學(xué)習(xí)桌椅市場必將迎來井噴，這將是一個千億級的商業(yè)市場。

然而，目前國內(nèi)兒童學(xué)習(xí)桌椅市場處于快速發(fā)展階段，具有絕對優(yōu)勢的企業(yè)鳳毛麟角，誰能抓住這個剛需市場，洞悉屬于未來的兒童健康學(xué)習(xí)市場藍海？

春江水暖鴨先知。面對這個新興而又茁壯的市場，早先一步切入市場，而又深耕市場的林建華，有實力，也有自信，可以站在潮頭，奮勇搏擊。 

一套桌椅撬動全球

林建華的創(chuàng)業(yè)史，也是中國兒童學(xué)習(xí)桌椅的編年史。

2004年愛學(xué)習(xí)兒童用品有限公司成立。比較開始，林建華果斷從高低床、課桌椅等校具生產(chǎn)切入。2年時間，經(jīng)過不斷創(chuàng)新和改進，愛學(xué)習(xí)的校具不僅完全達到，甚至超過了歐美嚴(yán)苛的質(zhì)量、品控要求。正是這種國際標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛要求，愛學(xué)習(xí)贏得了國內(nèi)外市場的信賴，先后與三十多個國家教育部簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并成為國內(nèi)東南大學(xué)、華僑大學(xué)，北大、清華、復(fù)旦等附屬中學(xué)的首要合作伙伴。外貿(mào)更是做到了1億元，成功逆襲。

而此時，中國內(nèi)需進一步加大，消費層次、觀念隨之提高，兒童健康、教育的產(chǎn)業(yè)正逐步擴大。他果斷將主要市場鎖定到內(nèi)地，將廈門愛學(xué)習(xí)兒童用品有限公司（國內(nèi)事業(yè)部）、漳州建晟家具有限公司、漳州宏業(yè)家具有限公司三家全資子公司進行再次業(yè)務(wù)功能區(qū)分，從校具工程、民用兩個方面橫切市場，并主打中高端兒童健康學(xué)習(xí)桌椅市場。

2014年，林建華便開始制定愛學(xué)習(xí)全球戰(zhàn)略計劃，經(jīng)過充分的國際市場考察，韓國成為學(xué)習(xí)桌海外市場的第一站，韓國客戶在考察了臺灣地區(qū)的學(xué)習(xí)桌椅品牌后，毅然將合作對象選定為“市場前景光明，產(chǎn)品質(zhì)量過硬”的愛學(xué)習(xí)品牌，至此，愛學(xué)習(xí)全球第一家加盟店在韓國首爾正式落戶。

如今，韓國客戶已經(jīng)是愛學(xué)習(xí)的韓國國家級品牌代理商，目前已經(jīng)擁有15家直營店，并且與當(dāng)?shù)乇容^大電教產(chǎn)品零售商達成戰(zhàn)略合作，經(jīng)過3年的發(fā)展，現(xiàn)在韓國市場已經(jīng)擁有200個經(jīng)銷商合作銷售愛學(xué)習(xí)智慧學(xué)習(xí)桌椅，韓國也成為愛學(xué)習(xí)海外標(biāo)桿市場。

3年時間，愛學(xué)習(xí)實現(xiàn)了全球38個國家，100多座城市，門店突破500家的市場規(guī)模，每年銷售額增長20%～30%。并成為一家國內(nèi)與海外同步發(fā)展的健康學(xué)習(xí)桌品牌……

2016年，愛學(xué)習(xí)的第4個5年計劃開始實施，對國內(nèi)市場的培育計劃逐步加大，全新的工業(yè)園規(guī)劃完畢，具備了完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，一流的國際設(shè)備，愛學(xué)習(xí)“為全球兒童打造健康學(xué)習(xí)環(huán)境，讓世界知道中國造”的宏愿，正在一步步走進現(xiàn)實。

從中國制造到中國智造

事實上，在目前的兒童學(xué)習(xí)桌椅市場，由于相對較低的制造門檻，存在著傳統(tǒng)制造業(yè)相同的痼疾：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量良莠不齊。這種現(xiàn)象一方面限制了產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，又會對產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)帶來挑戰(zhàn)。

為了保持品牌競爭力，愛學(xué)習(xí)在歐洲、亞洲組織500個家庭成立了“ISTUDY”。通過對大樣本數(shù)據(jù)進行對照分析，力圖解決孩子因不健康的學(xué)習(xí)環(huán)境而帶來的危害，為愛學(xué)習(xí)的產(chǎn)品采集全球數(shù)據(jù)。

2015年，公司投入超過200萬元資金用于產(chǎn)品研發(fā)；并對產(chǎn)品進行了十項升級，二十多項改進；目前愛學(xué)習(xí)擁有4大系列產(chǎn)品線，上百個單品，幾十項獨家專利技術(shù)，為兒童從小學(xué)習(xí)養(yǎng)成好習(xí)慣、智慧健康成長等方面解決一系列痛點問題。值得一提的是，2015年5月，愛學(xué)習(xí)在30天內(nèi)研發(fā)了30個新品，締造了行業(yè)新速度！

在愛學(xué)習(xí)旗艦店，除了整齊劃一的各系列學(xué)習(xí)桌椅之外，還有LED護眼燈、臺灣知名護脊書包UNME、香港知名護脊書包SPI、行業(yè)首創(chuàng)的專利Z型筆等多款兒童學(xué)習(xí)產(chǎn)品。這正是他賦予愛學(xué)習(xí)的一個根本屬性——健康學(xué)習(xí)環(huán)境系統(tǒng)整合專家。

