2016-07-18 09:23:55
作者:筱筱
母嬰加盟店想要開門就賺錢,那可不是一件容易的事情。那么,你知道母嬰加盟店開店制勝的關(guān)鍵是什么嗎?下面,就讓優(yōu)家寶貝母嬰加盟店總部的市場分析師告訴你吧。
母嬰加盟店想要開門就賺錢,那可不是一件容易的事情。那么,你知道母嬰加盟店開店制勝的關(guān)鍵是什么嗎?下面,就讓優(yōu)家寶貝母嬰加盟店總部的市場分析師告訴你吧。
關(guān)鍵一:選址選社區(qū)要看成熟度
母嬰加盟店若能傍著大醫(yī)院,尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院,生意當然不錯。不過,大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心,租金昂貴,投資少說也要數(shù)十萬。社區(qū)附近,不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠,新小區(qū)入住率不夠。優(yōu)家寶貝母嬰加盟店銷量靠前的連鎖店都位于大型社區(qū),既有數(shù)萬常住人口,又有建設(shè)中的新小區(qū),能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量,而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。
關(guān)鍵二:產(chǎn)品品種豐富,品牌精致
母嬰加盟店要盡量滿足顧客一站式購物的需求,但新手入行。開店面積往往不大,品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細致,每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量比較大的奶粉、紙尿褲,也不要超過5個品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫存風險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標,即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額,若某些產(chǎn)品銷量長期上不來,就要果斷下架。
關(guān)鍵三:陳列分區(qū)清晰,引導流向
母嬰加盟店的商品,中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉,右側(cè)靠墻是服裝,店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰,相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤低,放在比較后會引導顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品,增加高利潤產(chǎn)品的購買機會;奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價格高,放在進門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時一定要把奶粉、紙尿褲放在比較顯眼的地方,吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群,可以通過陳列,有意引導顧客流向。
關(guān)鍵四:促銷贈品要有“價值感”
促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲,不過促銷門檻要合適,過高顯得沒有誠意,過低則投入太大。母嬰加盟店比較常用的形式是購物達到一定金額后送贈品,贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期,當保質(zhì)期過半或跨年銷售時,要趕緊促銷出清。比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品,它們成本低,價值感高。
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