中國服裝論壇國際運動時尚大會｜小紅書助力運動時尚品牌高質量生長

后疫情時代,新城市運動和戶外運動方興未艾,運動戶外經濟快速發(fā)展,時尚潮流產業(yè)也迎來了運動戶外的消費熱潮。運動時尚服飾因兼具功能性與美觀性而廣受大眾喜愛,體現(xiàn)了消費者對品質生活的追求。

根據(jù)Allied Market Research日前發(fā)布的報告顯示,2022年全球運動服裝市場規(guī)模為4255億美元,預計到2032年將達到7718億美元。運動服飾增速領跑服飾行業(yè),成為未來優(yōu)勢服飾賽道,運動時尚文化的影響力隨之擴大,大眾對運動時尚品牌的關注度持續(xù)增高。運動時尚品牌該如何把握增長機遇,在高質量生長中迎來屬于它們的黃金年代?

11月25日,小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負責人-雨萱出席2023中國服裝論壇國際運動時尚大會,進行了以《迎風乘勢,助力運動時尚品牌高質量生長》為主題的演講分享。

小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負責人-雨萱

2023 中國服裝論壇國際運動時尚大會由廈門市人民政府支持,中國服裝協(xié)會、廈門國際時尚周組委會主辦,廈門市同安區(qū)人民政府協(xié)辦,北京盛世嘉年國際文化發(fā)展有限公司、廈門建發(fā)星光時尚文創(chuàng)有限公司承辦。大會以“運動連接世界 設計領航未來”為主題愿景,聚焦驅動未來產業(yè)變革的新技術、新觀念、新范式,旨在推動好的運動時尚品牌的文化成長與商業(yè)成功,通過洞悉運動時尚流行趨勢,為運動時尚品牌提供較新行業(yè)洞察,賦能品牌發(fā)展新機。

新的“運動時尚賽場”,就在小紅書

本次大會,雨萱帶來了小紅書較新趨勢與運動戶外行業(yè)相關內容。她表示,隨著露營、徒步、滑雪、騎行等運動的興起,100+種生活方式,在小紅書「乘風而動」,用戶渴望逃離天花板,通過運動戶外項目釋放身心壓力。在小紅書,“戶外、城市出行”相關搜索量位列小紅書類目增長前二,「運動」搜索趨勢逐年持續(xù)增長,運動戶外熱潮持續(xù)升溫。

小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負責人-雨萱

小紅書成為運動時尚趨勢發(fā)源地,年輕有活力的小紅書用戶在這里造風。小紅書擁有2.6億月活用戶、6900萬分享者,用戶UGC內容占比達90%,海量小紅書用戶通過多種運動話題探索多樣興趣,展現(xiàn)真實自我,在小紅書中掀起了運動戶外探索的熱潮。小紅書為用戶搭建起通向多維世界的橋梁,幫助用戶在極致性價比與品質生活中探尋新的平衡。在“遇事不決小紅書”心智的養(yǎng)成之下,「夜跑裝備」、「秋冬運動風穿搭」、「第一雙專業(yè)跑鞋怎么選」等熱門搜索記錄著小紅書用戶在探索運動戶外生活中的每一步。

年輕有創(chuàng)造力的博主在這里蓬勃生長,激發(fā)回響。TA們可能是跑步愛好者、進擊健身控、時尚ICON,也可能是我們身邊的“你我他”,TA們在小紅書創(chuàng)造出了29個一級內容類目,107個二級內容類目,覆蓋包括戶外、潮流在內的全生活場景。海量運動戶外內容在這里沉淀,小紅書社區(qū)靈感趨勢鏈接著用戶們的真實生活。

小紅書成為運動時尚品牌的必選地,越來越多的品牌加入到小紅書,一起探索著鏈接生活與商業(yè)的新路徑。adidas、lululemon、李寧1990、Nike等頭部運動戶外品牌紛紛攜手小紅書,通過融合專業(yè)運動與小眾運動元素開展站內活動,創(chuàng)造更多與用戶的對話場景,促進用戶消費訴求。運動品類的大熱則為運動戶外品牌們帶來新的增長機會,一雙跑鞋、一件網球裙、一件運動背心、一個跑步機,從大單品到小品類,運動戶外品牌在小紅書實現(xiàn)了真正的“萬物皆可種草”。

運動戶外趨勢迎風生長,小紅書帶來較新行業(yè)洞察

新鮮多元的運動戶外趨勢在小紅書迎風生長。面對下一個運動時尚趨勢風口在哪里的問題,小紅書洞察運動時尚新風向,帶來2023年運動時尚【好動星世代】、【她動能美學】、【全民皆來動】、【戶外野入潮】、【雪季正當時】五大趨勢分享。