無論是在國際性，如德國、新加坡等大型國際行業(yè)展會，還是在國內(nèi)，如北上廣的中國特許加盟展、嬰童用品等頂級展會，除了大量的合作意向者外，許多同行也抵近愛學(xué)習(xí)觀摩，成了展覽會上的一處亮點。

沒有門檻是比較大的門檻。林建華以對手跟不上的速度更新產(chǎn)品，以對手達不到的高度提高產(chǎn)品科技含量。從中國制造，轉(zhuǎn)向中國智造。

事實上，正是林建華在“智造”基礎(chǔ)上建立起來的愛學(xué)習(xí)品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。

引領(lǐng)行業(yè)新標(biāo)桿

保持產(chǎn)品、品牌的競爭力，只是林建華深耕兒童學(xué)習(xí)用品行業(yè)的第一小步。

隨著國內(nèi)市場的剛性需求越大越來，兒童健康學(xué)習(xí)桌椅已經(jīng)成為兒童學(xué)習(xí)的必備用品，整個行業(yè)競爭也愈加激烈。然而，愛學(xué)習(xí)品牌依然能夠強勢引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，保持領(lǐng)先地位，正是林建華依靠豐富的國際行銷經(jīng)驗，充分整合全球優(yōu)勢資源，以國際標(biāo)準(zhǔn)從新制定行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，深化渠道模式，構(gòu)建全面的營銷管理體系，同時通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，品牌升級工程，客戶服務(wù)等提升措施，為愛學(xué)習(xí)的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。

特別是與愛學(xué)習(xí)的事業(yè)合作伙伴的關(guān)系，林建華一直秉承著“授人以魚不如授人以漁”的經(jīng)典商業(yè)哲學(xué)，他認(rèn)為：單純的讓客戶賺錢，只是一時，讓客戶真正的學(xué)會如何去做生意，如何讓一份事業(yè)能夠長久發(fā)展才是根本。

事實上，愛學(xué)習(xí)提供了行業(yè)加盟條件的新標(biāo)桿：首創(chuàng)城市經(jīng)銷模式，每個城市僅設(shè)一位代理商，實行嚴(yán)格的區(qū)域保護政策；免加盟費，免品牌使用費，一站式開店幫扶；提供免費商業(yè)、產(chǎn)品、人員培訓(xùn)等。此外，愛學(xué)習(xí)更為那些初創(chuàng)者，提供500萬元的免息貸款……

600萬的機會

愛學(xué)習(xí)極具優(yōu)勢的加盟政策和對未來清晰的規(guī)劃，正吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)人投入到愛學(xué)習(xí)這份共同的事業(yè)。

山東濟南做房地產(chǎn)生意的周小平，在對比了多個行業(yè)后，決定從事兒童用品行業(yè)。偶然看到愛學(xué)習(xí)的產(chǎn)品后，親自跑到廈門實地考察了愛學(xué)習(xí)的研發(fā)團隊、工廠，2015年11月，迅速決定加盟愛學(xué)習(xí)，2個月時間開了2家門店，2016年更有望增設(shè)8家，年營業(yè)額達600萬元。

周小平的考量，似乎正是愛學(xué)習(xí)的初衷：作為一個商人，想要做好一份事業(yè)，首先應(yīng)該是選對一個行業(yè)，現(xiàn)在正是兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)迎來快速發(fā)展的時期，同時這個行業(yè)投資相對小，風(fēng)險低，效益比較高。在選擇加盟哪個品牌時，周小平通過各種渠道了解國內(nèi)外的學(xué)習(xí)桌品牌，綜合對比后，對愛學(xué)習(xí)的企業(yè)實力、營銷運營、品牌產(chǎn)品、加盟政策以及未來的商業(yè)計 劃策等方面極為認(rèn)同和推崇，于是快速決定加盟愛學(xué)習(xí)品牌。

新機遇 大未來

孩子占據(jù)著家庭的中心位置，也是健康學(xué)習(xí)桌的核心用戶，為孩子創(chuàng)造一個健康良好的成長和學(xué)習(xí)環(huán)境，是每個父母的迫切希望。隨著健康學(xué)習(xí)桌概念日漸深入人心，越來越多的父母為孩子選擇健康學(xué)習(xí)桌替代傳統(tǒng)桌椅，帶來每年約500億的新增消費，存量市場的需求量巨大。作為國內(nèi)領(lǐng)先的愛學(xué)習(xí)品牌，正在創(chuàng)始人林建華先生的帶領(lǐng)下，開啟第4個5年發(fā)展計劃，逐步現(xiàn)實“成為全球比較優(yōu)秀的兒童健康學(xué)習(xí)用品供應(yīng)商”的企業(yè)比較終愿景。

讓世界愛上中國造

  從順應(yīng)兒童市場的趨勢，到辨清深耕學(xué)習(xí)桌椅的道路，從校具出口貿(mào)易，到全球健康學(xué)習(xí)桌椅的品牌營銷，林建華用一套兒童學(xué)習(xí)桌椅，不僅敲開了全球巨大的兒童學(xué)習(xí)市場，并成功將精益制造，中國智造輸出國門。

事實上，林建華心中總有一個民族情結(jié)，“在這個細(xì)分再細(xì)分的行業(yè)，精耕細(xì)作，用工匠精神，智造民族品牌，行銷全球，讓世界愛上中國造。”

這更是愛學(xué)習(xí)的企業(yè)宗旨。

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