成功的建材經(jīng)銷商，都有哪些秘訣？

近年來(lái)，傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商生意越來(lái)越難做，價(jià)格拼殺、利潤(rùn)越來(lái)越薄，再加上店面、人力及其他費(fèi)用居高不下，生意一年不如一年!

如今又遭疫情，真可謂是雪上加霜!如果這樣一直低迷下去，必將有一大批經(jīng)銷商將被淘汰，當(dāng)然也必將有一批經(jīng)銷商能夠異軍突起!

《9類經(jīng)銷商將被淘汰》

1、光說(shuō)不練

這樣的經(jīng)銷商口才出眾，一套套看起來(lái)符合邏輯和常理，但執(zhí)行卻很少。不是“實(shí)干家”，而是“演說(shuō)家”。

2、售后無(wú)能力

自己沒(méi)有專業(yè)的售后服務(wù)人員，甚至自己也不懂售后。對(duì)他們來(lái)說(shuō)小問(wèn)題就是大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷。殊不知，如果產(chǎn)品十全十美的話，那還要經(jīng)銷商做什么?

3、全靠廠家支持

廠家給政策支持就進(jìn)貨，不給政策就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用就做活動(dòng)，沒(méi)有費(fèi)用就不做活動(dòng)。廠家給外拓補(bǔ)貼就多跑動(dòng)，不給支持就不跑動(dòng)?！皬S家支持”是他們的關(guān)鍵詞。

4、埋怨沒(méi)有市場(chǎng)

經(jīng)常抱怨沒(méi)有市場(chǎng)，比如“現(xiàn)在市場(chǎng)不好”“因?yàn)樘鞖饩壒剩瑳](méi)有人來(lái)店里”“產(chǎn)品很少有人用”等等，與其唉聲嘆氣，不如主動(dòng)出擊，尋找市場(chǎng)軌跡。

5. 重心易偏離

不斷尋找品牌，在他心中，認(rèn)為市場(chǎng)做不好，并非是市場(chǎng)的問(wèn)題或者自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選對(duì)。資源在品牌不斷選擇中浪費(fèi)。

6. 天上掉餡餅

對(duì)市場(chǎng)不敏感，不知道市場(chǎng)的變化，期待某天品牌有名氣，出了完美產(chǎn)品，自己也就能賺到錢了。其實(shí)，品牌是需要日積月累的。

7. 拖拉慢吞

做任何事情都慢幾拍，計(jì)劃一延再延，選場(chǎng)地半個(gè)月，美其名曰仔細(xì)考察市場(chǎng)，其實(shí)是為自己的懶惰找借口。

8. 超低價(jià)情緒

他們對(duì)價(jià)格的敏感高于常人，在他們眼中只有便宜才是好賣的。但試想下，如果我們按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么把產(chǎn)品定價(jià)定為28萬(wàn)元和16萬(wàn)元，哪個(gè)利潤(rùn)更可客觀呢?

9. 思路混亂

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是隨市場(chǎng)隨波逐流，過(guò)程中不去他人溝通協(xié)商，一個(gè)人閉門造車，很難了解顧客的需求。

《9類經(jīng)銷商將異軍突起》

1、注重門店形象

對(duì)門頭、形象墻、展廳極為敏感，注重細(xì)節(jié)，除了注重門店形象，還非常注重與客戶接觸過(guò)程中的人員形象。

2、明確明白進(jìn)度

他很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式，并且通過(guò)一系列有效可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，把大目標(biāo)按步拆解無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一一去擊破。

3、售后盈利強(qiáng)大

配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)規(guī)范的存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，不僅可以把問(wèn)題產(chǎn)品造成的損失降低到最小，還能夠經(jīng)常和廠家進(jìn)行有效溝通。

4、組建銷售團(tuán)隊(duì)

一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。注重人才的培養(yǎng)，引進(jìn)人才。

5、營(yíng)銷動(dòng)作層出不窮

年頭制定好一年的營(yíng)銷計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么。圍繞市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)變化，同時(shí)將廠家的營(yíng)銷活動(dòng)做得風(fēng)生水起。

6、忠誠(chéng)恒久

一旦做出選擇，就不會(huì)輕易放手，跟廠家合作保持在5年以上，甚至10年，與廠家同生共死，同舟共濟(jì)。

7、知道利潤(rùn)在哪里

相比整體銷量，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。心里有本清晰的賬本，明確知道哪些錢該花，把錢花到點(diǎn)子上，做到滴水不漏。

8、對(duì)市場(chǎng)有先見

對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就已經(jīng)預(yù)見到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期，開始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，不再擴(kuò)大店面，減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

9、選擇大平臺(tái)

他們眼光獨(dú)特，選擇大平臺(tái)，借助平臺(tái)在供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)、銷售、團(tuán)隊(duì)管理等方面的賦能，坐享平臺(tái)紅利，尤其是在市場(chǎng)寒冬時(shí)期。

選擇一個(gè)大而好的平臺(tái)，能讓你的成功之路事半功倍。那么問(wèn)題來(lái)了，好的平臺(tái)該怎么選呢?好像每個(gè)廠商都把自己說(shuō)的很厲害一樣。

小編教您重點(diǎn)從這幾個(gè)方面入手：查公司成立時(shí)間，查品牌注冊(cè)時(shí)間，問(wèn)詢品牌行業(yè)口碑，查官網(wǎng)，查公眾號(hào)，翻看招商經(jīng)理的朋友圈，搜百度，瀏覽官方旗艦店等等。

好的產(chǎn)品往往需要時(shí)間去沉淀，需要實(shí)踐累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)去打磨。有些成立一兩年的或者半路轉(zhuǎn)行的廠商，把自己說(shuō)的有多厲害，其實(shí)大概率不會(huì)讓人信服?？傊?，你有很多工作可以做，多家充分對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)自己的事情情況來(lái)權(quán)衡利弊。