鋁合金門窗招商市場困難 ，門業(yè)如何支招？

鋁合金門窗行業(yè)在近幾年飛速的發(fā)展，鋁合金門窗行業(yè)也在這幾年內(nèi)不斷的新興門企茁壯的成長，然而鋁合金門窗企業(yè)招商加盟的力度也逐漸的加強(qiáng)。眾多門業(yè)都想在建博會、展覽會上借勢招商，但是效果差強(qiáng)人意。話雖當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)時代，鋁合金門窗的招商渠道與門窗加盟的范圍是空前的廣泛，但是，這只是招商形式上的改變，而本質(zhì)上變化卻紋絲不動。如今面對鋁合金門窗市場日趨招商困難的條件下，鋁合金門窗企業(yè)改如何支招呢？

“言必行”樹立誠信

首先，鋁合金門窗商家在做出承諾后都需要考慮執(zhí)行，否則，只說不做就沒有誠信。事實上，現(xiàn)今的鋁合金門窗商家在招商時會對加盟者提出很多扶持承諾，但是，多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費用，商家的態(tài)度的就會大轉(zhuǎn)變，置經(jīng)銷商之不顧。

“所以說承諾得好不如落實得好。其實，這與企業(yè)文化息息相關(guān)?！眱?yōu)之雅門窗品牌負(fù)責(zé)人胡總在談到招商落實時感慨萬分。事實上，優(yōu)之雅的前期招商也遇到過困難，但企業(yè)文化所強(qiáng)調(diào)的誠信理念讓其在后期發(fā)展中受益無窮。

據(jù)了解，優(yōu)之雅是佛山市一家專業(yè)生產(chǎn)高端鋁合金門窗品牌，自始建之初就堅持誠信自立，在招商方面注重實事求是，知行合一，以誠信作為自己的招商第一政策，讓加盟者感受到企業(yè)給予的安全感?！捌鋵?，這也是雙贏。但是能想明白的企業(yè)不多?！币晃粌?yōu)之雅經(jīng)銷商劉先生對記者說，“多年來，我加盟過多個品牌了，覺得優(yōu)之雅的招商政策相對比較落地，比較靠譜。商家宣傳承諾后就要做，不然政策再好聽都是枉然?！?/p>

招商政策要全方位照顧

然而，加盟政策并非落實就是好的，這只是企業(yè)招商的前提條件。更多時候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到很多方面，稍有不慎可能會全盤皆輸。所以，對于加盟者來說，商家的扶持就變得很重要了，對有無經(jīng)驗者均如此。但何為全方位的招商政策照顧?作為高端鋁合金門窗的優(yōu)之雅門窗在這一點上有著成功的經(jīng)驗。據(jù)其負(fù)責(zé)人胡先生介紹，優(yōu)之雅在招商政策上走了以下幾步：

一、開業(yè)支持。優(yōu)之雅為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持，讓經(jīng)銷商輕松開業(yè);

二、培訓(xùn)支持。優(yōu)之雅總部提供專業(yè)的人員培訓(xùn)服務(wù)，為經(jīng)銷商打造自屬優(yōu)勢銷售服務(wù)團(tuán)隊;

三、促銷支持。優(yōu)之雅全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案及產(chǎn)品支持，充分保證每個專賣店的銷量;

四、策略支持?？偛扛鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，給每個經(jīng)銷商制定個性化市場策略，助經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強(qiáng);

五、廣告支持。優(yōu)之雅總部長年投放廣告，并與媒體及營銷機(jī)構(gòu)合作，長期進(jìn)行市場推廣，保證品牌的影響力，不斷降低經(jīng)銷商的經(jīng)營難度;

六、經(jīng)營支持。優(yōu)之雅總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導(dǎo);

七、運費支持。優(yōu)之雅總部提供運費支持，減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

其實，從胡先生分享的優(yōu)之雅招商之道可以看出，吸引經(jīng)銷商其實很簡單，就是把經(jīng)銷商當(dāng)自己的孩子對待，悉心呵護(hù)與培育。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路，其實他們是在互相扶持。品牌給予經(jīng)銷商支持的同時，經(jīng)銷商為品牌創(chuàng)造銷售量，其實，這是雙贏的過程。因此，企業(yè)在招商時或許需要考慮長久得失，而非一時之利。

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