可以提升顧客來(lái)店卻不愿意下單，門店陳列你做對(duì)了嗎？

顏值即正義”這句話不僅僅只用于人身上，更適用于各處。確實(shí)，誰(shuí)都喜歡好看有美感的人和事物，高顏值似乎就是通往這個(gè)世界的敲門磚，一個(gè)美麗的外在會(huì)讓人更快速想要去了解你的內(nèi)在。

那什么叫美感了。

官方說(shuō)道：

美感是人們?cè)趯徝阑顒?dòng)中直接欣賞對(duì)象的美而激起興感愉悅的感情狀態(tài)， 是人們審美需要是否得到滿足時(shí)而產(chǎn)生的主觀體驗(yàn)，是對(duì)事物美的體驗(yàn)。

其實(shí)相對(duì)于美感我覺(jué)得視覺(jué)舒適感更貼切。對(duì)美的定義每個(gè)人都不同，但是舒適感是類似的，讓人覺(jué)得舒服是一種感覺(jué)。

一個(gè)人美不美看外表，一個(gè)店鋪美不美則要看陳列。每次逛街的時(shí)候總會(huì)不由自主的被陳設(shè)好看的店鋪所吸引，因?yàn)樘每炊滩蛔〉南胍啻粫?huì)。

店鋪陳列設(shè)計(jì)的目的是什么？

1、 顏值暴擊下的視覺(jué)享受

2、 體現(xiàn)服裝的高級(jí)感

3、 增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲

4、 提高品牌形象

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)也是這樣，一個(gè)陳列好看顏值高的店鋪，會(huì)引起消費(fèi)者的感官愉悅度，進(jìn)而達(dá)成促進(jìn)消費(fèi)的目的。

漢朗尼服裝定制面向的人群是中高端消費(fèi)者，每個(gè)店面也代表著我們的品牌形象，由于我們是以男裝為主，低調(diào)奢華大氣是我們的基本原則。

燈光

對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)燈光就是陳列的靈魂，通過(guò)理想的光線照耀來(lái)增加反光度，可更好的顯示衣服細(xì)節(jié)的美感。

店內(nèi)燈光太暗，氣氛會(huì)顯得有點(diǎn)低下，通過(guò)不同燈光的影射則可以充分體現(xiàn)服裝不同特征、材料及色彩效果，利用有效的色光增加賣場(chǎng)的特殊氣氛足以吸引購(gòu)買者的注意力。

布置燈光可遵循以下幾個(gè)原則：

① 適當(dāng)提高亮度

② 垂直照明為主

③ 燈光顏色不要偏黃

④ 針對(duì)特殊的地段可選擇多種照明燈

櫥窗

同燈光來(lái)烘托店內(nèi)的氛圍，櫥窗擺設(shè)也是起到了一個(gè)相當(dāng)大的作用。

櫥窗是傳承品牌文化和銷售信息的載體，促銷是櫥窗設(shè)計(jì)最主要的目的。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，陳列師要通過(guò)對(duì)櫥窗、服裝、模特、道具以及背景廣告的組合和擺放，來(lái)達(dá)到吸引顧客進(jìn)店、激發(fā)購(gòu)買欲望的銷售目的。

同一個(gè)櫥窗中，模特的搭配忌諱的就是風(fēng)格不一致，色彩、風(fēng)格、主題一致性是根本。

同時(shí)背景墻最好是相應(yīng)的襯托色來(lái)造成一個(gè)視覺(jué)上的沖擊。

店內(nèi)細(xì)節(jié)陳列

陳列是一種高明的勸買暗示

陳列的目的我們說(shuō)了很多，但是最主要的還是增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲，提高銷量。

陳列的首要之務(wù)是【留住顧客目光】，試圖讓客人對(duì)店內(nèi)感到【驚奇】，吸引他們的注意。擴(kuò)大排面數(shù)、把商品堆高凸顯其存在感的陳列法。

或是應(yīng)景、配合季節(jié)、節(jié)慶主題的集中陳列法;加上店內(nèi)其他商品的搭配陳列等等，引起顧客對(duì)商品的興趣。

其次是「制造動(dòng)機(jī)」，激起顧客對(duì)陳列商品的購(gòu)買欲。將服裝店商品分類、分區(qū)時(shí)，要將容易比較的商品和同類型、有關(guān)聯(lián)性的商品組合陳列。

例如漢朗尼男裝定制店，顧客可能對(duì)我們的材質(zhì)不是很懂，若同時(shí)放上商品的材質(zhì)介紹，顧客了解我們的產(chǎn)品，購(gòu)買的動(dòng)機(jī)也更強(qiáng)烈。

陳列樣品以便顧客現(xiàn)場(chǎng)試用，或是以【限定商品/限時(shí)特價(jià)】為主題，利用平臺(tái)陳列營(yíng)造出相對(duì)便宜的感覺(jué)，刺激購(gòu)買欲。依目的和商品的不同，將各種陳列法作有效的搭配利用，以增強(qiáng)顧客的購(gòu)買意愿，是陳列的重要任務(wù)。

陳列更換周期

一成不變的樣式會(huì)讓顧客覺(jué)得無(wú)趣，店鋪的衣服也要及時(shí)做到更新。

每次上新貨一定要大調(diào)；包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點(diǎn)側(cè)掛陳列、櫥窗和模特陳列、飾品和疊裝陳列等等。

另外在季節(jié)變化、節(jié)日來(lái)臨時(shí)也要根據(jù)店鋪的情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，因地制宜。

沒(méi)上新貨時(shí)，可以每周一小調(diào)、兩周一大調(diào)。由于我們是定制類，店內(nèi)服裝更新沒(méi)那么快，因此為了保留客戶的新鮮感，更換部分點(diǎn)掛和店內(nèi)模特出樣是一種不錯(cuò)的方法。