【好動星世代】林書豪、卡卡、中國男籃等體育明星們以“星能量”的身份入駐小紅書,TA們在這里分享賽場上的專業(yè)教學,掀起運動浪潮,TA們在這里記錄賽場之外的生活日常,通過小紅書豐富的互動場景,與用戶零距離對話溝通,打開交流新窗口,加碼小紅書成為「運動」新陣地。

【她動能美學】越來越多的女性將運動融入生活,運動熱潮成為“她經濟”風口,攜手千萬個「她」們共同探尋健康生活的正確打開方式。2023年,「運動相關」女性人群同比增長57%,“羽毛球穿搭”“跑步的呼吸方法”“半個小紅書都在跟梅西合影”等熱搜詞留下她們搜索的身影。美式辣妹、多巴胺穿搭、甜心少女、城市戶外等多種女性熱門運動穿搭風格隨之涌現(xiàn)。

【全民皆來動】從大眾體育到小眾硬核,運動風潮持續(xù)席卷小紅書,為全民運動創(chuàng)造出蓬勃生長環(huán)境。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺顯示,馬拉松、越野跑、足球等大眾體育運動在小紅書站內搜索量持續(xù)暴漲,CrossFit、橄欖球、杠鈴等小眾硬核運動熱潮也呈現(xiàn)出持續(xù)生長的發(fā)展態(tài)勢。其中,「馬拉松」以相關閱讀同比增長超900%之勢彰顯出驚人的發(fā)展空間。

【戶外野入潮】戶外浪潮持續(xù)升溫,戶外穿搭成為潮流新寵,帶領GORPCORE/山系穿搭/戶外機能風/都市戶外風等戶外穿搭熱風格崛起。戶外穿搭打破場景限制,不僅帶動了沖鋒衣、徒步鞋等戶外必備單品的走紅,也將羽絨服、棉服等熱門日常品類帶入戶外場景之中。

【雪季正當時】滑雪趨勢趕超運動名流,或將于23年迎來爆發(fā)新高,成為雪季頂流。「明星滑雪」、「滑雪穿搭」、「滑雪裝備」、「親子滑雪」等話題成為小紅書用戶的熱門搜索內容,2022年小紅書站內雪季搜索熱度同比2021年增長195%,雪季筆記發(fā)布量同比增長300%,雪季筆記閱讀量增長355%。

小紅書助力運動戶外品牌迎風乘勢,攜手共探行業(yè)生長多元可能

在“運動戶外熱”的席卷之下,小紅書作為趨勢策源地和爆發(fā)主陣地,早已成為運動戶外行業(yè)品牌營銷的重要陣地。小紅書站內豐富優(yōu)質的UGC內容激發(fā)用戶分享欲,通過真實、有用、多元、開放的內容交流撬動自然流量,打破戶外運動與生活場景的邊界,為運動時尚行業(yè)注入新動能。

小紅書商業(yè)化團隊攜手運動品牌一起「起風、造風、追風」,讓品牌提前掌握流行密碼,推動好產品乘「風」而行。雨萱認為,品牌應專注“人群、場景、趨勢、賽道”四大領域,讓好內容走進用戶的需求里,讓好產品給用戶帶來好體驗。

小紅書獨特的「人群反漏斗模型」能夠幫助品牌由精到泛逐層觸達目標人群,助攻品牌實現(xiàn)核心人群的穩(wěn)占與潛力人群的拓展、擴散自然口碑,實現(xiàn)品牌勢能的快速釋放,達成品牌聲量與銷量的雙增長。同時通過瀏覽和搜索的核心場域,小紅書種草將商業(yè)流量和自然流量有機結合,最終助力運動時尚品牌實現(xiàn)全網轉化。

運動時尚品牌在小紅書掌握趨勢脈搏進階生長,洞悉用戶需求;創(chuàng)意趨勢在這里轉變?yōu)樽匀涣髁?落地為生意。在小紅書日漸成熟的營銷模式下,運動時尚品牌將攜手小紅書商業(yè)化團隊通過精準捕捉運動戶外趨勢風向,及時調整營銷策略及打法,找到全產品生命周期的解決方案,加速生意的全域轉化。小紅書將憑借獨特的平臺優(yōu)勢,助力運動時尚行業(yè)高效對話目標客群,幫助品牌乘風破浪,讓運動時尚品牌通過小紅書種草、讓好產品與用戶多次相遇、讓好產品生長出來。

在未來,小紅書將繼續(xù)攜手運動時尚行業(yè)共赴無限可能。關注微信公眾號@小紅書商業(yè)動態(tài),獲取更多用戶趨勢洞察及小紅書種草解決方案。