京東家居日用11.11“真低價”爆品邏輯:以確定性銷量規(guī)模換取產(chǎn)品價格優(yōu)勢

以“真便宜”為主題的京東11.11正在火熱進(jìn)行中。隨著氣溫的斷崖式下跌，京東攜手品牌共同打造的9.9元暖火暖貼、15.9元奧克斯電熱水袋、699元富安娜加厚羽絨被等超值爆品持續(xù)熱銷，受到消費者的熱情追捧，成為京東11.11“真便宜”的有力詮釋。

11.11正值秋冬交替之際，天氣漸冷，居家保暖也成為京東家居日用業(yè)務(wù)部布局11.11的核心場景。為給消費者帶來兼顧品質(zhì)、省錢的“真低價”保暖消費體驗，今年11.11，京東家居日用業(yè)務(wù)部精選暖火、奧克斯、富安娜等品牌共同打造低價爆款，以集采方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，并通過整合京東營銷、服務(wù)等資源，為合作品牌提供確定性增長的同時，讓產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢，讓廣大消費者以低成本開啟品質(zhì)暖冬生活。

京東采銷直播等資源助推9.9元暖火暖貼11.11熱賣 暖火訂單量環(huán)比增長5倍

暖貼能滿足人們身體局部保暖以及隨時隨地保暖的需求，一直以來頗受歡迎。踐行低價爆品戰(zhàn)略，京東家居日用業(yè)務(wù)部通過對自營供應(yīng)商工廠的嚴(yán)格考察篩選，最終決定和暖火品牌合作，打造一款超值的暖貼爆品。

暖火是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)家居日用品品牌，一直以來給多家暖貼類品牌提供代工服務(wù)，品質(zhì)值得信賴。與市面上發(fā)熱時間僅4-5小時，且存在熱量不集中、易燙傷隱患的便宜暖貼比，京東攜手暖火推出的暖貼鐵粉含量高，平均溫度52°、發(fā)熱時間可長達(dá)10小時，受熱均衡使用更舒適，40貼11.11到手價僅9.9元，真正做到了物美價廉。11.11期間，京東家居日用業(yè)務(wù)部又整合便宜包郵、京購小程序、京東采銷直播間等多種資源位置，讓暖火暖貼大范圍露出，使其上市便持續(xù)火爆。10月23日至11月2日，暖火訂單量環(huán)比增長5倍，為京東11.11開了好頭，也把溫暖送到了千家萬戶。

京東規(guī)?；捎鸾q降低生產(chǎn)成本 用工廠價拿下大牌千元睡感的羽絨被

羽絨被憑借卓越的保暖性能以及輕盈質(zhì)感，近年來深受廣大消費者的喜愛。2023年羽絨成本上漲超50%，使得羽絨被售價需上漲超30%。為了讓更多消費者以較低成本用上高品質(zhì)羽絨被，京東通過多方資源整合，降本增效，聯(lián)合富安娜推出了頗具價格優(yōu)勢的加厚羽絨被。

生產(chǎn)前，京東先根據(jù)消費者反饋進(jìn)行了羽絨被的定制，然后發(fā)揮原材料集中采購優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本。在生產(chǎn)過程中，京東攜手富安娜甄選天然品質(zhì)白鵝絨，大絨朵、絨子含量達(dá)50%，運用獨特的球狀纖維氣孔設(shè)計，蓋在身上保暖、蓬松、輕盈，睡感超級舒適。產(chǎn)品上市時，京東又整合新品小魔方等營銷資源，并于床品品類日進(jìn)行集中曝光，降低商家營銷成本，讓產(chǎn)品價格進(jìn)一步下探。京東11.11期間，這款富安娜加厚羽絨被最低699元，受到了廣大消費者的強(qiáng)烈追捧，好評不斷。

京東嚴(yán)選供應(yīng)商 15.9元奧克斯電熱水袋詮釋“大品牌、真低價”

除了暖貼、冬被，熱水袋也是普通家庭的保暖神器。浙江寧波慈溪是國內(nèi)電暖手熱水袋產(chǎn)業(yè)較大的生產(chǎn)基地，今年8月京東家居日用業(yè)務(wù)采銷就前往慈溪熱水袋產(chǎn)業(yè)帶，考察當(dāng)?shù)毓S，了解供應(yīng)商生產(chǎn)原材料、制作工藝等，篩選出AUX奧克斯作為今年冬天主要合作的熱水袋品牌。

AUX奧克斯是世界500強(qiáng)企業(yè)，奧克斯空調(diào)在中國家喻戶曉，奧克斯暖水袋也已累計銷售400萬件。此次京東攜手奧克斯生產(chǎn)的電熱水袋，實現(xiàn)了“充電10分鐘、保溫一整晚”的長效保溫，還采用輕奢麗絲絨絨毛，保溫性更好，并且支持安全防爆、自動斷電，使用更安心，京東11.11到手價低至15.9元，在11.11期間為消費者奉上“大品牌、真低價”。消費者下單這款電熱水袋，還可享受京東物流極速配送服務(wù)，讓每一份溫暖都及時抵達(dá)。

今年京東11.11以最具誠意的價格、最有吸引力的商品，以及最貼心的服務(wù)，用實打?qū)嵉恼娴蛢r，為消費者帶來真便宜、閉眼買的消費體驗。京東家居日用業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東推崇的低價，不是以次充好、劣幣驅(qū)逐良幣的低價，而是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，擠壓掉其中的水分，通過前臺“銷”的資源整合給到確定性流量與銷量，以規(guī)模效應(yīng)拿到好產(chǎn)品更有優(yōu)勢的價格，給到消費者切實能感受到的低價。

在“真低價”爆品邏輯指導(dǎo)下，京東攜手品牌推出的爆品不斷掀起搶購潮，除上述保暖爆品外，靜閑居2.8元20只無痕掛鉤單天成交萬單，HOUYA 3.9元浴花兩個裝環(huán)比提升10倍。11月10日晚8點，京東11.11進(jìn)入最后28小時，進(jìn)入京東APP搜索“家居好物”直達(dá)家居日用11.11會場，大牌床品、浴巾、收納、香薰、裝飾擺件等好物供選購，下單享每滿299減50以及先享后付服務(wù)，還有滿1000減500驚喜券限時限量搶!打開京東 APP 搜索“007”還可進(jìn)入京東采銷直播間，跟著采銷入手真便宜、真五折的家居日用好物!